La innovación en la empresa como un mecanismo de supervivencia

1. La innovación en la empresa como un mecanismo de supervivencia Jose María ArgüellesDirector de Desarrollo InternacionalGrupo Aldesawww.aldesa.es Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

2. Existing PRODUCTS New INCREASING RISK Existing MARKETS New MARKET PENETRATION Sell more in existing Markets INCREASING RISK Matriz de Ansoff PRODUCT DEVELOPMENT Sell new products in existing markets 2 1 MARKET EXTENSION Achieve higher sales/market share of existing products in new markets DIVERSIFICATION Sell new products in new markets Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

3. “La Conquista de nuevos Mercados” • Los nuevos mercados se pueden conquistar de varias formas: • Comprando empresas implantadas • Mandando “adelantados” • Buscando asociaciones con empresas locales • Acompañando a uno de nuestros clientes • La forma menos riesgosa es acompañando a algún cliente, aunque no siempre se dan esas circunstancias. Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

4. “La Conquista de nuevos Mercados” • Desarrollos de nuevo productos: • Comprando empresas que tengan nuevos productos • Ausencia de “targets” de compra • Dificultades de integración • Altas primas de compra la mayoría de las veces • INNOVANDO La Innovación nunca debe ser un fin en sí mismo, sino un medio más para hacer que las empresas sean más sólidas a medio y largo plazo. Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

5. Innovación La innovación consiste en “que viendo lo que todo el mundo ve, leyendo lo que todo el mundo lee, oyendo lo que todo el mundo oye, innovar es realizar lo que nadie ha imaginado, todavía” Patricio Morcillo Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

6. Evolución Record Altura Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

7. Cambios históricos debidos a la innovación Las grandes Innovaciones conllevan grandes cambios sociales DESAROLLO AUMENTO INNOVACION CIUDADES, UNIVERSIDADES, CATEDRALES, CRUZADAS RUEDA HIDRAULICA MOLINO DE VIENTO RIQUEZA MATERIAL DE RECUROS BASICOS XII DESPLAZAMIENTOS POR MAR COMERCIO TIMON DE CODASTE XIV POLVORA (CHINOS) CAÑONES MONARQUIAS ABSOLUTAS XV POTENCIAL BELICO CIENCIA (BACON, GALILEO, NEWTON...) DIFUSION DEL CONOCIMIENTO GUTEMBERG XVI ERA MODERNA XIX INDUSTRIA CAMBIO RADICAL SOCIEDAD RIQUEZA, CALIDAD DE VIDA, ESPERANZA DE VIDA, ETC. MEDICAS, BIOLOGICAS,INDUSTRIALES, INTERNET, ETC. GENETICA, ELECTRONICA, COMUNICACIONES, ETC. XX Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

8. Relación Innovación-Economía RESIDENTES INNOVACION Mejora: • Productos • Procesos • Servicios EMPRESA SOCIEDAD OTRAS RAMAS SOCIALES Empleo, bienestar, renta, distribución social. INFLUENCIA DE LA INNOVACION • Crecimiento competitivo. Al estimular demanda. • Efecto productividad y competitividad. Reducción costes. • Efecto de empleo. Estimulo de mercado de trabajo demanda trabajadores cualificados. • Efecto sobre la renta y distribución social. Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

9. Frases que se suelen oír… y más en tiempos de crisis • “Esto es el sector artesanal; no la NASA”. • “El mercado y la rentabilidad en este sector se mueve por otros parámetros”. • “Mi empresa no es ni pretende ser una empresa tecnológica”. • “Se tarda mucho en obtener el retorno de inversiones en Innovación.” • “Hasta ahora ya nos ha ido suficientemente bien.” • “Demasiado avanzado para nuestro tiempo”. • “La gente no necesita cambios en estos momentos”. • “Ya lo intentamos antes y... • No es el momento de crear más inquietudes. • No funcionará. • Gran idea pero no para nosotros. • No hay recursos. • No vale la pena. • “Haga un informe y reúna una comisión para estudiarlo”. • ………. Selecciónese lo más adecuado Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

10. Barreras a la innovación en tiempos de crisis • Falta de tiempo para reflexionar. • Débil perspectiva estratégica. • Carencia de Cultura Innovadora. • Insuficientes conocimientos. • Desconfianza hacia lo menos conocido. • Escasez de motivos financieros. • Conflicto entre lo tecnológico y lo comercial. • Reluctancia hacia la colaboración con otras organizaciones. • Poca protección legal de las innovaciones. Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

11. (3) (2) (1) ¿Qué queremos conseguir?: • Minimizar la inversión • Reducir el Pay-back • Maximizar la rentabilidad (VAN, TIR) Los principios básicos de la innovación en tiempos de crisis Del modelo tradicional en el que: Unos pocos piensan, los demás ejecutan. Todos ejercitan la tarea de pensar, emprender acciones, decidir y medir lo realizado. ORGANIZACION GESTIÓN DE PROYECTOS PROCESO GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

12. Reinventando el negocio en los tiempos de crisis CURVA DE VALOR DE LE CIRQUE DU SOLEIL VS. CIRCO TRADICIONAL Innovación en sector maduro Alto  Le Cirque du Soleil                Bajo Circos tradicionales Precios Estrellas Espectáculos Descuentos Espectáculos Diversión Acrobacias y Actuaciones Cada Ambiente Producciones Música y del circo de animales de entradas en múltiples y Humor riesgo escénico únicas espectáculo escénico múltiples danza espacios cuenta una refinado historia Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

13. Las Fuentes de Innovación Fuentes de la innovación • Lo inesperado. • Lo incongruente. • Las necesidades de un proceso. • Cambios en el sector y en el mercado. • Cambios sociales y demográficos. • Cambios en la percepción de los clientes. • Los nuevos conocimientos. Peter Drucker Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

14. Reinventando el negocio en los tiempos de crisis “If I had asked my customers what they wanted, they’d have asked for a faster horse” Henry Ford Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

15. Conclusiones Innovando en tiempos de crisis……….. • La innovación es una disciplina empresarial de creación de valor. • Innovar en la propuesta de valor permite dar más por menos. • Existen oportunidades para innovar con diversos niveles de riesgo. • Los clientes son fuente de innovación pero hay que saber escoger. • La innovación es un sistema, no un simple proceso. • La innovación debe “democratizarse”. • Puede ser necesario innovar el propio modelo empresarial. • Los nuevos negocios pueden no ser grandes, pero deben ser rentables. • Desde el enfoque al producto hacia el enfoque al mercado. Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

16. No puede impedirse el viento. Pero pueden construirse molinos. Proverbio holandés   Jose María ArgüellesDirector de Desarrollo InternacionalGrupo Aldesawww.aldesa.es Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008

17. La innovación en la empresa como un mecanismo de supervivencia Jose María ArgüellesDirector de Desarrollo InternacionalGrupo Aldesawww.aldesa.es Isla Margarita, Venezuela 3 Diciembre 2008