創業計畫書

創業計畫書 9N學員 9N年01月01日

創業緣起 • 2001年1月中旬 • NAS WP • 累積服務逾500位客戶 • 雅虎拍賣評價近800分 • 國內代理商供貨不及、出貨延宕 • WeN

產品或服務介紹 • NASWP ：經滅菌處理之食品級PE袋可供儲存或實驗採樣一次性使用 • 供應商：供料塑袋商製造彩藝商印刷、分包滅菌驗證上市

現有市場分析 • 現有客戶：(1,000/2年、平均月出貨量100件、平均月營業額80,000) • 共同特性：網拍族(含生手&老手)、 • 新手(初)：意願高、沒有經驗、容易花錢購置相關用品 • 生手(初)：持續意願高、遭遇困難多、準備回復上班用品 • 老手(持)：價格第一、實用導向、需求量較高

潛在客源分析 • 潛在客戶： • 母：鮮少上網購物甚至僅自鄰近用品店、藥局購物者 • 兒數 160 (2004年vs. 2000年30.5萬) • 全育54.1%(116,856人) • 混餵52.5%(61,349人) • 其他 • 實驗室、醫療院所、警察局、衛生所、學校等單位機構

市場競爭者分析 • 暨有知名品牌、優勢通路 • 現有產品特點：小量包(20、50、100枚入)、單價XX元/枚 • 國內商品：六X、OO • 進口商品：美國Med、英國Av、日本Pig、日本Chu • 其他商品：N、私人委製、衛生袋、儲存瓶、實驗廣口瓶

經營策略 • 主力產品定位：XX裝 • 初期10枚/盒每1枚1袋、中期25枚/盒、長期50枚/箱 • 切入市場方式：原網拍個人販售其他商網站策略聯盟經銷實體店面批發經銷 • 營運管理方式：個人經營直銷二級批發經銷 • 財務管理方式：自備資金XX% + 借貸資金XX%、籌設公司、會計委外 • 人事安排與管理：本人時數1,560~2,600小時/年 (6~10hrs*260days)、他人時數365~730小時/年(1~2hrs*365days)

行銷計劃 • 現有通路直接銷售 • 提供試用品 • 公益捐贈 • 電子化優惠券 • 虛擬通路：網拍、策略聯盟用品購物網站 • 實體通路：BB護理中心、AA護理中心、XX用品、藥局、藥妝店 (自各大XX醫院週邊推起)、VVVV醫院附設商店合作社 • 宣傳通路：VVVV醫院理站、CC室、BB室、DD所、公司機構CC室、VV庫、VVV相關資訊網站

競爭優勢 • 產品面：提供認證確保品質 • 服務面：深具耐心與同理心、經歷可熱情且深入地協助客戶克服困難 • 行銷面：量販包裝價格、直銷宅配嘉惠家庭縮短經銷利潤剝削 • 財務面：既有商品銷售業務收入持續且穩定、家人閒置資金充裕

未來2年展望 • 第V個月：公司籌設、產品開發與生產 • 第B個月：行銷通路開發、舖貨 • 第N個月：針對市場進行直銷、小批 • 第M個月：開發非用途袋市場 • 第L個月：籌備開發其他相關產品期望藉由開發產品穩定累積資金、通路、人脈等資源，作為未來設計開發相關週邊商品之基礎，進而跨足cc與jj之設計與開發。

財務計劃 • 資金額度與來源：vvv萬 • 預計設置資本額ff萬元之獨資公司 • 自有資金bb萬(f0%) • 親友借貸aa萬(d0%) • 銀行借貸hh萬(x0%)

財務計劃(續1) • 資金運用： • 產品開發DD元 • 開版生產FF元(JJJ枚*A元) • 驗證A元/次 • 產品包裝G元(F包裝盒、使用說明書、標貼等) • 營銷運作JKH元(運費s萬*12月=R萬/年、人事G萬*12月=K萬/年、雜支2萬/年) • 週轉資金K元

財務計劃(續2) • 損益概估： • 預估營業額：BBBB元/年(AAA元/月) • 預估營收：FFF元/年 • 預計銷售量：GGG枚(SSS盒,HHH盒/月) • 單位成本OO元/枚以內 • 預計售價PP元/枚 • 預估毛利II元/枚

創業宣言 讓台灣HH們的不是直接就是用JJ儲存起來備用或捐贈!!

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