Viðskiptatækifæri og Internetið

1. Viðskiptatækifæri og Internetið Magnús Orri Schram

2. Dagskrá • Frumkvöðlar: • Eru þeir einstaklingar sem greina og nýta viðskiptatækifæri • Drifkraftar efnhagslífsíns • Viðskiptatækifærið • Möguleikinn til að nýta aðföng á nýjan hátt og mæta þannig óskum, áhuga eða þörfum markaðar, og þannig skapað virði • Internetið • Áttunda heimsálfan – sem lýtur öðrum lögmálum en allar hinar

3. Hvaðan koma tækifærin ? • Gríðarmikið magn upplýsinga í umferð • Einstaklingar “sérhæfast” • Einstaklingar eru næmari á upplýsingar sem tengjast þekkingu sem þeir búa yfir • Þekking á mörkuðum, þekking á leiðum til að þjóna mörkuðum eða þekking á vandamálum viðskiptavina • Þekking tengd áhugamáli og starfsreynsla • Geta því betur greint mikilvægi upplýsinga

4. Hvaðan koma frumkvöðlar ? • Eldri kenningar lögðu áherslu á einstaklinginn • af hverju sumir en ekki aðrir ? • Nýrri kenningar skoða samspil einstaklings og umhverfis • Flæði upplýsinga í samfélaginu • Tengslanet • Fyrri þekking/reynsla • Sjálfstraust við viðkomandi aðstæður • Þegar einstaklingurinn leggur saman upplýsingar og þekkingu – sér hann tækifæri og öðlast sjálfstraust

5. Vandamál frumkvöðulsins • Viðskiptatækifæri • Vannýtt aðföng eða þörf á markaði • Sjálfstraust • Grundvöllur fyrir hagnað skapast fyrir frumkvöðul • En vitneskja berst til hráefniseiganda og markaðar • Tækifærið verður almennara • Því almennara sem tækifærið er, því minni möguleikar á hagnaði • Samkeppni í verðum (íslensk ferðaþjónusta?)

6. Mismunandi viðskiptatækifæri ? ? Hver getur þáttur internetsins verið ? Ný Markaðsþekking/ Markaðsþörf Stærstur hluti íslenskrar ferðaþjónustu ? Vel þekkt Vel þekkt Ný Tækniþekking/ Geta aðfanga

7. Breytt heimsmynd með Interneti 1.Ný lögmál á markaði • Hinn fullkomni markaður – bazaar • Miðlun skiptir máli • Valdið færst til kaupenda: • Neytendur hafa valdið og nota til þess netið • Þeir búa yfir meiri upplýsingum • Það er erfiðara að koma til þeirra réttum upplýsingum

8. Breytt heimsmynd II 2. Ný vara í boði • Búðin er alltaf opin, • Fleiri vörur á boðstólnum, • Auðvelt að setja inn nýjar vörur, • Einfalt að mæta óskum viðskiptavina

9. Ný heimsmynd III 3. Aðgangur að nýjum mörkuðum • Auðveldara að ná til einstakra hópa • Möguleiki á að sérsníða markaðssetningu • Möguleiki til að samhæfa markaðssetningu. • Minni auglýsingakostnaður

10. Hvaðan fengust upplýsingar um Ísland ? Heimild: könnun Ferðamálaráðs meðal erlendra ferðamanna sumarið 2004

11. Samantekt • Hvar liggja styrkleikar til nýtingu tækifæra? • Hvar er mitt fyrirtæki að berjast í dag? • Breytt heimsmynd með Interneti? • Ný lögmál á markaði • Breytingar á vöruframboði • Breytingar á markaðsnálgun

12. Takk fyrir, Magnús Orri Schrammagnusorri@ru.is