Download
1 / 10
100 likes | 278 Views
Факторинг: прежние предложения – новые решения. Ошроев Мурат Управляющий партнер. С ОДНОЙ СТОРОНЫ. Первая факторинговая сделка - 1988 год в рамках операций, проводимых «Промстройбанком» и «Жилсоцбанком».
E N D
Факторинг: прежние предложения – новые решения Ошроев Мурат Управляющий партнер
С ОДНОЙ СТОРОНЫ Первая факторинговая сделка - 1988 год в рамках операций, проводимых «Промстройбанком» и «Жилсоцбанком». Официальный год становления факторингового рынка – 1999, бизнес-единица в составе АБ ИБГ НИКОЙЛ. Сегодня наиболее диверсифицированный продуктовый ряд насчитывает 4 настраиваемых под клиента предложения.
С ОДНОЙ СТОРОНЫ каждый Фактор ограничен • особенностями собственной системой риск-менеджмента • негативным опытом работы с тем или иными отраслями, в тех или иных регионах , с теми или иными «сетями» • уровнем развития собственных технологий • особенностями определения цены • уровнем поддержки бизнеса со стороны собственников
С ДРУГОЙ СТОРОНЫ Классические потребности Клиента: «короткие» деньги диверсификация источников финансирования покрытие риска неплатежа покупателей ускорение сбора дебиторской задолженности замещение ранее исчерпанных прочих источников финансирования
РАВНОВЕСИЕ достигается в точке, где предложение полностью удовлетворяет спрос Однако, оно носит условный характер, поскольку Клиент, как правило, «недоудовлетворен» из-за объективных и субъективных ограничений Фактора.
НОВЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ Он пришел. Что делать? Решение – индивидуализация предлагаемого продукта и действия исключительно в интересах потребителя. Решение - не конкретные продукты, а знание бизнеса и понимание потребностей Клиента, способность найти правильные решения для достижения клиентом поставленных целей.
НОВЫЕ РЕШЕНИЯ ПОИСК и ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВНЕДРЕНИЕ ОПТИМИЗАЦИЯ УСЛОВИЙ РАБОТЫ Под оптимальным мы понимаем решение, соответствующее заявленным критериям полезности и тем требованиям, которые Клиент предъявляет поставщикам тех или иных услуг.
СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ WilfordChance –компания-посредник, но она играет принципиально важную роль, так как именно ее в первую очередь видит Клиент и именно ей он в итоге доверяет. Деятельность компании сосредоточена в области решения проблем и формирования отношений Клиента к УСЛУГАМ, которые удовлетворяют его потребность. WilfordChanceможет стать своеобразной опорой для рынков, по новому определяя ценности для Клиента.
P.S. Компания WilfordChance – это не брокер и не агент. И тем более не Ваш конкурент, потому что Компания WilfordChanceне работает в «алом океане»
Спасибо за Ваше внимание! +7 (495) 649-67-82 www.wilfordchance.com
