開 南 大 學

1. 企業與創業管理學系 企業內部創業 專題報告 開 南 大 學 主講人：陳基祥 中華民國九十八年十二月十五日 A

2. 企業內部創業 企業內部創業目標 宏碁 人才 資源 宏碁 緯創 明碁 建碁 Unipack 友達 整合綜效及成長 達方 威力盟 均豪 達信 達虹 旭曜 集團企業貢獻

3. 討論內容 • 企業內部創業，如何有效整合內/外部資源 • 購併整合與內部創業之成長 • 企業內部創業之管理意涵

4. SIEMENS Corporate Structure Managing Board 主要業務範圍 (集團) Corporate Departments 能源 資訊及通訊 照明 Power Generation (KWU) Information and Commu- nication Networks (ICN) Osram GmbH Finance (ZF) Components Power Transmission and Distribution (EV) Information and Commu- nication Mobile (ICM) Human Resources (ZP) Infineon Technologies AG Siemens Business Services GmbH & Co. OHG (SBS) Technology (ZT) 工業 自動化事業 Planning and Development (ZU) 運輸系統 財務及不動產 Transportation Systems (VT) Industrial Projects and Technical Services (ATD) Procurement and Logistics (EL) Information and Communi- cation Structures (IK) Management Consulting Personnel (MCP) Corporate Communi- cations (UK) Economics and Corporate Relations (WPA) Automotive Systems (AT) Siemens Financial Services (SFS) Production and Logistics Systems (PL) 醫療 Medical Engineering (Med) Siemens Real Estate Management (SIM) Siemens Building Technologies AG (SBT) Regional organization: Regional Offices, Regional Companies, Representative Offices, agencies

5. Industrial Automation工業自動化 Motion ControlSystems 伺服控制 Standard Drives 標準驅動系統 Low-Voltage Controls andDistribution 低電配電 Software and Systems House 軟體及系統規劃 Special Products, Projects Auto-motive Industry,Training 特殊專案產品 Process Automation 製程自動化 Large Drives 大型驅動系統 Electrical InstallationTechnology 電力安裝技術 Systems Engineering系統工程 自動化事業部 (集團) 所經營事業單位

6. 液位控制 氣體分析 溫度控制 流量控制 壓力控制 製程控制器 閥控制器 事件記錄 液體分析

7. 製程自動化 / 主要元件 製程控制器 壓力控制 液位控制 流量控制 溫度控制 稱重系統 閥控製器 氣/液體分析

8. 產品組合 (1999年) 製程控制器 壓力控制 液位控制 流量控制 溫度控制 產品線不足 缺乏全系列產品 無製程控制器 DS Serie MS Serie Rack Pos. Displ. 稱重系統 閥控製器 氣/液體分析 Xi -Version SIWAREX

9. Levels of Business 應用場所 通路類型 國際性大型工程公司超大統包工程 超大型系統整合公司大型 專案工程 系統整合公司系統整合工程 業務團隊或系統整合業者小型系統 Stop Line 業務團隊直銷或通路商 單項產品買賣

10. SIEMENS TAYLOR INSTRUMENTS COMBUSTION ENG. TELEMECANIQUE HONEYWELL BAILEY CONTROLS BROWN BOVERI MERLIN GERIN LEEDS & NORTHRUP SMC RENAULT IC ECKARDT YOKOGAWA FISHER CONTROLS ALLEN-BRADLEY SEREG SCHLUMBERGER GOULD-MODICON CONTROLE BAILEY FOXBORO ROSEMOUNT HARTMANN & BRAUN VALMET OTIC TISCHER INTELLUTION WONDERWARE ASEA SATT TEXAS INSTRUMENTS AEG

11. SIEMENS TAYLOR INSTRUMENTS COMBUSTION ENG. SCHNEIDER AUT.. TELEMECANIQUE HONEYWELL BAILEY CONTROLS ELSAG-BAILEY BROWN BOVERI MERLIN GERIN LEEDS & NORTHRUP SMC RENAULT IC ECKARDT YOKOGAWA FISHER-ROSEMOUNT FISHER CONTROLS ALLEN-BRADLEY SEREG SCHLUMBERGER GOULD-MODICON CONTROLE BAILEY SIEBE FOXBORO FOXBORO ROSEMOUNT HARTMANN & BRAUN VALMET OTIC FISCHER INTELLUTION WONDERWARE ASEA SATT ABB TEXAS INSTRUMENTS AEG

12. SIEMENS SCHNEIDER AUT.. HONEYWELL YOKOGAWA FISHER-ROSEMOUNT ALLEN-BRADLEY FOXBORO ABB WHO’S NEXT ?

13. Process Automation - 事業策略 Vision (願景) To be a worldwide leader for process automation. 全球製程自動化的領導者 • Mission (任務) • The processautomation is an essential part of the Siemens concept "Totally Integrated Automation“ • 製程自動化事業單位，成為西門子 “完全整合自動化”的重要成員 • Leader in innovation and system integration • 製程自動化事業單位，成為創新及系統整合的領導者 • Complete line of products for process industries • 提供全系列製程自動化控製的產品線

14. External growth by acquisitions 外部成長 : M&A Internal growth by : treat Inter-group partners as customers 內部成長 :爭取集團內跨部門之訂單，內部客戶 Renewed 90% of its original product portfolio 更新90%既有產品 Added 10 new technologies to its portfolio 產品組合中溢注10種以上之新科技 Increased its revenues with core products by a multiple of 2,5 核心產品每年必需增加 2.5 之營收 新創事業單位如何 生存 & 成長 ?

15. 產品互補性高 • 為取得核心技能，溢價方式收購

16. The New Force Pressure, Temperature, Positioner, Weighing Systems Chromatographs, Mass Spectrometers Ultrasonic, Radar and Capacitive Level Transmitters Electro-magnetic Flow meters Pressure, Valve Control Products, Pneumatic Products, Controller Applied Automation

17. 被購公司為何願意被收購 ? • 技術不斷創新，需投入較多資金從事研發工作。 Technology innovation (R&D expenditure?) • 單一產品與產品組合之市場競爭。Single product vs. Product portfolio • 高度整合自動化為需求趨勢，手動或半自動生產無法滿足市場需求。Manual and Semi-automation vs. Fully Integrated Automation • 自動化而形成產品介面 “通訊協定”的不同標準。System communication protocol • 業務及行銷績效。Sales and marketing performance • 大多為溢價方式被合併。Higher premium

18. Levels of Business 應用場所 通路類型 國際性大型工程公司超大統包工程 超大型系統整合公司大型 專案工程 系統整合公司系統整合工程 業務團隊或系統整合業者小型系統 業務團隊直銷或通路商 單項產品買賣

19. 購併整合目標 Maintain all positive attributes of the purchased companies within the Siemens World 整合被併公司具貢獻資源，內化於西門子集團內，不只限於製程自動化事業單位 Human Resource (experience, knowledge, cultural diversity) 人力資源之整合考量，包含經驗，專業知識，並可容納多元文化之員工 Use these attributes to strengthen the Process Automation Business 整合並內化被併公司的專業能力，加強在製程自動化市場之優勢： • Strengthening market presence in America/Europe/Asia 美國/歐洲/亞洲之市場佔有率 • Further steps towards completion of product portfolio 進一步加強建構全系列之產品組合 • Adding and transferring competence in Process Automation Business 盡速將被併公司之核心能力，移轉至製程自動化事業部 • Realise all possible business synergies within Process Automation and Siemens • Cross selling • Cost synergies • Combined R&D efforts

20. TOWS 分析 Environment Analysis Opportunities/機會 Threats/威脅 External 外部環境 O1:經濟成長快速，產業需求大 O2:自動化生產需求/趨勢 O3:新產品發明，需較精密複雜生產系統 O4:工廠安全及衛生意識高漲 T1:既有供應商之反抗 T2:環保意識高，反對具污染設廠 T3:新興市場競爭者削價競爭 Weakness/劣勢 Strength/優勢 Internal 內部環境 S1: Siemens 品牌佳 S2: Siemens 集團內需大 S3:財務/資金穩固 S4:專業管理團隊 S5:系統整合能力 W1:產品組合差 W2:較高營運成本 W3:較低議價能力 W4:行銷通路效率低

21. S1:Siemens 品牌佳 S2:Siemens集團內需大 S3:財務/資金穩固 S4:專業管理團隊 S5:系統整合能力 W1:產品組合差 W2:較高營運成本 W3:較低議價能力 W4:行銷通路效率低 S優勢 / W劣勢 O機會/T威脅 O1+S1+S2+S3: 擴編成為一新事業單位 O2+O3+O4+S4+S5: 提升為 “全自動化之系統整合” 之專業廠 O1+W1+W3+W4: 購併增加產品組合 W2: 選擇成本較低之地區 O1:經濟成長快速，產業需求大 O2:自動化生產需求/趨勢 O3:新產品發明需較精密複雜 生產系統 O4:工廠安全及衛生意識高漲 T1:既有供應商之反抗 T2:環保意識高，反對具污染設廠 T3:新興市場競爭者削價競爭 T1+T2+S4+S5: 整合被併資源及核心專長， 建立競爭優勢 T2+S1: 倡導有效管理綠能及環保 重要性 T1 +W1+W3: 爭取集圖內跨部門之內部訂單 T3 +W4: 導入優良物流管理系統 W4: 有效利用被併公司之既有通路

22. 機會(Opportunities)/優勢(Strengths) 群組策略 (OS) O1+S1+S2+S3: Spin off as an independent business unit 因應未來市場之成長需求，擴編成為一事業單位，擴大經營團隊。 O2+O3+O4+S4+S5: To be a total solution provider 因應未來技術之趨勢，重新定位目標市場，除既有之 “產品銷售”, 提升為 “全自動化之系統整合”之專業廠。

23. 機會(Opportunities) /劣勢Weakness 群組策略 (OW) 迴避自已的弱勢並掌握住未來的機會: O1+W1+W3+W4: M&A 經由購併增加產品組合，提升議價能力。 W2: Plant re-allocation 選擇生產成本較低之被併公司或地區，降低成本。

24. 威脅(Threat)/優勢(Strength)群組策略 (TS) 運用優勢，將威脅降到最低 T1+T2+S4+S5: by merger, building up competitive advantage 經由購併整合被併公司之資源及核心專長，建立競爭優勢。 T2+S1: group ad on green energy campaign 以集團之資源，倡導綠能及環保之重要及企業之責任，讓社會了解有效管理綠能對環保之重要性。

25. 威脅(Threats)/劣勢(Weakness)群組策略 (TW) T1 +W1+W3: Inter-group internal demands 爭取集團內，跨部門之內訂單。 T3 +W4: Introduce advanced global logistic system 建構先進之全球性行銷為導向之物流管理系統。 W4: Utilize acquired sales channel 有效利用被併公司之既有通路，補強在美洲及亞洲地區之不足。

26. 外部成長 策略聯盟 收購 合併 合資 委外管理 整合之貢獻 • 功能性綜效 • 管理綜效 • 策略綜效 創業目標 核心能力 企業內部創業目標 組織成長 佔有率 市場/通路 產品組合 核心技術 品牌商譽 事業策略 購併對象 內外部 資源整合 集團資源整合 業務、服務及銷售管理 技術轉移管理 人力資源 行銷策略 採購系統 後勤系統 生產／品質管理系統 研發／智慧財產權 產品組合 行政管理／會計系統 生產基地／廠房設備 財務管理 法律問題 整合督導組織 成長之動能綜效 集團層級貢獻 新創公司層級貢獻 功能性層級貢獻 貢獻 One face to customer 成為系統整合領導者 Products, system and solution provider One face to Market 成為市場之領導者 No.1 in the market globally One face stop shopping 一站購足 One concept to customer One source to customer

27. 內部創業、整合及成長

28. 企業內部創業 合併AAI, Turbo AG, Milltrontics, Moore