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INTEGRAZIONE VERTICALE

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INTEGRAZIONE VERTICALE. Edoardo Sabbadin. Per comprendere la strategia di integrazione verticale è necessario chiarire il concetto di:. Filiera. Filiera Insieme delle lavorazioni che devono essere effettuate a cascata per passare da materiali grezzi al prodotto finito. Materie prime diverse.

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integrazione verticale

INTEGRAZIONE VERTICALE

Edoardo Sabbadin

per comprendere la strategia di integrazione verticale necessario chiarire il concetto di
Per comprendere la strategia di integrazione verticale è necessario chiarire il concetto di:
  • Filiera
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Filiera

Insieme delle lavorazioni che devono essere effettuate a cascata per passare da materiali grezzi al prodotto finito

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Materie prime diverse

Prodotto unico

Per esempio la filiera dell’auto

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Unica materia prima: il petrolio

Diversi prodotti finiti

integrazione verticale1
INTEGRAZIONE VERTICALE
  • Si traduce nello spostamento a monte o a valle del mercato di acquisto o di vendita
  • È attuata prevalentemente mediante acquisizioni
  • Aumenta il valore aggiunto
  • Ci si assicura la fornitura di materie prime
  • Si ha un maggiore controllo del mercato
integrazione verticale2
INTEGRAZIONE VERTICALE
  • In alcune ricerche empiriche (PIMS) si è trovato che l’integrazione verticale comporta spesso una caduta della redditività
  • Perché si riducono le economie di scala a livello di impianto.
  • Aumenta tuttavia la forza contrattuale
integrazione verticale3
INTEGRAZIONE VERTICALE
  • Consente di elevare barriere a causa del controllo delle fonti di approvvigionamento o delle strutture distributive.
  • Ma aumentano anche le barriere all’uscita.
vantaggi dell integrazione
Vantaggi dell’integrazione
  • Riduzione costi produzione e commercializzazione
  • Aumento del potere di mercato
limiti e svantaggi dell integrazione
Limiti e svantaggi dell’integrazione
  • Aumento costi fissi
  • Aumento rigidità
  • Problemi di integrazione tra attività
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La tendenza dei produttori ad integrarsi a valle ed non è spinta da ragioni di costo, quanto piuttosto dalla ricerca di maggiore efficienza nella gestione delle attività di vendita e di marketing

Il produttore che vuole “spingere” il suo prodotto di marca nell’assortimento del dettagliante deve quindi integrasi a valle per svolgere attività di marketing.

Il grossista indipendente ha una funzione di consulente imparziale nei confronti del distributore al dettaglio, quindi non può promuovere una particolare marca.

Produttore

Grossista

Dettagliante

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La tendenza delle imprese della Grande distribuzione ad integrarsi a monte consente di realizzazione economie di costo per l’impoverimento delle funzioni svolte. Per esempio di solito viene ristretta la gamma dell’assortimento offerto e si rinuncia all’offerta del credito di fornitura.

  • L’attività di intermediazione svolta dalla Grande distribuzione si caratterizza per una riduzione dei servizi, rispetto a quelli tipicamente offerti dal distributore-grossista indipendente.

Produttore

Grossista

Dettagliante

non sempre conveniente integrarsi per le economie realizzate dai distributori
Non sempre è conveniente integrarsi perle economie realizzate dai distributori

Produttori

Dettaglianti

Il produttore che si integra a valle e scavalca la funzione di ingrosso deve evidentemente fornire direttamente un maggiore numero di depositi.

non sempre conveniente integrarsi per le economie realizzate dai distributori1
Non sempre è conveniente integrarsi perle economie realizzate dai distributori
  • Una tipica fonte di economie che i distributori realizzano si deve alla riduzione del numero dei contatti e delle relazioni dirette, infatti, senza l’impiego di intermediari sono necessari 9 contatti.

Produttori

Dettaglianti

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Mediante l’impiego di intermediari il numero di contatti si riduce da 9 a 6.
  • Questa è una tipica fonte delle economie che si realizzano mediante l’utilizzo di intermediari

Dettaglianti

Produttori

Distributore

12 2 le forme di integrazione
12.2 LE FORME DI INTEGRAZIONE
  • Due distinzioni:
  • In base alla direzione
  • In base al tipo di relazione ( forti o deboli e le forme di “quasi integrazione”)
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FORMALIZZAZIONE

Le diverse forme di integrazione verticale

alto

Contratti a

Lungo termine

Joint

venture

Franchising

Contratti di

rappresentanza

Partnership

Relazioni

informali

Integrazione

verticale

Contratti occasionali

basso

alto

LIVELLO DI COINVOLGIMENTO

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A volte le forme di quasi integrazione, come per esempio il franchising, offrono gli stessi vantaggi dell’integrazione, senza gli svantaggi

negli ultimi anni hanno prevalso i processi di de verticalizzazione
Negli ultimi anni hanno prevalso i processi di de-verticalizzazione

Le imprese tendono a focalizzarsi sul core business, ma parallelamente instaurano rapporti di collaborazione basiti sulla fiducia con i fornitori