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FEPEVAL

AGS nace con el objetivo de generar ahorro directo y ampliado a través de la contratación conjunta a proveedores únicos y exclusivos por partida de gasto para un colectivo con necesidades específicas como son las empresas asociadas a FEPEVAL.

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Presentation Transcript

  1. AGS nace con el objetivo de generar ahorro directo y ampliado a través de la contratación conjunta a proveedores únicos y exclusivos por partida de gasto para un colectivo con necesidades específicas como son las empresas asociadas a FEPEVAL. En definitiva crear el Proveedor Único por partida de gasto y aplicar el modelo de Calidad Total a toda la cadena de valor con objetivo de darle a las asociadas a FEPEVAL lo que se merecen: “El mejor producto al mejor precio” 2

  2. Las Empresas asociadas a FEPEVAL tienen las mismas necesidades y comparten en ocasiones los mismos proveedores con los que negocian individualmente, pero tienen un potencial de compra disperso, desaprovechando una oportunidad única de ser más competitivos y reducir sus costes. Trabajar todos ellos bajo un mismo modelo de Calidad Total y tener a un único proveedor permite la interrelación, el aprovechamiento de la compra conjunta y la obtención del máximo ahorro. 3

  3. SITUACIÓN ACTUAL FEPEVAL MUCHOS PROVEEDORES = DIFERENTES PUNTOS DE VISTA EN LA CADENA DE VALOR 4

  4. SITUACIÓN PROPUESTA FEPEVAL PROVEEDOR ÚNICO: IGUAL PUNTO DE VISTA EN TODA LA CADENA DE VALOR 5

  5. RESULTADOS +MARGEN +AHORRO 6

  6. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO Contenido • Promotores • Nuevo modelo de compra de suministro • Creación de AGS y Proveedor Único • El Proveedor Único por partida de gasto • La suma de todos • Compensación del esfuerzo • Modelo de Adhesión • Conclusiones 7

  7. 1. Promotores 8

  8. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 1. Promotores • Estrategia • Innovación y Financiación Pública • Tecnologías de la Información • Finanzas y Control de Gestión • Auditoría • CorporateFinance • Formación • Internacionalización e Implantación de Empresas • JointVenture, Franquicias, Redes de Cooperación, Sociedades Propias para Empresas Públicas o Privadas • Fusiones, Adquisiciones y Ventas Internacionales • Servicios para Empresas Exportadoras e Importadoras • Focalización a la Mejora Continua • Optimización de la Producción • Mejora de la Calidad • Optimización de la Logística • Gestión de Proyectos • Formación • Reducción de Costes • Centrales de Compras • Detección de Errores y Pagos Indebidos • Alianzas de Compras 9

  9. 2. AGS Nuevo modelo de compra de suministros 10

  10. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 2. AGS Nuevo modelo de compra de suministros El modelo de compras de AGS conserva la capacidad de sus empresas asociadas y la transforma en un movimiento acompasado, en el que todos mantienen su individualidad, pero a su vez actúan al unísono para generar rentabilidad con un ritmo constante y competitivo, enfrentándose a la resistencia que se contrarresta con un impulso conjunto. Con la unión organizada de las Empresas asociadas a FEPEVAL mediante el modelo de AGS se consigue el mayor poder de negociación posible ante cualquier proveedor de productos o servicios, y mediante esta negociación conjunta, disminuir los costes y obtener una mejora directa sobre la cuenta de resultados, asegurando un incremento de los márgenes y aumentando la competitividad de las empresas del Sector. Los costes juegan un papel fundamental y son un elemento clave a la hora de fijar los precios de los productos y ser competitivos, aumentar los ratios de rentabilidad y mejorar el margen operativo. La reducción de gastos a través de AGS es un proceso continuo que se convierte en un único modelo de gestión para todos las empresas adheridas al proyecto. “Reducir los costes , mejorar los márgenes y ser mas competitivos es el objetivo de AGS” 11

  11. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 2. AGS Nuevo modelo de compra de suministros Ventajas • Ahorro en los costes, directo y continuado • Posibilidad de ofrecer precios más competitivos • Aumento de la rentabilidad • Alto nivel de calidad de forma continuada en productos y servicios • Mayor prestigio ante proveedores de envergadura • Mayor visibilidad ante organismos públicos • Fomento del asociacionismo entre empresas del sector • Mayor competitividad frente a otros competidores • Mayor competitividad frente a productos de otros países “Mejores márgenes, mayor competitividad“ 12

  12. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 2. AGS Nuevo modelo de compra de suministros Ventajas Sin inversión de las empresas Todos los riesgos son asumidos por AGS Beneficios para las empresas Ahorros de un 9-20% en cada partida de gasto Calidad Total en los Proveedores “Las empresas no asumen ningún tipo de riesgo” Calidad Total en todo el proceso de compra 13

  13. 3. Creación de AGS y Proveedor Único 14

  14. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 3. Creación de AGS y Proveedor Único Fases de Implantación • Puesta • en marcha 6. Calidad Total 2. Adhesión Ambicioso resultado Cauta implementación 3. Negociación 5. Proveedor Único por partida de gasto 4. Seguimiento y control 15

  15. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 3. Creación de AGS Producción Comercial, Marketing Sistemas Recursos Humanos Servicios Generales • Electricidad • Mantenimiento • Utillaje y Herramientas  • Envases y Embalajes • Palets • Gestión de Residuos • Transporte • Mensajería • Seguros • Material de Oficina • Consumibles • Limpieza • Mobiliario • Imprenta • Vigilancía y Seguridad • Combustible • Renting • Hoteles • Vuelos • Tren • Agencias • Medios • Merchandising • Expositores • Catálogos • Stands  • Telefonía • Consultoría Informática • Hardware • Mantenimiento Hardware • Mantenimiento Software • ETT’s • Mutua • Formación • Comidas • Vestuario Laboral Áreas básicas de implantación (de momento empezaremos con las señaladas en rojo) 16

  16. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 3. Creación de AGS ¿Cómo nos organizamos para realizar el esfuerzo? CONSEJO ADMINISTRACIÓN RESPONSABLE ALIANZA ADMINISTRACIÓN RESPONSABLE DE OPERACIONES Responsable Producción Responsable Comercial y MK Responsable Sistemas Responsable RRHH Responsable Servicios Generales Producción Comercial, Marketing Sistemas Recursos Humanos Servicios Generales 17

  17. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 3. Creación de AGS ¿Qué es un responsable de gasto? Responsable Producción Responsable Comercial y MK Responsable Sistemas Responsable RRHH Responsable Servicios Generales Producción Comercial, Marketing Sistemas Recursos Humanos Servicios Generales Dedicación exclusiva por partida de gasto Control de calidad de proveedores y servicios Definición de precios y porcentajes de ahorro Interlocutor de las empresas Interlocutor del Proveedor Único por partida de gasto 18

  18. 4.El Proveedor Único por partida de Gasto 19

  19. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 4. El Proveedor Único por partida de gasto Trabaja en exclusividad para las empresas asociadas No tiene la incertidumbre de la demanda Siempre es el más competitivo del mercado Elimina sus gastos comerciales y de promoción (4-6%) “Las mejoras desarrolladas por cada Proveedor por partida de gasto repercuten directamente sobre las Empresas” Mantiene la política de “Libros Abiertos” Trabaja con planificación de la demanda Calidad Total 20

  20. 5. La suma de todos 21

  21. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 5. La suma de todos ¿Cómo vamos a conseguir esto? Fase 1 Estructura de costes actual - Demanda agregada 9% - Costes comerciales y de promoción 4-6% RROVEEDOR ÚNICO POR PARTIDA DE GASTO - Planificación de la demanda 2-5% 15-20% Ahorro Total Calidad Total 22

  22. 6. Compensación del esfuerzo 23

  23. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 6. Compensación del esfuerzo Ahorro = 20% en ambos casos Precio E1:100 Precio E2: 60 P1 = 80 P2 = 48 PROVEEDORÚNICO X GASTO Ahorro = 20% Modelo de compra justo y simétrico WIN TO WIN Reconoce el buen trabajo realizado Ayuda a los que menor capacidad tienen de negociar Respeta y protege a los que mas volumen aportan 24

  24. 7. Modelo de adhesión 25

  25. ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO 7. Modelo de adhesión “Única cuota de adhesión por asociado” 0 € 1 a 10 trabajadores 250 € 11 a 20 trabajadores 500 € >20 trabajadores Vigencia del contrato indefinida Desenganche: Preaviso y permanencia 6 meses Mejora de precio garantizada Compromiso de compra si se cumplen condiciones pactadas Estar al corriente de las cuotas de la asociacion perteneciente 26

  26. 8. Conclusiones 27

  27. 8. Conclusiones Sin inversión Calidad Total Mejora Garantizada del precio Ahorro 9-20% de los gastos -Costes en gestión de compras +Seguridad +Calidad -Costes +Rentabilidad 28

  28. 8. Conclusión: Un único pensamiento “Aumentar los márgenes para ser mas competitivos” 29

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