Александр Кузнецов

1. Александр Кузнецов Как продать свою идею быстро и дорого? ЧЕМУ Я МОГУ НАУЧИТЬСЯ У ЗВЕЗД КИНО, ЧТОБЫ СТАТЬ ЗВЕЗДОЙ В СВОЕМ БИЗНЕСЕ? Уникальное сочетание современных актёрских практик и психологических технологий, стимулирующих продажи

2. Ваша Цель, быстро и метко

3. Спасибо организаторам за предоставленную возможность Спасибо всем вам, кто принимает участие ! Я благодарен моим учителям…! Закон благодарности

4. Как достичь успеха в продажах? Футбол Баскетбол Хоккей теннис секреты успеха: Знай правила и тренируйся Учитесь у успешных, учитесь у лучших У каждого чемпиона есть тренер. Если у тебя нет никого, кто может и хочет тебе помочь, Ты обречен на провал

5. Инвестируйте в самообразование Образование делает нас одинаковыми, самообразование — выдающимися. Чтобы быть тем, кем хочется и продавать свои идеи дорого, необходимо постоянно учиться.

6. «голые цифры» • Карьера актера, режиссера, сценариста, педагога, бизнесмена • 33 года в индустрии, больше 80 фильмов • с 1981– Театр на Малой Бронной, киностудии Советского Союза, • с 1991 – Голливуд, актер, педагог, тренер, бизнесмен • с 2004 – Россия, Украина, Белоруссия, США, Казахстан • 3 высших образования • МАИ, Московский Авиационный Институт, радиоинженер летательных аппаратов • Театральный институт им. Б. Щукина, актер, режиссер театра и кино • UCLA, Baraban Securities, MBA • Педагогика и тренинги • 17 лет педагогического стажа • 50+ корпоративных клиентов • 7+ собственных интеллектуальных разработок и тренингов

7. Мои партнеры по фильмам М. МАКДАУЭЛ СЪЕМКИ ФИЛЬМА «ЗЕРКАЛЬНЫЕ ВОЙНЫ» С. СТАЛЛОНЕ СЪЕМКИ ФИЛЬМА «РАЗРУШИТЕЛЬ»

8. Актеры я тренировал

9. Мои клиенты

10. игра Правила игры предлагаемые обстоятельства Заседание Совета директоров новой компании Председатель совета директоров, ЛПР – Александр кузнецов

11. Представьтесь и сформулируйте свои цели Кто согласен с этим утверждением?

12. ЧТО ТАКОЕ УСПЕХ?

13. Для чего вы пришли? Ваши цели? • ЗНАНИЯ • УМЕНИЯ • КАЧЕСТВЕННОЕ ВРЕМЯ • ПОСТРОЕНИЕ СВОЕЙ СЕТИ И СВОЕГО ОКРУЖЕНИЯ УСПЕХ ЛЮБОГО ПУБЛИЧНОГО МЕРОПРИЯТИЯ – ЭТО КОЛИЧЕСТВО УСПЕШНЫХ КОНТАКТОВ. ЛЮДЕЙ, БЛАГОДАРНЫХ ТЕБЕ ЗА ПРОВЕДЕННОЕ С ТОБОЙ КАЧЕСТВЕННОЕ ВРЕМЯ.

14. Шаг за шагом к успеху • Чтобы достичь успеха быстро и интересно Нужна команда • Нужно быть очень разборчивым и выбирать людей, которые тебя вдохновляют и мотивируют Успех – это прежде всего командный спорт!

15. Я – лидер и моя команда

16. Команда и построение сети

17. Как завоевать аудиторию и получить большинство? решающие 10%

18. Закон притяжения ЗАКОН БАЛАНСА

19. Разбиться на пары, А и Б Представься, обними и скажи другому то, что ты бы хотел услышать сам! Упражнение – закон притяжения

20. Задачи тренера • Создав открытую, игровую доброжелательную атмосферу и организовав команду, • через практические занятия освежить критерии успешной презентации, передать студентам максимум знаний и технологий, и • помочь усовершенствовать навыки публичного выступления и коммерческой презентации.

21. Объекты внимания Невербальные -60% -Дыхание -Эмоции и действие -Образ, лицо, язык тела -Движение и поведение Вербальное-40% -Искренность, уверенность, эмоциональность и убедительность -Голос и психологическое действие -Дикция, Красноречие, Аргументация

22. ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ ЛИЧНОСТНАЯ Сильные стороны и зоны развития ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ «Я И КОМАНДА» Умение формировать команду Мое самое сильное качество в команде Диагностика стартовых позиций

23. Программа тренинга Представьтесь… презентуйте одно предложение и передайте мячик внимания • Диагностика стартовых позиций выступающих через тестирование публичных выступлений и чтение текстов с листа (сold reading) и коротких личных презентаций. • Выработка критериев успешных коммуникаций и презентаций. Отработка технологий и навыков. • Актёрские тренинги и игры. • Совершенствование и корректировка конструкций выступления и презентации, опираясь на самые сильные качества презентатора и артистичность подачи. • Планирование и конструирование минимум одной презентации и одного публичного выступления на выбранные темы. • Фото сессия!

24. КАК БЫСТРО МЫ МОЖЕМ НАУЧИТЬСЯ?

25. Закон плотности пространства Что бы принять что-то новое, надо сначала для этого освободить пространство

26. Программирование успеха ВМЕСТЕ ХОРОМ • Я посвящаю время тренинга только для того, чтобы учиться и практиковать свои навыки. • Всем сердцем я открыт знаниям, умениям и возможностям. • Я буду использовать всю свою энергию на 100%, чтобы улучшать свои коммуникационные навыки. • У меня есть все ресурсы, чтобы совершенствоваться и достигать лучших результатов. • Я буду использовать магию воображения, верыи вдохновения, чтобы достичь своей цели. • Я твердо верю, что я могу сделать гораздо лучше, чем раньше. • Я визуализирую и ощущаю свой успех.

27. ВСЕ ВМЕСТЕ ХОРОМ • А ТЕПЕРЬ… • ВСЕ ПОСМОТРЕЛИ ДРУГ НА ДРУГА.., УЛЫБНУЛИСЬ… ВЗЯЛИ ГЛУБОКОЕ ДЫХАНИЕ И ОДНОВРЕМЕННО … • ГРОМКО ХОРОМ • МЫ СОГЛАСНЫ!

28. БАЗА успешноЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ПРОДАЖИ САМЫЙ ДОРОГОЙ ПРОДУКТ – ЭТО…? ВНИМАНИЕ! МЯЧИК ВНИМАНИЯ!

29. Публичные выступления – ЭТО продажи • По компонентам • Информационное • Протокольно-этикетное • Развлекательное • Убеждающее • ПО ФОРМЕ • Сообщение • Доклад • Выступление • Лекция • Беседа- Дискуссия

30. КОНТЕКСТЫ ПРОДАЮЩЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ • Митинги и выступления • Лекции, семинары • Совещания • Конференции • Речи и тосты • Корпоративные продажи • Розничные продажи • Самопрезентации

31. Бизнесдоклад/коммерческая презентация Защита идеи или проекта День рождения, свадьба, юбилей, праздник Награждение Дискуссионная Благодарственная Прощальная темы публичных ВЫСТУПЛЕНИЙ

32. Правильные ли цели вы ставите себе в публичном выступлении ?

33. – ЭТО ПРОДАЖА Успех КОММУНИКАЦИИ МЕСТО УБЕЖДЕНИЕ КОММУНИКАЦИИ ВЛИЯНИЕ ВРЕМЯ

34. игра: присоединение к аудитории • Умение входить в доверие • Выработать доверительность, искренность, сиюминутность, понимание нужд аудитории • Поделись своей целью, задачей, проблемой, болью, восхищением

35. ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА – это продать себя и свою историю максимальному количеству людей и максимально дорого!

36. КАК ЭТО СДЕЛАТЬ? Удовлетворить нужды аудитории, рассказав хорошую историю Привнести WOW эффект (сюрпризы, подарки) Что дешевле всего по себестоимости и дороже всего в продажах?

37. Inspiration and Motivation make people's lives better

38. Мой источник вдохновения НИК ВУЙЧИЧ

39. Закон притяжения ЗАКОН БАЛАНСА

40. цели тренинга и Мои задачи "Красноречие дороже денег, славы и власти, ибо последние очень часто достигаются благодаря красноречию.“ Скилеф • Вдохновить и замотивировать • Поделиться опытом и освежить критерии • Передать инструменты для дальнейшего совершенствования

41. Искусство Представить себя – это умение выстроить и продать 3 бренда

42. 3 вредных вопроса клиента Каждый раз человек, принимая решение о покупке, хочет получить от вас ответ всего лишь на 3 вопроса: 1) Чем ты отличаешься от других? Целевые группы 2) В чем моя выгода? Скидки, подарки, УТП 3) Чем докажешь? Истории успеха.

43. Найти партнера Сканирование Комплимент партнеру. Ключевые слова Наблюдения за реакциями упражнение

44. КАК продать свой бренд и ЗАВОЕВАТЬ ЗАЛ? СОЗДАТЬ ПРАВИЛЬНОЕ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ Авторитет = искренность + любовь + уверенность + доверие + уважение + знание/компетентность + УМЕНИЕ + АРТИСТИЗМ

45. цели тренинга: освоить Представьтесь… и презентуйте одно предложение • Я свободно думаю, сканирую аудиторию и чувствую ее нужды. • Я умею принимать, удерживать и передавать мячик внимания • Я правильно дышу, умею расслабляться и избавляться от страхов и ненужного стресса. • Я уверен в себе и говорю уверенно , действую, импровизирую и контролирую аудиторию и добиваюсь поставленных целей. • Я правильно конструирую презентацию. • Я умею правильно организовывать свое шоу для максимальной эффективности и получения желаемых результатов.

46. - ЭТО ИНТЕРЕСНАЯ ИСТОРИЯ! Аспекты Представления • Начните с глубокого дыхания и улыбки на лице • Посмотрите в глаза , сосканируйте и присоединитесь к аудитории • Сделайте им тонкий комплимент, обозначающий «я внимателен к вам». • Начните рассказывать историю со слов: у меня был интересный случай, когда…, очень хочется с вами поделиться, не могу не отметить, завязывая дальнейшие факты, цифры, события и людей. • Ваша работа и обязанности • Где вы живете и откуда вы родом • Поворотные моменты в образовании • Яркие моменты карьеры • Ваши амбиции и планы на будущее • Ваши успехи и неудачи • Ваши ценности, открытия, наблюдения • Что или кто вас вдохновляет? • Ваши интересы / хобби / семья • Ваше имя и ваша компания

47. Зачем рассказывать истории? • Эмоции • Тонкий инструмент удержание внимания и влияния • Доверие • Возможность сделать собственные выводы • Творчество • Возможность быть оригинальным • Вовлеченность • Различные стили подачи и восприятия информации • Ценности • Преодоление скептицизма

48. Критерии выбора историй • Краткость • Точка кризиса в истории • Яркие детали, образность и метафоричность • Конкретика • История, которая восхищает вас самих • Однозначный смысл с позитивным исходом • Визуальность

49. ИЕРАРХИЯ ПРИОРИТЕТОВ ВОСПРИЯТИЯ КТО ГОВОРИТ? ЧТО ИМ МОТИВИРУЕТ? ЧТО и КАК ГОВОРИТ?

50. Что вы хотите, чтобы люди запомнили о вас? Транслируете яркие эмоции вашей аудитории. Вбейте 5-10 ключевых слов и имен, как гвозди в основание Смешивайте неформальныеи формальные данные Создайте образы, которые взорвут их воображение Понимайте что выпродаете в каждом блоке и за сколько? Вообразите трейлер фильма, который впечатляет, интригует, вдохновляет, провоцирует, мотивирует 7 секретов успешного представления