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電子商務期中報告. 資傳三甲 : 499F0006 林怡妏 499F0067 劉文婷 999F0034 方柔尹. la tiv 簡介. 創辦人:張偉強. 米格國際股份有限公司成立於 1997 年,前身為一專業網路行銷公司。 隨著網路購物蓬勃發展,我們於 2007 年成立服裝品牌 lativ ,以 UNIQLO 的廉價 時尚為構想但是由網路購物發跡,而非實體店面。 2011年營業額為臺灣網路服飾第一,名稱由來為Life should be attractive in various way 的縮寫。
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電子商務期中報告 資傳三甲: 499F0006 林怡妏 499F0067 劉文婷 999F0034 方柔尹
lativ簡介 創辦人:張偉強 • 米格國際股份有限公司成立於1997年,前身為一專業網路行銷公司。 • 隨著網路購物蓬勃發展,我們於2007年成立服裝品牌lativ,以UNIQLO 的廉價 時尚為構想但是由網路購物發跡,而非實體店面。 • 2011年營業額為臺灣網路服飾第一,名稱由來為Life should be attractive in various way的縮寫。 • lativ以簡單、舒適的穿著為發展概念,為了彰顯人本身的個性和特質, 設計上免去多餘的裝飾,同時強化舒適性及機能性,利用基本元素襯托 出個人自身的風采。 • lativ提供高品質且平價的商品,我們選擇以網路做為唯一銷售通路,並 期許成為網路服飾的國民品牌。
Lativ產品 1.產品分類: 男裝、女裝、童裝和其他配件類。 2.營業項目: 衣服、褲子、配件類(圍巾、皮帶、 襪子、吊帶)
lativ吸引消費者之原因 1.主要客群: 年齡層15~35歲,年輕女性族群、媽媽。 2.品質嚴格控管: (A) 為了要維持產品的高品質,老闆張偉強會到第一線去全程參與生產,lativ每天也會派專員到生產的成衣廠做驗貨的動作。 (B)製造過程會有不良品的出現,lativ在這上面不允許產品有絲毫的瑕疵,企業貫測始終的理念絕不改變。 (C)通過ITS全國公證檢測標準:讓消費者相信商品品質,能夠安心購買。 3.價格: 價格平價實惠,商品品質佳,讓消費者覺得物超所值。
Lativ行銷通路 1、成立自己的物流中心: 降低物流成本,搭配宅急便配送及與便利商店合作,即可在最短的時間內將生產好的商品以最快的速度送到消費者手中。 2、以網路做為唯一銷售通路: lativ提供高品質且平價的商品,選擇以網路做為唯一銷售通路。
3、將廣告放於各大網站及網頁: 現今網路普及的社會,將廣告放於各 大網站及網頁上,可以低成本又快速 的增加此品牌的曝光量,ex:yahoo 、youtube…等。 4、部落格貼紙和產品連結 lativ 結合眾多部落客,在他們的部落 格的標題欄、選單上和置頂處等都放上 了lativ 的廣告、部落格貼紙和產品連 結。此行銷手法讓許多部落客積極響 應與網友分享lativ的產品。
促銷策略 1、換季清倉: 換季時,把上季商品出清,以低價方式 吸引消費者。例如:春夏季清倉,秋冬 季清倉。 2、限定優惠99元起: 藉由出清上季商品所打出的優惠! 消 費者也藉由此活動撿到便宜春夏商品, 對廠商也能將本季商品庫存減少。
SWOT分析 S:優勢 1.價格平易近人 2.與亞洲最大成衣製造廠合作,品質有保證 3.以網路為銷售通路,可降低營業成本 4.衣服款式男女都有,年齡層從大人到小孩都有 5.行銷策略: 找知名藝人代言增加知名度 在知名網站都會設置廣告吸引消費者 常推出優惠方案
SWOT分析 W:劣勢 1.沒有實體的店面銷售通路受限 2.以網路為通路造成無法直接回應消費者的問題 3.消費者不能實際看到物品會造成認知上的問題 (ex:尺寸) 4.無法滿足對於不擅長電腦網路的消費者 5.在出貨的過程中可能容易產生問題(ex:沒有收 到貨送錯貨物) 6.如果貨物有瑕疵在退貨程序上較為繁雜 7.現在講求創新創意的時代,衣服款式不多變 造成跟不上時代腳步
SWOT分析 O:機會 1.將來可以發展實體店面增加銷售通路 2.宅經濟越來越蓬勃網路購物盛行 3.兩岸經貿互相往來 4.國民服飾意識越來越抬頭 5.經濟不景氣,國民所得降低,民眾較會精打細算, 對於平價商品需求提高
SWOT分析 T:威脅 1.同性質的競爭業者越來越多,造成消費者分散 2.國外品牌平價業者紛紛進駐台灣,造成市場的競爭 提高 3.缺乏個人品牌特色,造成吸引力降低 4.兩岸經貿互相往來 5.兩岸政治動盪不安,台灣國民自我意識提高,反大陸 的情操越來越高 6.普遍民眾對於大陸製的東西沒信心
供應商/廣告商 Yahoo奇摩首頁 Youtube
代言人 林依晨 楊祐寧
替代產品 勝 VS 勝 勝 結論: cozie台灣製造,品質保證且價格便宜,但lativ擁有較高知度且服裝較具設計感。 勝
淺在進入者 101原創T恤
結論 宅經濟越來越蓬勃且網路越來越發達,網路的方便性讓許多沒時間逛街的人們找到購物的途徑;也讓想創業的人免於找店面的麻煩,創業成本大幅降低。 Lativ創造屬於台灣的國民服飾,利用網路行銷降低成本,並成立自己的物流中心,讓消費者能盡快拿到商品。但於1111年Lativ將工廠外移使得商品不再全然為台灣製造,使得消費者對品質有所疑慮,且國民服飾越來越多,分割了不少客源。
參考網站 Lativ: http://www.lativ.com.tw/ 101原創T恤: http://www.101.com.tw/ yahoo: http://yahoo.com.tw Youtube: http://youtube.com.tw