1- O que é Estratégia ? 2- Gestão Estratégica 3- Ambiente e Área Estratégica de Negócio

1. 1- O que é Estratégia ? • 2- Gestão Estratégica • 3- Ambiente e Área Estratégica de Negócio • 4- Análise da Área Estratégica de Negócio • 5- Análise de Potencial de Negócios (CPP) • 6- Análise de SWOT • 7- Balance Score Card RBBR/CS-PD 06.2004

2. 1- O que é Estratégia ? • Termo original do grego “STRATEGOS” = comandante militar • Contexto Militar • Coordenação otimizada de tropas e recursos para a conquista de um determinado objetivo. • Contexto Administrativo ( 2a Revolução Industrial sec.XIX) • Diretrizes para a condução de uma empresa, visando a interação adequada com o ambiente externo, com a finalidade de alcance dos objetivos determinados. RBBR/CS-PD 06.2004

3. 2 – Gestão Estratégica • Abordagens (evolução e diversidade de uso) • Planejamento • Processo de análise de fatores e agentes, que interagem com a empresa, e respectiva definição de um plano de diretrizes, para sua condução a longo prazo. • Incrementalista • Processo de pensamento e decisão incremental, a partir do monitoramento e percepção das interações do ambiente externo. RBBR/CS-PD 06.2004

4. Processo de Gestão Estratégica Modelo de Abordagem – Planejamento Definição da Missão Análise da AEN Análise de Negócios Análise SWOT Balance Scorecard Implantação Controle Estratégico RBBR/CS-PD 06.2004

5. Atratividade do Mercado VC Fatores de Sucesso Concorrência Cash Flow (CFRoI) Base de Capital • Profit Impact of Market Strategy (PIMS) • Análise de fatores determinantes, que influenciam a obtenção do VC desejado RBBR/CS-PD 06.2004

6. 3 – Ambiente e Área Estratégica de Negócio • Ambiente • Contexto onde está inserida uma Área Estratégica de Negócio. • Área Estratégica de Negócio • Setor econômico, definido por condições de contorno específicas e atuação interativa de diversos agentes,onde a empresa busca atingir seus objetivos. • Onde acontece a percepção do valor e sua respectiva troca. RBBR/CS-PD 06.2004

7. Agentes Reguladores Fornecedores Empresa Clientes Concorrentes Área Estratégica de Negócio Condições de Contorno RBBR/CS-PD 06.2004

8. Agentes Reguladores Fornecedores Empresa Clientes Concorrentes Evolução de AEN em Cenários Futuros Condições de Contorno Condições de Contorno Agentes Reguladores Fornecedores Empresa Clientes Concorrentes Momento 1 Momento 2 RBBR/CS-PD 06.2004

9. 4– Análise da Área Estratégica de Negócio • Análise da evolução do • posicionamento da empresa e dos seus principais concorrentes, considerando os • principais fatores de atratividade e de sucesso do setor, • e suas • condições de contorno. RBBR/CS-PD 06.2004

10. Matriz Atratividade X Competitividade Atratividade Fatores determinantes do Mercado O que faz um investidor aplicar seu Capital nesta AEN. Tendências em cenários futuros 2003 2007 Pontos Fortes Pontos Fracos Competitividade Fatores de Sucesso O que faz um consumidor optar por um competidor específico. RBBR/CS-PD 06.2004

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12. 5– Análise de Potencial de Negócios (CPP) • Análise do portifólio de negócios por cliente, a partir da avaliação de chances de aquisição e rentabilidade de cada aplicação. • CPP = Customer Potential Planing RBBR/CS-PD 06.2004

13. CPP Alta Rentabilidade (VC) Baixa Oportunidades Ameaças Negativa Baixa Média Alta Diâmetro = Faturamento Chances de Aquisição Fatores de Sucesso RBBR/CS-PD 06.2004

14. 6– Análise de SWOT • Definição de linhas estratégicas contemplando o cruzamento de pontos fortes e fracos , para potencializar oportunidades ou evitar ameaças. • S - Strenghts = Pontos Fortes • W - Weaknesses = Pontos Fracos • O - Opportunities = Oportunidades (Novos Negócios) • T -Treaths = Ameaças (Perdas ou não aquisição de negócios) RBBR/CS-PD 06.2004

15. Cada linha estratégica deverá traduzir um pensamento estratégico. • Uma linha de atuação deve focar um resultado específico (pay-offs) • Podemos entender nosso negócio como um jogo de ações simultâneas. • Aspectos importantes num jogo de ação simultânea : • Credibilidade de imagem • Foco no resultado • Estratégia dominante RBBR/CS-PD 06.2004

16. SWOT Oportunidades Ameaças Pontos Fortes Pontos Fracos Contemplar os 4 grandes drivers de performance RBBR/CS-PD 06.2004

17. Chassis Systems CS – CaW2Processo de Gestão Estratégica • 7– Balance Score Card • Visualizar a estratégia da empresa em 4 perspectivas básicas • Acionista (Resultado Econômico) – VC= f(Base de capital, CFRoi) • Cliente (Satisfação) – Percepção e Valor • Processos (Macro Modelo) • Competências e aprendizagem (RH) – Definidas pelos processos • Monitorar a evolução operacional da Estratégia • Controle Estratégico conectado com o Policy Deployment RBBR/CS-PD 06.2004

18. Resultado Econômico Satisfação do Cliente Processos Competências de RH Fluxo de balanceamento de Drivers de Performance RBBR/CS-PD 06.2004

19. Balance Score Card VC CFRoI Investimento Qualidade Entrega Preço Gestão Processual Liderança Agregação De Valor Suporte RBBR/CS-PD 06.2004

20. “ Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. • Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha, sofrerá também uma derrota. • Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas...” • Sun Tzu RBBR/CS-PD 06.2004