第 1 节商品的名称第 2 节商品的品质第 3 节商品的数量第 4 节商品的包装

第13章 进出口交易条件（一）：商品的名称、品质、数量与包装第1节商品的名称第2节商品的品质第3节商品的数量第4节商品的包装

第1节 商品名称第13章一、商品命名方法商品名称:使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 1．以主要用途命名＝＞便于消费者按需购物 2．以主要原材料命名＝＞反映商品质量 3．以主要成份命名＝＞使消费者了解商品内涵，提高商品身价 4．以外观造型命名＝＞有利于消费者从字义上了解商品特征 5．以褒义词命名＝＞突出商品特性，引起消费者购买欲望 6．以人物名字命名＝＞引起消费者的注意和兴趣 7．以制作工艺命名＝＞提高商品威望，增加消费者信任

第1节 商品名称二、国际贸易中商品命名应注意问题第13章 1．明确、具体、适合商品特点 2．译名准确，与原名意思保持一致，避免含糊不清或过于空洞【例13－1】乐凯（Lucky）；索尼（Sony）； Fang Fang lipstick; White Elephant Auto parts Nova

第2节 商品品质第13章一、商品品质含义二、对进出口商品品质基本要求商品品质:商品内在质量和外观形态综合。（一）对出口商品品质要求 1．针对不同市场和不同消费者需求确定出口商品品质 2．建立企业质量管理体系 3．适应进口国有关法令规定和要求 4．适应国外自然条件、季节变化和销售方式 5．实行出口商品质量许可证制度

第2节 商品品质三、表示品质方法第13章（二）对进口商品品质要求 1．洽购商品时充分了解商品品质及与我国同类商品品质差异。 2．选购商品时考虑我国国内现实消费水平 3．签订合同时注意对商品品质要求严密性 4．货物达到时严格质量检验 5．禁止进口商品（一）以实物表示商品品质 1．看货买卖：寄售、拍卖和展卖 2．凭样品买卖＝＞商品特点难以用文字说明；市场习惯类型：卖方样品、买方样品、对等样品

第2节 商品品质第13章（二）以文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖主要指标：化学成分、含量、纯度、性能、容量、长度、粗细等【例13-2】素面缎门幅长度重量成份（英寸）（码）（姆米） 55 38／42 16.5 100%真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition （inch）（yds）（m/m） 55 38／42 16.5 100% Silk

第2节 商品品质第13章（二）以文字说明表示商品品质 2．凭等级买卖（sale by grade）商品等级：同类商品按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等不同，用文字，数字或符号作的分类。【例13-3】中国绿茶特珍眉特级　　　　　货号41022 特珍眉一级　　　　　货号9317 特珍眉二级　　　　　货号9307 ChineseSpecial Chunmee Special Grade Art. No.41022 Green TeaSpecial Chunmee Grade 1 Art. No.9317 Special Chunmee Grade 2 Art. No.9307

第2节 商品品质第13章（二）以文字说明表示商品品质 3．凭标准买卖:商品规格和等级标准化。【例8-4】母水貂皮长大衣（Female Mink Overcoat Full Let Out Made）　中国标准　　胸围身长　　　120／115cm Chinese Standard Body Length 120/150cm 4．凭牌名或商标买卖适用产品：品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。【例8-5】　佛手牌味精　　　　 90度或以上 Finger Citron Brand Ve Tsin(Gourmet Powder) 90% & up

第2节 商品品质第13章（二）以文字说明表示商品品质 5．凭产地名称买卖【例8-6】 “四川榨菜”（Shichuan Preserved Vegetable） “珍宝牌镇江香醋”（Jumbo Brand Chinkiang Vinegar） 6．凭说明书和图样买卖适用产品：技术密集型＝＞机器、仪表、大型设备、交通工具等

第2节 商品品质四、买卖合同中品质条款规定第13章（一）基本内容【例13-7】光明牌婴儿奶粉　　　　Bright Brand Infant Milk Powder 样品号QI001玩具熊，尺码24英寸 Sample QI001 Toy Bear Size24 515A型多梭箱织机　　　　　　 Multi—shuttle Box Loom Model 1515A （二）品质机动幅度条款与质量公差条款 1．品质机动幅度条款品质机动幅度：对特定品质指标在一定幅度内可以机动适用产品：初级产品、某些工业制成品规定方法：规定范围、规定极限和规定上下差异

第2节 商品品质第13章（二）品质机动幅度条款与质量公差条款 1．品质机动幅度条款（1）规定范围【例13-8】B601 番茄酱　28/30浓缩度 B601 Tomato Paste 28/30 Concentration （2）规定极限【例13-9】　　活黄鳝　　　　每条75克以上 Live Yellow Eel 75g and up per piece （3）规定上下差异【例13-10】灰鸭毛含绒量18％　允许上下1％　　　　　　（allowing 1% more or less）

第2节 商品品质第13章（二）品质机动幅度条款与质量公差条款 2．品质公差品质公差：允许交付货物的特定品质指标有公认差异。【例13-11】我国出口芝麻时，常在合同中规定：中国芝麻,水份（最高）8％；杂质（最高）2％；含油量（湿态、乙醚浸出物）52％基础，如实际装运货物的含油量高或低1％，价格相应增减1％，不足整数部分，按比例计算。

第3节 一、计量单位和计量方法第13章商品数量（一）计量单位 1．重量（Weight）单位适用商品：农副产品、矿产品，及部分工业制成品，羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类等。计量单位：千克（kilogram, or kg）　吨（ton, or t ），　　　　　公吨（metric ton, or m/t）　公担（quintal, or q.）　　　　　公分（gram, or gm）　　　磅（pound, or lb）　　　　　盎司（ounce, or oz.）　　　长吨（long ton, or/t ）　　　　　短吨（short ton, or s/t）

第13章 第3节商品数量（一）计量单位 2．数量（Number）单位适用商品：日用消费品、轻工业品、机械产品及部分土特产品。　　　　　计量单位：只（piece，or pc.）　　件（package， or pkg.）　双（pair）　　　　　　台、套、架（set）　打（dozen， or doz.）　罗（gross， or gr.）　大罗（great gross， or g.gr.）令（ream， or rm）) 卷（roll，or coil）辆（unit）头（head）箱（case）捆（bale）　　桶（barrel， drum）袋（bag）

第13章 第3节商品数量（一）计量单位 3．长度（Length）单位适用商品：纺织品、绳索、电线电缆等。计量单位：码（yard, or yd）米（metre, or m）英尺（foot, or ft.）　厘米（centi-metre, or cm） 4．面积（Area）单位适用商品：皮制商品、地毯、玻璃板、塑料制品等。计量单位：平方码（square yard, or yd2 ）平方米（square metre, or m2）平方英尺（square foot, or ft2 ）平方英寸（square inch）

第13章 第3节商品数量（一）计量单位 5．体积（Volume）单位适用商品：化学气体，木材等。计量单位：立方码（cubic yard, or yd3）立方米（cubic metre, or m3）立方英尺（cubic foot, or ft3）立方英寸（cubic inch） 6．容积（Capacity）单位适用商品：谷物类、部分流体、气体物品＝＞小麦、汽油、酒精、啤酒等。计量单位：公升（litre, or l.）　　加仑（gallon, or gal）　　　　　蒲式耳（bushel, or bu.）

第13章 第3节商品数量（二）计量方法 1．毛重（gross weight）毛重：商品本身重量加皮重（tare），即商品连同包装的重量。适用产品：一些单价不高商品。注意：在国际贸易中被称为“以毛作净”（gross for net）。【例8-12】鱼粉　　　 50公斤麻袋装　　　 “以毛作净” Fish Mealin Gunny Bags of 50 Kg gross for net 2．净重（net weight）净重：商品本身重量，即毛重扣除皮重的重量。去皮重方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重

第13章 第3节商品数量（二）计量方法 3．公量（conditioned weight）公量：以商品干净重（烘去水分后重量）加上国际公定回潮率与　　　干净重的乘积得出重量。计算公式：公量＝商品干净重×（1＋公定回潮率）回潮率：商品含水量与干量之比。适用商品：价格较高而水份含量极不稳定的羊毛、生丝、棉纱等 4．按理论重量计量＝＞有固定规格，根据件数算出总重量的商品 5．法定重量（legal weight）和实物净重（net weight）法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装材料重量。净净重：扣除直接接触商品的包装材料重量的纯商品重量。

二、国际贸易中常用度量衡制度 第13章第3节商品数量 1.公制（或米制）（Metric System）; 2.美制（U.S. Stytem）； 3.英制（British System）； 4.国际单位制（International System of Units）。《中华人民共和国计量法》第3条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”

第13章 第3节商品数量三、买卖合同中数量条款（Quantity Clause）（一）基本内容＝＞成交商品具体数字和计量单位，也可规定确定数量方法。（二）数量的机动幅度条款 1．机动幅度条款含义溢短装条款：在规定具体数量的同时允许多装或少装百分比。【例13-13】 5000公吨，卖方可溢装或短装5％（5000M／T，with 5% moreor less at sell‘s option）。按此规定，卖方实际交货数　　　　　　量如果为4750M／T，或5250M／T，买方不得提出异议。注意：M／T：metric /ton

第13章 第3节商品数量 2．订立机动幅度条款应注意问题（1）数量机动幅度的大小要适当　　（2）机动幅度选择权的规定要合理　（3）溢短装数量的计价方法要公平合理（三）“约量”条款 “约”量条款：在合同数量前冠以“大约、近似、左右”等伸缩性字眼，使卖方交货数量可以有一定范围的灵活性。 ◎UCP500第39条A款“当信用证中使用‘约’‘近似’‘大约’或类似词语描述信用证金额、数量和单价时应解释为允许不超过10%的增减幅度。” ◎B款“除非信用证规定货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额条件下，货物数量允许有5%增减幅度。但非散装货物不适用本款规定。”

第13章 第3节商品数量（四）溢装、短装数量计价方法　在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或短装部分，一般按合同价格结算。注意：为防止有权选择溢短装当事人利用行市变化有意多装或少装，合同中可规定多装或少装部分不按合同价格计算，而以装船日行市或目的地市场价格来计算。

第4节 商品包装二、运输包装（transport packing）一、商品包装种类第13章 ◎首要包装 ◎次要包装（销售包装） ◎运输包装（一）运输包装含义和作用 1．运输包装含义＝＞是货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。 2．运输包装作用（1）保护货物在长时间和远距离运输过程中不被损坏和散失；（2）方便货物的搬运和储存。（二）制作运输包装应注意问题 ◆适用商品特性和运输方式　◆ 考虑国家法律规定和客户要求 ◆ 便于各环节人员操作◆ 包装牢固前提下节省费用 ◆ 考虑进口国关税税则

第4节 商品包装第13章（三）运输包装种类 1.包装方式单件运输包装（Single-Piece)和集合（Composite）运输包装 2.包装造型:箱、袋、桶、捆包 3.包装材料:纸制、金属、木制、塑料、麻制，竹、柳、草制，玻璃、陶瓷等 4.包装质地:软性包装、半硬性包装和硬性包装 5.包装程度:全部包装和局部包装（四）运输包装标志＝＞方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止损坏　　　而在商品外包装上刷写的标志。

第4节 商品包装第13章（四）运输包装标志 1．运输标志（shipping mark）＝＞便于装卸、运输、储存过程中识别、点数，防止错发错运主要包括：目的地名称或代号；收／发货人代号；件号、批号。【例13－14】运输标志式样 1． LC601225（信用证号） 2． TRIPOLI（的黎波里）　（LIBYA）（利比亚） 3． CTN／NO．1－100 2．识别标志（identification mark）＝＞通知标志＝＞包括商品货号，商品名称，装容数量，毛、　　净重，包件尺码，产地或生产国别等。

第4节 商品包装第13章 2．识别标志（identification mark）【例13－15】识别标志 94CL－H8 ………合同号 ART．NO．：904A ………货号（ART：article） COLOUR：NAVY／GREY ………色泽（NAVY：深蓝色） SIZE:36 37 38 39 40 41 1 1 2 3 3 1 ………尺寸搭配 N．W．：11.3 KG ………净重（N：netKG：kilogram） G．W．：16.4 KG ………毛重（G：gross） MEAS：45.5×52×55.5cm ………尺码（measurement） MADE IN CHINA ………生产国别

第4节 商品包装第13章 3．指示标志（indicative mark）＝＞操作标志：根据商品特性，在包装外部用图形或文字作出　操作指示，引起有关人员在搬运、装卸、存放和保管中注意。【例13-16】 “小心轻放”（handle with care） “保持干燥”（keep dry） “向上”（THIS WAY UP）　　“禁用吊钩”（USE NO HOOK）

第4节 商品包装第13章 4．危险标志（dangerous cargo mark）＝＞警告标志：危险货物包装上刷写或粘贴的危险性质和等　　级，促使流转过程中的工作人员注意并提高警惕的标志。【例13-17】

第4节 商品包装第13章（一）销售包装含义和作用 1．销售包装（Sales Packing）含义＝＞商品制造出来后以适当材料或容器进行的初次包装。 2．销售包装作用（1）保护商品品质（2）美化商品，吸引消费者注意，提高消费者认知程度（3）方便消费者选购、携带和使用等价值

第4节 商品包装第13章（二）销售包装种类挂式包装　　　　　堆叠式包装　　　　　便携式包装一次用量包装　　　易开包装　　　　　　喷雾包装配套包装　　　　　礼品包装　　　　　　复用包装（三）销售包装指示和说明 1．包装装潢画面 2．文字说明 3．条形码标志＝》由一组粗细间隔不等黑白相间的平行线条及其相应数字组成　　的产品代码。物流管理作用：◆ 提高订货效率和货架利用率◆ 提高盘点效率

第4节 商品包装第13章 ◆ UPC码（universal product code）：美、加统一编码委员会编制 ◆EAN码（European Article Number）：欧洲物品编码协会（后改　　名国际物品编码协会）编制。 ENA标准版为13位，缩短版为8位。13位条形码由前向后： 13-11位：前缀码＝＞国家或地区＝＞国际编码委员会统一分配 10-7位：制造厂商代码＝＞中国物品编码中心统一分配。 6-2位：商品代码＝＞制造厂家统一分配使用。 1位：校验码＝＞防止机械误读而设定，由一位数字组成，根据 13－2位数值按一定的数学算法计算而得。 1991年4月中国加入国际物品编码协会：690、691 、692、693 49－－日本 88－－韩国　　471－台湾

第4节 商品包装四、中性包装与定牌第13章 1．进出口国之间贸易限制及政治因素影响 2．利用买主的企业和品牌的声誉 3．防止对国内已建立良好声誉的同类产品冲击 4. 符合进口国对商品包装使用商标牌号特殊要求原因＝ （一）中性包装（neutral packing）中性包装：在出口商品和／或内外包装上不显示生产国别。定牌中性包装：使用买方指定商标／牌名，不注明生产国别。无牌中性包装：不使用任何商标牌名，也不注明生产国别。（二）定牌买方要求卖方在商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。

第4节 商品包装　五、包装条款第13章＝＞对包装材料、方式、标志和费用负担等内容的规定。（一）包装材料和包装方式规定（1）具体规定（2）使用含义笼统术语规定＝＞易产生争议【例13-18】纸箱装，每箱装30打（packing， in cartons containing 30 doz. Each） “适合海运包装”（seaworthy packing）（二）包装标志规定一般不需要在合同中规定，由卖方根据商品特性、行业惯例或法规要求及实际包装自行刷制。

第4节 商品包装第13章注意（三）包装费用规定包装费用一般已包含在商品货价之内，不另计收。 ◆ 如买方要求特殊包装，应在合同中规定超出包装费用由买方　负担及费用支付时间和方法。 ◆ 合同规定由买方提供全部或部分包装或装潢材料，需在合同　中规定包装或包装材料到达卖方的最迟时限及愈期到达情况下买方应承担责任，与装运期限相衔接，并留有适当余地。 ◆ 订立包装条款时还应考虑进口国对包装有关规定和习惯。【例8-19】日本、加拿大、美国及欧盟等国禁用干草和报纸等做包装衬垫物；英国限制使用玻璃、陶瓷等材料做包装物。

作业 1．买方向卖方订购200吨货物，合同规定A、B、C、D四种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有200吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/4，拒收其余的3／4，并要求退回3/4的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院，你认为法官该如何判决。理由何在? 2．某进出口公司向日本出大豆，合同中规定数量为1000公吨，用麻袋装。出口方在装运中由于麻袋数量不足，有50公吨的货物改用塑料袋装。试问：进口方是否可拒收此批货物？ 3．出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买主收到货物后，经检验发现货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

第 1 节 商品的名称 第 2 节 商品的品质 第 3 节 商品的数量 第 4 节 商品的包装