Изменение системы ценностей привело к выстраиванию нового типа коммуникаций.

1. «Возможности специализированных источников информации. Телевизионный канал, как средство восстановления доверительных коммуникаций»

2. Разрушение доверительных коммуникаций. Не понимание процессов из-за закрытости коммуникаторов

3. Изменение системы ценностей привело к выстраиванию нового типа коммуникаций. • Остановка постоянного потока благ вызвало разочарование и потерю социальных ориентиров. • Профессия продавца недвижимости в глазах общества приняло негативный образ спекулянта. • Эксплуатирование рынка , как «ответный удар». Отсутствие общественных PR- мероприятий. • Необходимость выстраивания новых доверительных отношений на основании фундаментальных ценностей.

4. Участники рынка. Их положение в точках влияния на процессы.

5. Покупатели в основном заняли пассивно - выжидательную позицию или вели активный PR обвала цен и рынка в целом. • Продавцы отступили на «запасные рубежи» и закрылись от консультаций специалистов и коллег- продавцов недвижимости. • Строители перестраиваются быстрее после краха отрасли. Развитие девелопментаподпитывается необходимостью возникновения новых ответственных схем привлечения инвестиций. • Банки из «давальческой сети» превращаются в финансистов. Учитывают ответственность участников проекта, риски и тайминг. • Риэлторы от прямой посреднической деятельности переходят к комплексным консалтинговым услугам, необходимым сегодня для продажи даже «простых» объектов недвижимости. • Необходимость консолидации специалистов нового типа на проведение «разборки завалов» на рынке. Санационно-консалтинговые группы.

6. Специализированные источники, как точки восстановления доверительных коммуникаций.

7. Необходимость появления специализированных источников. Деление потоков информации. • Объективность и презентабельность. Видео презентация сокращает временя и расстояния. Качество видео выгодно отличает объект на рынке. • Объективная, независимая аналитика позволяет информировать потребителя и принимать правильные, более эффективные решения. • Использование современных инструментов (видеопрезентаций, IT-технологий и т. д.) повышает статус продавца недвижимости и является удобным инструментом.

8. Реклама и продвижение. Комплексный подход к созданию рекламы. Как не продать миссию компании.

10. Безответственная реклама не дающая результатов - трата средств, кража времени и ресурсов клиента и исполнителя. • Продвижение товара - использование всех необходимых результативных источников (Tv, IT, целевые источники и т.д.) • Реклама одного вида товара может быть интегрирована в продажу комплексной услуги, выгодно представленной в Tv- формате (как пример - новострой). • Специализированный источник – эффективный ресурс продвижения товара, который пытаются «нагрузить» нецелевой рекламой, меняя суть компании.

12. «Куда уедет цирк?». Структура нужных услуг. Как не остаться клоуном?

13. В новых условиях потребитель требует принципиально новый вид услуг. • Отрицание услуги «закрытых глаз», «бега наперегонки», «навязанных услуг». Добровольность выбора пакета обслуживания. • Эффективная комплексная услуга. Специалист – эксперт и его «облако». Новые проекты.

14. «Мы остро нуждаемся в построении новых отношений, базирующихся на ценностях взаимной ответственности, уважения чужих интересов и гражданской солидарности – общества, которое гарантирует, все то, что принято называть счастьем!» Спасибо за внимание!