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Ayudantía N°5

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Ayudantía N°5

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  1. Ayudantía N°5 Profesor: Eduardo Faivovich Ayudante: Andrea Correa Desarrollo de productos Marketing lateral

  2. Desarrollo de productos • Proceso para encontrar idea exitosas • A nivel de mercado • Mayores utilidades • Innovación de productos • Correlación con utilidades • Nuevos diseños • Nuevas características

  3. Creación de productos • Inversión • Riesgo • Estrategias Desarrollo del producto Investigación de mercado Marketing

  4. Estrategias • Defensiva: Nuevos features • Expansiva: Modelos distintos (refrigerador con 2 puertas) • Complementaria: Otros productos (línea blanca) • Diversificación: Mayor riesgo

  5. Desarrollo producto • Proceso secuencial • Información limitada • Apuesta

  6. 6 etapas • 1. Screening(brainstorming) • 2. Análisis de negocios (rentabilidad) • 3. Factibilidad técnico económica • 4. Desarrollo • 5. Pruebas (muestras gratis) • 6. Comercialización

  7. Seleccionar un nombre • Corto • Preciso • Fácil de pronunciar • Evitar similares a competencia

  8. Resumen innovación y desarrollo de productos • Imprescindible innovar • Propuesta de valor • Desarrollo de productos • Mercado de crecimiento moderado • Incrementar nivel de utilidad de la empresa

  9. Marketing lateral • Se basa en el “pensamiento lateral”, el cual es creativo y perceptivo (fuera de lo común). • Marketing vertical (tradicional):

  10. Marketing lateral • Definición: Es un proceso de trabajo que aplicado a un producto o servicio se generan otros innovadores y nuevos, que proponen cubrir necesidades, usos o segmentos que en la actualidad no están cubiertos.

  11. Marketing lateral vs Vertical • Vertical • Secuencial • Analítico • Evidente • Mantiene mercado base • Bajo riesgo Lateral Altera secuencia Provocador Salta etapas Desarrolla nuevos mercados y clientes Alto riesgo

  12. Marketing lateral • Pensamiento lateral • Creación • Abre nuevas perspectivas • Provocar forzar ideas • Complementa el marketing • Adecuado en mercados maduros • Mayor rentabilidad, esfuerzo, riesgo, tiempo y costo

  13. Etapas • Seleccionar un foco • Realizar desplazamiento lateral • Realizar una conexión

  14. Foco marketing lateral • Mercado la necesidad ¿Por qué? El cliente ¿Quién? Uso ¿Cuando, donde, a quien? • Producto ¿Qué? • MixComo se va comercializar

  15. Resumen marketing lateral • Las empresas necesitan innovar • M.L. ha llevado a fragmentar con la misma visión del producto • Forma complementaria • Cultura empresarial • Metodología de pensamiento lateral • Mercado, producto, mix.