Transformacja rynkowa firm w biznesie międzynarodowym

1. Transformacja rynkowa firm w biznesie międzynarodowym Regulacja mechanizmu Wolna rynkowego konkurencja MARKETING MARKETING TRADYCYJNY PARTNERSKI Atomizacja Tworzenie sieci podmiotowa biznesowych Transformacja rynkowa firm w biznesie międzynarodowym

2. Współczesny rynek międzynarodowy nie jest rynkiem zatomizowanym Współczesny rynek międzynarodowy nie jestrynkiem zatomizowanym. Cechą charakterystyczną ostatnich kilkunastu lat jest tworzenie sieci powiązań pomiędzy firmami i innymi podmiotami w celu zwiększenia skuteczności działań przedsiębiorstwa na rynku.

3. Relacje pomiędzy sprzedającym a nabywcą na rynku przedsiębiorstw Pojedyncze Powtarzanie Długookresowe Alianse transakcje transakcji relacje strategiczne Wymiana koncentrująca się Wymiana oparta na transakcji na ścisłej współ- pracy Relacje pomiędzy sprzedającym a nabywcą na rynku przedsiębiorstw Partnerstwo

4. Tworzenie sieci powiązań pomiędzy firmami w wymianie międzynarodowej Konkurent Konkurent (firma X jest (firma X posiada partnerem 25% udziałów) w joint venture) Niezależny Konkurent i konkurent kontrahent Konkurent (subsydiowany Niezależny przez Rząd) kontrahent Eksporter (firma X) Kontrahent Kontrahent (firma X posiada (kontrakt długoterminowy) 10% udziałów) Kontrahent Kontrahent (filia firmy X) (bardzo dobry znajomy) Kontrahent Kontrahent Kontrahent (wspólny z firmą X organizacja (nabywca i projekt w zakresie publiczna dostawca firmy X) badań i rozwoju) (firma X partnerem w joint venture) Tworzenie sieci powiązań pomiędzy firmami w wymianie międzynarodowej

5. Przykładowe rodzaje sieci biznesowych Przykładowe rodzaje siecibiznesowych

6. Dlaczego współpraca w ramach sieci biznesowych? Dlaczego współpraca w ramach sieci biznesowych? • możliwość stworzenia atrakcyjniejszej oferty dla finalnego nabywcy, • możliwość specjalizacji firm tworzących dany układ kooperacyjny (zaniechanie działań peryferyjnych dla firmy wymagających ponoszenia dodatkowych kosztów), • obniżenie własnych kosztów, np. zakupy, badanie rynku, reklama.

7. Klasyfikacja relacji dostawca-odbiorca ze względu na siłę współpracy i konfliktu mała duża 1 3 mała Siła konfliktu duża 2 4 Klasyfikacja relacji dostawca-odbiorcaze względu na siłę współpracy i konfliktu Siła współpracy -podmioty słabo powiązane ze sobą, znaczenie współpracy dla obu podmiotów niewielkie; 1 2 -współpraca dla obu stron mało ważna, silne konflikty, podmioty na drodze do zerwania kontaktów ze sobą; -podmioty postrzegają współpracę jako bardzo korzystną, biorą pod uwagę interesy swoje i partnera, konflikty niewielkie, rozwiązywane na drodze wspólnych ustaleń. Strony wysuwają jednak zbyt małe żądania w stosunku do siebie; 3 -duże znaczenie współpracy, często dochodzi do silnych konfliktów,podmioty starają się jak najwięcej korzyści ze współpracy czerpać dla siebie. Jeśli konflikty są rozwiązywane konstruktywnie, stwarzają korzystny klimat dla innowacji i rozwoju. 4

8. Analiza funkcjonowania sieci biznesowych ANALIZA FUNKCJONOWANIA SIECI BIZNESOWYCH • Dwie optyki: • cała sieć, • wybrany podmiot sieci. • Analiza kluczowych obszarów funkcjonowania sieci decydujących o powodzeniu przedsięwzięciai sukcesie danej firmy: • siła powiązań, • siła konfliktu, • atmosfera kontaktów.

9. Kiedy silne powiązania? Kiedy silne powiązania? • partnerzy poczynili duże nakłady inwestycyjne w proces wzajemnej adaptacji, • mają wzajemne udziały w swoich firmach, • znają się i darzą sympatią.

10. Co wpływa na atmosferę kontaktów? • potrzeby, możliwości, oczekiwania partnerów, • uzależnienie się partnerów od siebie, • stopień otwartości we wzajemnych stosunkach, • plany co do przyszłej współpracy. Co wpływa na atmosferę kontaktów?