Fremme af dansk systemeksport:

Statusmødeog planlægning af kommende aktiviteterInnovativgrønsystemeksportivandsektoren10. december 2012 Miriam Feilberg, DWF

Fremme af dansk systemeksport: • Ide opstået ved eksport promotion i Indien med miljøminister, 6 deltagende virksomheder på field trip til renseanlæg • Partnerskab for opgradering med 6 deltagende danske virksomheder med ønske om at etablere et demonstrationsite for dansk renseteknologi i Indien

Stort rum for forbedring i Indien! Hvad med andre lande?

Kan partnerskaberne spredes? • Behov for samarbejde • Danske virksomheder er små spillere på det globale marked • Markederne efterspørger systemløsninger • Interesse for at arbejde sammen, også med konkurrenter • Ansøgning til RTI’s Åbne Midler om Innovativ Grøn Systemeksport

Projekt-organisering

Erfaringsopsamling i projektet Viden om Sektorer og lande Arp 1+6: Styring Arp 2: Grundvand Finansiering af aktiviteter Arp 3: Spildevand/slam Arp 4: NRW Partnere samarbejder => Giver det nye muligheder? Arp 5: Regnvand

Motor for offentlige – private partnerskaber og systemeksport • Drivkræfter til nyt projekt: • Eksisterende teknologi • Ny teknologi • Fortsættelse af samarbejde med kendt partner inden for samme teknologi • Fortsættelse af samarbejde med kendt partner men med ny teknologi og område • Drevet af finansieringsmuligheder • Politisk ønske om marked eller teknologi • Politisk ønske om muligheder for SMV’er • Ønske om adgang til nye markeder • Ønske om adgang til nye kunder og segmenter

Hvor er partnerskaber? Hvordan skaber vi vækst? Hvor er der fordele ved at få sammen i partnerskabet? Skal det være OPP – eller bare private? Bud på systematisk ramme for erfaringsopsamling

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling Spin-off Nye markeder/kunder Problem-identifikation Partner-identifikation Udvikling af nye projektmuligheder Erfaringsudveksling om markedet/andet Evaluering Mulige teknologier til problem-løsning Projekt-aflevering Vidensindsamling Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande Kontrakt og gennemførelse af projekt ID af finansieringskilder Udformning af projektbeskrivelse ID af projekt-modtager

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling Spin-off Nye markeder/kunder Problem-identifikation Partner-identifikation Udvikling af nye projektmuligheder Erfaringsudveksling om markedet/andet Evaluering Mulige teknologier til problemløsning Projekt-aflevering Vidensindsamling Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande Kontrakt og gennemførelse af projekt ID af finansieringskilder Udformning af projektbeskrivelse ID af projekt-modtager

Problem-identifikationHvornår ved vi, hvad vi skal hjælpe med? • Eksportfremstød i Indien, Vietnam, Indonesien: dialog om relevante problemer, også partnere på markeder • Politisk drevet fra dansk side - NRW og CEWP • Henvendelser fra mulige partnere med interesse for samarbejde • Forskningssamarbejde giver viden om problemstillinger, mulige sites og mulige partnere • Hvornår er partnerskaber relevante – hvem beslutter hvornår? • Hvordan kan vi arbejde med problemidentifikation mere aktivt og skubbe nye partnerskaber i gang. • Hvad virker bedst – at starte med kendte teknologier eller kendte problemer?

Partner-identifikationHvordan finder vi ud af, hvem der skal gå sammen om projekterne? • Eksportfremstød i Indien, Vietnam, Indonesien giver anledning til dialog mellem mulige danske partnere • Tidligere fælles projekter og kendskab til aktiviteter • Politisk drevet fra dansk side - NRW og CEWP • Deltagelse i forskellige projekter, også forskningssamarbejde skaber netværk • Hvordan kan vi arbejde med partneridentifikation og bl.a. inddrage SMV’er mere aktivt? • Skal vi skabe rammer om samarbejde – eller regne med, at de vigtigste kommer af sig selv?

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling Spin-off Nye markeder/kunder Problem-identifikation Partner-identifikation Udvikling af nye projektmuligheder Erfaringsudveksling om relevante markeder Evaluering Mulige teknologier til problemløsning Projekt-aflevering Vidensindsamling Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande Kontrakt og gennemførelse af projekt ID af finansieringskilder Udformning af projektbeskrivelse ID af projekt-modtager

Erfaringsudvekslingom relevante markeder • Viden om markederne blandt mange aktører: UM, EVM, MIM, DI, DWF, SoG mv.: Vækstmarkedsstrategier, BRIK-strategier, markedsanalyser, hjemmesider og møder • Hvor meget bliver det brugt som udgangspunkt for partnerskaber? • Hvad med SMV’er og deres adgang til viden om markederne? • Hvor er der brug for mere viden om markederne og bedre adgang til dem?

Viden om danske kompetencer • Danish Water Forum • ReThink Water • State of Green • Eksportforeningen - DWTG • Eksportrådet • Ambassaderne • Hvad er erfaringerne med at få det ud på markederne?

Vidensindsamling • Markeder • Udenlandske partnere • Internationale finansinstitutioner • Teknologier • Eksisterende projekter • Forvaltning og Adm. • Skatteforhold • Betalingsvilkår • Institutionelle barrierer • Andre barrierer

Kriterier for valg af demosite – Non Revenue Water

Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande • Miljøstyrelsens partnerskaber omkring demonstrationsprojekter har fokus på teknologi-tilpasning – kendt teknologi til nye markeder. • Hvad med tilpasning af kendt teknologi i pakker – systemeksport?

Møder om finansiering • Eksportrådet • Investeringsfonden for Udviklingslandene • Danida Business Partnerships • Danida Business Finance • Eksportkreditrådet • Danish Water Services – forslag om revolving fund • Danaqua - projekterfaringer • ESKO – og lignende modeller – finansiering via vand- og energibesparelser, hvornår virker det? • Indiensprojekt – hvorfor virkede ESKO ikke her.

Finansiering stadig barriere • Feasibility studier • Kreditvurdering af offentlige partnere • Manglende tilskyndelser til besparelser hæmmer ESKO-lignende modeller. • Systematisk oversigt over barrierer bør fremlægges

Projekt-cyklus - overordnet kontekst / vidensopsamling Spin-off Nye markeder/kunder Problem-identifikation Partner-identifikation Udvikling af nye projektmuligheder Erfaringsudveksling om markedet/andet Evaluering Områder der skal arbejdes videre med Mulige teknologier til problemløsning Projekt-aflevering Vidensindsamling Løbende erfaringsopsamling og projekt optimering Anvendelighed af eksisterende teknologier i nye lande Kontrakt og gennemførelse af projekt ID af finansieringskilder Udformning af projektbeskrivelse ID af projekt-modtager

Spin-off • Indiensprojektet – Erfaringer med Spin-off og udvikling af nye aktiviteter på basis af det.

Hvordan kommer vi videre? • Behov for systematisk erfaringsopsamling, der kan bruges af kommende projekter • Interview/spørgeskemaundersøgelse baseret på projektcyklus – er det relevant? • Opsamling af erfaringer med forskellige former for finansiering • Inddragelse af SMV’er – kan partnerskaber facilitere mere eksport fra SMV’er?

Fremme af dansk systemeksport: