ФАКТОРИНГ БЕЗ РЕГРЕССА -

1. ФАКТОРИНГ БЕЗ РЕГРЕССА - БУДУЩЕЕ РОССИЙСКОГО РЫНКА

2. Исследование рынка труда в области факторинга Factoring Business Solutions 2010

3. Исследование рынка труда в области факторинга: интересные тенденции Factoring Business Solutions 2010 3

4. Рынок труда во время острой фазы экономического кризиса ТЕНДЕНЦИИ: • С началом острой фазы кризиса Факторы активнее всего сокращали персонал, задачей которого являлось развитие бизнеса: • Продавцы (sales) • Клиентское обслуживание • Напротив, спросом пользовались «антикризисные» специалисты • Специалисты по риск-менеджменту • Специалисты по работе с проблемной задолженностью (коллекторы) • Юристы ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ РЕШАЛИ ФАКТОРЫ: • Систематизация и адаптация технологий управления рисками • Кардинальная «реформа» моделей управления рисками • Эффективность работы с увеличивающимися объёмами проблемной дебиторской задолженности РЕЗУЛЬТАТЫ ТАКОЙ ПОЛИТИКИ: • Повышение качества систем управления рисками • Осознание правила: «Торговые сети ≠ полное отсутствие рисков» • Повышение значимости мониторинга как эффективного инструмента управления рисками Factoring Business Solutions 2010

5. Рынок труда после начала периода восстановления экономики ТЕНДЕНЦИИ: • Резкий рост спроса на продавцов (sales) • На рынке ощущается нехватка эффективных продавцов • Постепенный рост уровня зарплат • Не наблюдается значимых сокращений риск-менеджеров и коллекторов • Рост конкуренции на рынке факторинга ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ РЕШАЮТ ФАКТОРЫ: • Занять освободившиеся «ниши» • Рост и развитие бизнеса в новых условиях, с учетом предыдущих ошибок • Стремление отойти от модели работы «только с торговыми сетями» РЕЗУЛЬТАТЫ: • Факторы готовы к новым условиям работы на рынке факторинга • Факторы готовы осваивать новые клиентские сегменты • Факторы будут предлагать Клиентам новые продукты, флагманом среди которых станет ФАКТОРИНГ БЕЗ РЕГРЕССА Factoring Business Solutions 2010

6. БУДУЩЕЕ - ЗА ФАКТОРИНГОМ БЕЗ РЕГРЕССА!МЫ В ЭТОМ УБЕЖДЕНЫ. Компания Factoring Business Solutions Factoring Business Solutions 2010

7. Факторинг без регресса: почему? Factoring Business Solutions 2010

8. ПРИЧИНЫ СЛАБЫХ ПОЗИЦИЙ БЕЗРЕГРЕССНОГО ФАКТОРИНГА В РОССИИ Правовой вакуум Непрозрачность бизнеса Неразвитость инфраструктуры Отсутствие опыта управления рисками • Слабая законодательная база • Неоднозначная судебная практика • Отсутствие стимулов для информационной прозрачности • Отсутствие «культуры» раскрытия информации Факторы редко рассматривают возможность осуществления факторинговых операций без регресса из-за отсутствия опыта управления рисками и высокой трудоёмкости этого процесса Практическое отсутствие институтов страхования и перестрахования финансовых рисков Factoring Business Solutions 2010

9. ФАКТОРИНГ БЕЗ РЕГРЕССА: СТАТИСТИКА FCI Factoring Business Solutions 2010

10. ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ПРОЦЕССА УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ ПРИ ФАКТОРИНГЕ БЕЗ РЕГРЕССА Проверка деловой репутации Экспертиза контракта на поставку товара Мониторинг дебитора Переговоры с должником (убеждение, психологическое воздействие) Личные переговоры с должником, Убеждение. Розыск (при необходимости) Претензионная работа Экспертиза отгрузочных документов Анализ финансового положения Управление Поставками и информационное обеспечение Отправка претензий, напоминаний Жесткое взыскание Судебный процесс Исполнительное производство Factoring Business Solutions 2010

11. КЛЮЧЕВЫЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ ПРИ ФАКТОРИНГЕ БЕЗ РЕГРЕССА Factoring Business Solutions 2010

12. I. Сбор информации о дебиторах Факторинг без регресса Сбор информации Мониторинг Реальные владельцы бизнеса Учредители и руководители Аффилированные структуры Информация в СМИ Участие в товарных спорах Претензии налоговых органов Кредитная история Связь с криминалом Состояние отрасли Судебные иски Платежная дисциплина Активы компании Состояние р/с ПОРТРЕТ КОНТРАГЕНТА И РЕКОМЕНДАЦИИ Factoring Business Solutions 2010

13. I. Сбор информации о дебиторах Факторинг без регресса Сбор информации Мониторинг • Важнейший критерий для оценки рисков и принятия решений • Существует несколько источников получения информации о дебиторах: Factoring Business Solutions 2010

14. СПОСОБЫ СБОРА ФАКТОРОМ ИНФОРМАЦИИ О ДЕБИТОРАХ Факторинг без регресса Сбор информации Мониторинг Способ №1: Информацию о дебиторах Фактору предоставляет Клиент. Factoring Business Solutions 2010

15. СПОСОБЫ СБОРА ФАКТОРОМ ИНФОРМАЦИИ О ДЕБИТОРАХ Факторинг без регресса Сбор информации Мониторинг Способ №2: Предоставление дебитором информации о себе. Factoring Business Solutions 2010

16. СПОСОБЫ СБОРА ФАКТОРОМ ИНФОРМАЦИИ О ДЕБИТОРАХ Факторинг без регресса Сбор информации Мониторинг Способ №3: Получение информации о дебиторе из независимого источника • Существует несколько категорий компаний, предоставляющих информацию о деловых партнерах: • Рейтинговые агентства • Бюро кредитных историй • Информационные агентства • Компании, занимающиеся кредитным менеджментом • Критерии выбора источника получения информации: Factoring Business Solutions 2010

17. II. МОНИТОРИНГ Факторинг без регресса Сбор информации Мониторинг • Один из ключевых аспектов контроля над рисками факторинговых операций • Плановый, внеплановый и экстренный мониторинг. Главное – системность! • При факторинге с регрессом упор делается на мониторинг Клиента • При факторинге без регресса основное внимание уделяется мониторингу ДЕБИТОРОВ (!) • При факторинге без регресса значительно увеличивается количество компаний в отношении которых необходимо осуществлять мониторинг КЛИЕНТ Factoring Business Solutions 2010

18. МОНИТОРИНГ: ПРИМЕРНЫЕ КРИТЕРИИ Факторинг без регресса Сбор информации Мониторинг • Название юридического лица • Регистрационные данные (ИНН/КПП/ОГРН) • Юридический адрес • Данные о филиалах и представительствах • Банковские реквизиты • Контактные данные • Данные о лицензиях • Руководитель юр.лица • Главный бухгалтер • Численность персонала • Учредители контрагента • Уставной капитал • Аффилированные компании • Участие в арбитражных судах • Банкротство контрагента/внешнее управление • Курирующая налоговая инспекция • Платёжная дисциплина (взаимоотношения с контрагентами) • Информация в СМИ • Финансовые показатели • Прочая информация Factoring Business Solutions 2010

19. Оперативная реакция на выявление проблемных ситуаций Факторинг без регресса Сбор информации Мониторинг SOFT COLLECTION (удаленное взыскание) HARD COLLECTION (прямое взыскание) Юридическое взыскание и исполнительное производство • Телефонные переговоры • Напоминания • Отправка Претензий • Психологическое воздействие • Личные контакты с руководством Дебитора • Совместный поиск возможностей погашения долга • В случае необходимости – розыскные мероприятия • Жесткое взыскание в рамках законодательства • Претензионная работа • Подготовка документов для взыскания долга через суд • Ведение судебного процесса • Обеспечительные меры • Исполнительное производство • Иные мероприятия Factoring Business Solutions 2010

20. Степень минимизации потерьпри управлении рисками Factoring Business Solutions 2010

21. Необходимая инфраструктура для развития рынка факторинга без регресса Factoring Business Solutions 2010

22. Factoring Business Solutions 2010