项目模拟股份制的探索与实践

项目模拟股份制的探索与实践 江苏南通二建集团有限公司·九公司

序尊敬的各位领导、各们同事，下午好！今天，我应江苏安装行业协会领导的要求，在这里与大家交流、研讨项目模拟股份制课题，感到十分的荣幸。这几年，我公司在项目模拟股份制方面取得了一定的成绩，但我深知，我们所做的工作，与领导的要求、形势的发展、兄弟单位的进步相比，还有许多不足如有不妥之处，还望各位领导、同事们多多指教。今天，我汇报的题目是：《项目模拟股份制的探索与实践》。项目模拟股份制的探索与实践

江苏南通二建集团是一家具有国家房屋建筑工程施工总承包特级资质的大型建筑企业集团，成立于改革开放之初。目前拥有注册资金3.25亿元，总资产153亿元，净资产70亿元。现有控参股子公司45家，市场遍及全国27个省、自治区、直辖市的近百座大中城市。2012年年总产值328亿元、施工面积4500万平方米，上交税金超10亿元。近年6次荣列江苏省建筑业百强综合实力考核第一名。2012年，获中国建筑业竞争力百强企业、中国企业500强排名第334位。江苏南通二建集团是一家具有国家房屋建筑工程施工总承包特级资质的大型建筑企业集团，成立于改革开放之初。目前拥有注册资金3.25亿元，总资产153亿元，净资产70亿元。现有控参股子公司45家，市场遍及全国27个省、自治区、直辖市的近百座大中城市。2012年年总产值328亿元、施工面积4500万平方米，上交税金超10亿元。近年6次荣列江苏省建筑业百强综合实力考核第一名。2012年，获中国建筑业竞争力百强企业、中国企业500强排名第334位。序项目模拟股份制的探索与实践

作为南通二建集团旗下的其中一家参股子公司（作为公司的法人代表,我也是集团公司的股东，集团在我公司不持股），南通二建九公司是一个民营股份制企业，近年来，我公司结合企业自身特点，从纠正项目管理乱象入手，以利润指标考核为起点，创建项目模拟股份制管理方式，实施项目公司化管理，取得了较好的效果。下面，我从项目模拟股份制的背景、具体做法、实施效果和几点说明四个方面向大家汇报，并谈一些粗浅体会。序项目模拟股份制的探索与实践

1：背景 • 1.1项目管理原状 • 1.2启动利润考核 • 1.3创建项目模拟股份制 • 2：做法 2.1实施项目模拟股份制 2.2建立配套制度。 2.3.培育适宜的“土壤” 3.1项目经济效益显著提高 3.2团队积极性得到了充分发挥 3.3员工归属感得到空前提升 3.4企业凝聚力得到空间提升 3.5企业创新力得到空前提升 3.6社会责任感得到空前提升 3.7企业竞争力得到空前提升 3.8企业规模稳步扩大 • 3、实施效果 4.1哪些人员可以成为项目股东？ 4.2对员工配股，为什么一开始强调要现金出资，后又改为“干股”？ 4.3为什么对项目的经济考核是以利润为中心而非以成本为中心？ 4.4实行项目模拟股份制后，公司职能部门与项目是什么关系？ 4.5公司职能部门员工是否享受项目分红？ 4.6发生项目“肥瘦”不均时，公司如何下达指标？ 4.7实行项目模拟股份制后，公司是否还对项目效益情况进行过程监控？ • 4、实施过程中需几个说明的问题 5.1人心向背是事业成功与否的关键 5.2公司内部市场化符合经济发展规律，也符合新形势要求 • 5、粗浅体会 • ……… • ……………

一：背景 二：做法 • 1.1项目管理原状。 • 1.2启动利润考核。 • 1.3创建项目模拟股份制。三：效果四：说明五：体会 6

天津北京河北辽宁 1.1项目管理原状上世纪九十年代末至本世纪初，我公司由劳务分包跃上了总包台阶，但是，在这转换过程中，项目管理出现了混乱—— 7

审时度势抓机遇 • 规范管理炼内功 • 真抓实干树形象 • 科学发展求永恒面对项目管理诸多乱象，我们幡然警醒，不改革项目管理体制，企业就难于走出发展瓶颈，可持续发展必将成为一句空话。 1.2启动利润考核 8

1.2启动利润考核 公司增设商务部、合约部、物资部、租赁站等相关职能部门，进行了大刀阔斧的改革。商务部 SHANGWUBU 合约部 HEYUEBU 物资部 WUZIBU 250万元租赁站 ZULINZHAN 9

1.2启动利润考核 • 这一项目的成功是实施精细化管理的结果，是项目班子用心控制成本的结果，是全体员工齐心协力、群策群力的结果。 • 这一年，我们又不失时机地对所有项目下达了利润指标，最终所有项目都超额完成了指标。这是一个具有全局意义的转折，九公司由此迈出了实施项目公司化管理的第一步。 10

1.3创建项目模拟股份制 2008年7月，我们推出了项目模拟股份制管理新模式，以此为标志，九公司形成了比较完整的项目公司化管理体系。项目股份制实施办法及操作流程 11

一：背景 二：做法 • 实施项目模拟股份制是我们推进项目公司化管理的载体和手段，具体做法是： • 2.1实施项目模拟股份制。 • 2.2建立配套制度。 • 2.3.培育适宜的“土壤”。三：效果四：说明五：体会

2.1实施项目模拟股份制 2.1.1实行以利润指标为中心的经济责任制考核做法 2 公司向项目下达基础利润指标，这个指标由公司根据项目肥瘦差距按合同造价的5—7%确定。签订股权协议超额完成指标的，项目股东享受超利部分的45%分红；

2.1实施项目模拟股份制 2.1.1实行以利润指标为中心的经济责任制考核 • 完不成指标的，项目股东按未完成指标数的10％乘以本人出资比例赔款。 • 公司对利润指标实行考核的同时，还对项目部的安全、质量、现场文明施工也有具体考核指标，并另行规定了奖罚标准。 • 从实践结果看，所有项目都超额完成了指标，五年来还未出现员工赔款的案例。做法 2 利润考核的同时…… 施工安全不达标奖励处罚达标施工质量现场文明奖罚分明，规定了奖罚标准。

2.1实施项目模拟股份制 2.1.2让全体员工成为项目股东做法 2 遵循自愿参与、风险共担、利益共享的原则，项目所有管理人员都可以成为项目股东。

员工项目经理负责制员工员工员工 2.1实施项目模拟股份制 2.1.3实行项目经理负责制做法 2 实施项目模拟股份制以后，项目经理由公司委任，项目班子由项目经理与公司协商，其它管理人员由项目经理确定方案后报公司审批。

2010年起员工不再出资。 细化优化完善取消缴纳“项目模拟股金” 不断细化、优化和完善简化财务操作程序 2.1实施项目模拟股份制 2.1.4不断细化、优化和完善做法 2 • 在实施过程中，我们还对项目模拟股份制管理模式进行不断细化、优化和完善。 • 于2010年起，取消了缴纳“项目模拟股金”的办法，设立了“干股”，员工不再出资，只要承认股权，签订了参股协议，就可以获得项目股东资格。

2.1实施项目模拟股份制 2.1.4不断细化、优化和完善为了进一步增强员工的责任意识，防止产生新体制下的“大锅饭”，2012年，我们在各项目全面实行全员绩效考核制度。做法 2 九公司绩效考核

做法 2 • 2.2建立配套制度。 • 为了适应项目公司化管理的要求，保证项目模拟股份制的实施，我们建立了相关配套制度。

2.2建立配套制度 2.2.1项目实行独立核算制公司设立内部银行，并为每个项目设立独立账户，项目所需资金可向公司申请贷款，项目占有公司资金按同期银行货款利息标准承担利息，项目所有费用均纳入本项目开支，项目独立核算，自负盈亏。做法 2

2.2建立配套制度 2.2.2建立周转材料市场化运作制度做法 2 公司成立了内部租赁站，项目使用周转材料全部按市场化运作，租赁价格完全按市场价格确定。

2.2建立配套制度。 2.2.3赋予项目独立对外协调的权利。项目具有独立对外协调的权利，所有交际费用全部由项目部来控制与把握。公司为项目发生的重要经营开拓经费，列相关项目，并告之所在项目的项目经理。做法 2

2.2建立配套制度 2.2.4实行材料采购价格双重控制制度做法 2 项目部可根据性价比自行决定采购材料，公司提供物资价格比照信息帮助项目控制价格。

决定劳务队伍 发放员工工资 2.2建立配套制度 2.2.5调整用人制度做法 2 实行项目模拟股份制后，虽然项目部所有管理人员仍都属公司编制，但项目部用谁或不用谁主要由项目班子决定，在公司统一工资标准基础上，员工的实际工资水平基本上由项目部说了算。此外，劳务人员的使用、分包队伍的选择、材料的采购最终决定权在项目部，公司部门的职能是指导、服务和监督。

核算经营团队建设开拓 2.2建立配套制度 2.2.6健全培训制度项目公司化管理下，项目部管理人员的能力必须提升，尤其是项目经理的能力。 2 做法项目公司化管理政策水平和对外能力统筹调控能力计划管理能力经营能力整合资源能力培养人才能力突发事件应变能力

2.2建立配套制度 2.2.6健全培训制度做法 2 与企业聚成集团长期签约等形式，定期对管理人员进行轮训。

做法 2 • 2.3.培育适宜的“土壤”。 • 与任何有生命的物种一样，项目股份制的产生也须具有适宜的“土壤”。

2.3.培育适宜的“土壤” 2.3.1不可忽视的“赛前热身” 做法 2 从2005年的“凤凰涅槃”到2008年的项目模拟股份制的建立，我公司经历了三年的“热身”。 “赛前热身”是构建项目模拟股份制必经阶段。

2.3.培育适宜的“土壤” 2.3.2项目公司化管理模式什么是项目公司化管理模式？我们简单的理解是：把项目当作公司来管理，把项目当作企业来管理。当然，它与真正的企业、公司有着本质的区别。项目公司化管理一个重要的特征是：公司对项目充分授权，项目经理用责任来保证，用结果来检验，用奖惩来激励。做法 2 项目公司化管理项目模拟股份制在项目公司化管理模式下构建项目模拟股份制

企业发展为主线、能力为依据、业绩为导向 每三年对股权结构进行调整股权设置发展思路调整周期管理体制尊重历史、注重现实、着眼发展 2.3.培育适宜的“土壤” 2.3.3适合自身发展的管理体制做法 2 在这种体制下，项目经理必然会不断进取、提升能力，必然会全心投入、全力以赴，因为他渎职或腐败的“成本”太高了。成熟的管理体制是构建项目模拟股份制的重要基础。

2.3.培育适宜的“土壤” 2.3.4积极向上的文化氛围近年来，我公司从提升员工价值观入手，大力开展企业文化建设，树立了积极进取、奋发向上的良好风气，营造了公开透明的竞争环境，各项目成为了自动自发的“动车组”。做法 2

2.3.培育适宜的“土壤” 2.3.4积极向上的文化氛围为什么我们在实施项目模拟股份制过程中，员工的参与面如此之广、热情如此之高？为什么在肥瘦项目差距面前，“吃亏”的员工“无动于衷”？做法 2 这显然是文化的效应。如果员工对团队没有认同感、对企业没有归属感、对领导没有信任感，即使有再周密的“明文规定”，依然也可能会“节外生枝”，甚至矛盾不断导致机制流产。

2.3.培育适宜的“土壤” 2.3.5和谐稳定的企业团队在我公司，企业对员工有巨大的亲和力，员工热爱企业、心系企业，企业指向哪就奔向哪，不少员工在遇到困难和曲折时始终对企业不离不弃。做法 2

2.3.培育适宜的“土壤” 云南旅游 2.3.6企业负责人的理念思路十多年前的目标不要一个亿万富翁，而要造求一批中产阶级。做法 2 让一部分员工富起来的同时，带领全体员工共同富裕。三年前的设想海南之旅

一：背景 • 实施项目模拟股份制，使我们在以下八个方面取得了比较好的效果。 • 3.1项目经济效益显著提高 • 3.2团队积极性得到了充分发挥 • 3.3员工归属感得到空前提升 • 3.4企业凝聚力得到空间提升 • 3.5企业创新力得到空前提升 • 3.6社会责任感得到空前提升 • 3.7企业竞争力得到空前提升 • 3.8企业规模稳步扩大二：做法三：效果四：说明五：体会 35

3.1项目经济效益显著提高 2008年起，我们对所有在建项目实行了公司化管理，所有项目经济效益都比过去有了显著提高，项目利润率都超过了过去平均水平。我们已对完成结算的九个项目全部兑现了超利分配，多数员工的超利分红收入超过了本人同期工资收入。公司化管理后 200% 公司化管理前员工收入翻番

项目经理——运筹帷幄 项目经理——身先士卒 • 3.2团队积极性得到了充分发挥项目公司化管理使全体员工取得了项目股东的身份，团队积极性得到了充分发挥。过去是“要我干”，现在是“我要干”。原来是火车跑得快，全靠项目经理车头带。而如今，项目部成了“和谐号”动车组。 3.8企业规模稳步扩大

3.2团队积极性得到了充分发挥 • 2010年12月，正是辽宁山海同湾项目施工的关键节点，为了确保工期，全体员工团结一心，冒着严寒，持续开展大会战、攻坚战，不断掀起施工热潮。 • 在北京西山壹号院三期施工时，为了加快进度，项目部40多位管理人员和他们的家属自动组成特殊方阵，连续一个多月开夜战搬运钢管、方木，清理现场。

3.2团队积极性得到了充分发挥 • 实施项目模拟股份制后，项目经理的责任更大了，他既要对公司负责，又要对全体员工负责，他不敢懈怠，不敢腐败，因为关注他的人多了。他不努力，一旦效益低了，分红少了，员工就会炒他的鱿鱼。 • 而员工呢，也不敢混日子，不然，同事会嫌弃你，项目经理就不会用你。员工都知道，不管哪个项目部都需要员工的忠诚敬业，每个项目部都不会用庸人，也不会留闲人。 • 因此每个人都必须树立“我需要项目，项目也需要我”的思想。

增加了员的收入渠道 提高了收入水平 3.3员工归属感得到空前提升价值观北京市劳模陆健松与王岐山一起观看演出公司副总顾正辉在人民大会堂领取国家优质工程奖

3.4企业凝聚力得到空间提升 实行项目模拟股份制后，员工团队意识显著增强，凝聚力不断提升。广大员工在实践中深刻体会到了“成功的团队没有失败的个人，失败的团队没有成功的个人”的真谛。大家主动依靠团队、奉献团队、争做光荣团队优秀一员。

3.5企业创新力得到空前提升 项目模拟股份制迸发出了员工巨大的创新热情，近年来，“创新”成为了各项目的热门词汇，创新蔚然成风。五年间，九公司共推出微创新成果276项，其中4项微创新成果获国家新型实用专利；5项创新成果获省级工法；13项创新成果获国家级QC成果奖。 2012年创新成果68项 2010年创新成果41项 2011年创新成果37项

3.6社会责任感得到空前提升 项目模拟股份制的实施使员工收入大幅增加，一大部分员工已成为了有房有车族。在四川汶川地震、玉树地震发生后，全体员工一次次慷慨解囊。

3.6社会责任感得到空前提升 近几年来，各项目不仅都及时足额兑现了劳务人员工资，从不拖欠材料商、专业分包商的款资，而且主动帮助劳务队伍提高劳动效率和管理水平。

推进项目模拟股份制的过程，也是增强企业竞争力、提升企业新形象的过程。推进项目模拟股份制的过程，也是增强企业竞争力、提升企业新形象的过程。人才团队得到了快速成长，整体素质不断提升；与合作伙伴的关系不断得到巩固和深化，融创、路劲、盛邦、联东等公司先后与我公司签订了战略合作关系协议书。 3.7企业竞争力得到空前提升与联东U谷达成合作协议与香港路径集团签约

3.8企业规模稳步扩大 2005年以来，我公司规模稳步扩大，年产值差不多每三年翻一番：2004年为1.5亿元，2007年为3亿元，2010年为6亿元，2013年有望达到12亿元。 12亿 2013 6亿 2010 3亿 1.5亿 2007 2004

一：背景 • 4.在项目模拟股份制实施过程中需几个说明的问题。 • 近年来，我公司的项目模拟股份制在业界受到一定程度的重视和关注，先后有多家企业来我公司进行交流与探讨，在这过程中，部分企业领导也提出了一些操作上的具体问题。这些问题也是可能大家所关心的问题，现结合我们的做法，对部分问题作一说明。二：做法三：效果 4.1哪些人员可以成为项目股东？ 4.2对员工配股，为什么一开始强调要现金出资，后又改为“干股”？ 4.3为什么对项目的经济考核是以利润为中心而非以成本为中心？ 4.4实行项目模拟股份制后，公司职能部门与项目是什么关系？ 4.5公司职能部门员工是否享受项目分红？ 4.6发生项目“肥瘦”不均时，公司如何下达指标？ 4.7实行项目模拟股份制后，公司是否还对项目效益情况进行过程监控 4.8什么时候兑现项目分红？员工享受分红后工资如何定？ 4.9对亏损项目或指标完不成的项目如何处置？ 4.10实行以利润指标为中心的考核后，工程品质是否会下降？四：说明五：体会

4.1哪些人员可以成为项目股东？ • 在遵循“自愿参与、风险共担、利益共享”原则的基础上，项目部所有正式管理人员都可以成为项目股东。 • 新毕业的大学生在实习期内不参股，待实习期满实际顶岗后参股。“跳糟”进入公司的新员工三个月内不参股，满三个月，经考核合格后参股。 • 按照人在股在、职在股在的原则，员工调动、离职或退休时，股权一律退出。 48

4.2对员工配股，为什么一开始强调要现金出资，后又改为“干股”？4.2对员工配股，为什么一开始强调要现金出资，后又改为“干股”？ • 一开始强调现金出资是为了体现制度的严肃性、体现我们在动真格。大家出了资、签了合同，想反悔也反悔不掉了。 • 过去我们也搞项目指标考核，但压力都在项目经理，签字的时候有些人往往怕亏本赔钱，不敢签，很少人想到会拿奖金，这样的考核说明大家没有真的放到心里去。 • 现在由全员出资，就是让全体员工都有压力，都负起责任来。其实，公司不缺这部份钱，公司只是想出台一个好的政策，调动大家的积极性，增加员工的收入。 • 2010年起，为了减少财务操作上的麻烦，我们又取消了现金出资的办法，改为“干股”形式，员工只要承认股权，签订了股权协议，就可以成为项目股东。 49

管理利润 经营利润利润的产生工程决算策划洽商洽商签证四次经营三次经营二次经营工程前期投标报价利润来源项目实施公司、项目共同实施 4.3为什么对项目的经济考核是以利润为中心而非以成本为中心？ • 在项目公司化管理模式下，一个项目就好比一个企业，而企业就必须追求盈利。 • 事实上，项目除了控制成本外，还可有很多控制费用的措施以获取更大的利润。 • 按利润来源划分，项目利润分管理利润和经营利润，管理利润项目要争，经营利润项目同样要争。如果说工程前期投标报价是“一次经营”的话，那么项目进场时的整体策划就是“二次经营”，施工过程中的洽商签证、设计变更、理赔就是“三次经营”，工程决算就是“四次经营”。“一次经营”我们是由公司与项目共同来实施的，“二次、三次、四次经营”主要让项目来做，因为最了解项目的肯定是项目上的人员。一次经营 50

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