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PERSUASIÓN I

PERSUASIÓN I. Dr. JAIME LLACUNA INSHT Universitat de Barcelona. Persuasión 1. TEORÍA DE LA PERSUASIÓN. Según William McGuire (1965 - 1975) A partir del grupo de Yale. PRESENTACIÓN DEL MENSAJE ASPECTOS FORMALES CREDIBILIDAD DEL EMISOR.

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PERSUASIÓN I

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  1. PERSUASIÓN I Dr. JAIME LLACUNA INSHT Universitat de Barcelona

  2. Persuasión 1 TEORÍA DE LA PERSUASIÓN Según William McGuire (1965 - 1975) A partir del grupo de Yale • PRESENTACIÓN DEL MENSAJE ASPECTOS FORMALES CREDIBILIDAD DEL EMISOR • ATENCIÓN DEL RECEPTOR ASPECTOS COGNITIVOS ASPECTOS EMOCIONALES • COMPRENSIÓN DE LOS CONTENIDOS ASPECTOS SEMÁNTICOS ASPECTOS PRAGMÁTICOS • ACEPTACIÓN DE LA POSICIÓN SOSTENIDA POR EL EMISOR • MEMORIZACIÓN • RESPUESTA CONDUCTUAL

  3. Persuasión 2 TEORÍA DE LA PERSUASIÓN Según William McGuire (1965 - 1975) A partir del grupo de Yale VÍA CENTRAL Estímulos directamente relacionados con el contenido REFLEXIÓN ESTÍMULOS SON PROCESADOS EN LA CORTEZA. SE “ALMACENAN” EN EL RECUERDO (Hipocampo) (MODIFICACIÓN INTRÍNSECA) COMUNICACIÓN PERSUASIVA VÍA PERIFÉRICA Estímulos no relacionados directamente con el contenido ESTÍMULOS EMOCIONALES NO RELACIONADOS CON EL CONTENIDO DEL MENSAJE (formas, colores, sonidos, etc.) MEMORIA EMOCIONAL (Amígdala) MOTIVACIÓN DEL RECEPTOR FEED BACK (A partir de Arcuri, 1995 y LeDoux, 1996)

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