1 / 9

Lecture #3

Lecture #3. Advanced Marketing Management. TACTIC. Differentiation. Perusahaan 2C menentukan semua aspek dalam perusahaan demi kebaikan diri sendiri .

sharne
Download Presentation

Lecture #3

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Lecture #3 Advanced Marketing Management

  2. TACTIC

  3. Differentiation • Perusahaan 2C menentukansemuaaspekdalamperusahaandemikebaikandirisendiri. • Perusahaan 4C, membuatsemuaaspekdalamperusahaansedemikianrupasehinggamampumemberipelayanan yang customized untuktiap-tiapindividu. • Diantarakeduabentukekstrimtersebut, perusahaandapatmenentukanaspek-aspekdiperusahaanberturut-turutuntukmenghasilkansesuatusecaralebihbaikdaripesaing, disukaipelanggan, dikhususkanuntuksatuataubeberapacerukpasartertentu.

  4. Marketing Mix • Bauranpemasaranterdiridari product, price, place, dan promotion, karenaituseringdisebut 4P. • Padaperusahaan 2C, markting mix bisadisebut 4A, sebabperusahaancukupmenyediakanpilihan product (assortment) yang belumtentucocokdengankebutuhan, kemauanpembeli. • Harga, pokoknyaterjangkau (affordable) konsumen, tersedianyaproduk (available), dancukupadapengumumantentanghaltersebut (announcement).

  5. Padabentuk 2.5 C, marketing mix bisadisebut 4B, sebabpadasituasiini, biasanyaperusahaanberlombauntukmembuatproduk yang lebihbaikdaripesaingataubahkanberanimenyatakanbahwaproduknya yang terbaik (best). • Hargakalaubisaditawarkanlebihtinggi, tetapibisanaikturunbilaperlu (bargaining). • Salurandistribusi, distributor maupun retailer, “dipaksa” supayapunyabanyakpersediaan (buffer stock) denganmacam-macam push incentive danotakkonsumendihantamdenganiklan (bombarding) supayamenjadi pull incentive.

  6. Padabentuk 3C, keempat P dari marketing mix diatursecaraintegratifsupayasesuaidenganstrategipemasaran yang telahditetapkan. • Padabentuk 3.5C marketing mix bisadisebut 4V sebabpadasituasiini, banyakmacamprodukuntukberbagaifragmenpasar yang heterogen (variety). • Penetapanharga, nilai yang diterimapembelidipertimbangkan (value). • Tempatpenjualankhususuntukfragmentersebutdipergunakan (venue) dansuaramerekaharussemakindiperhitungkan (voice of customer).

  7. Padabentuk 4C, marketing mix bisadisebutsebagai 4C jugasaebabsebuahproduktidakadagunanyakalubukanmerupakan customer solution. • Harga yang ditetapkanperusahaanhanyamerupakansalahsatukomponendari cost yang dikeluarkankonsumen. Total cost harusdipikirkanolehperusahaan. • Tempatpenjualanharusnyamanbagipembeliadalahhalmutlak. Promosipadasituasiiniharusmerupakankomunikasiduaarahbukansatuarah yang cenderung brainwashing.

  8. Selling • Padabentuk 2C, penjualandalamartimeyakinkanpembelitidakdiperlukan. Perusahaan cukupmemberiinformasibahwaproduksuatuperusahaansudahtersedia. • Karenahanyaada satu2nya sumber, makapembeliakanmelakukanpembeliandengansendirinya. • Padasituasiberikutnya, penjualanbergesermulaidarimenjual feature darisuatuproduk, benefit bagipembelisampaimenjualsolusibagipembeli. • Padabentuk 4C konsumensudahpintar, shinggatidakmau “dijuali” lagi. Cara paling efektifadalahjustruhanyaberinteraksiuntukkesuksesanbersamadalamsituasi win-win.

  9. VALUE

More Related