slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
AGENDA PowerPoint Presentation
Download Presentation
AGENDA

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 24

AGENDA - PowerPoint PPT Presentation


  • 120 Views
  • Uploaded on

6. Susret trgovaca Hrvatska obrtnička komora Zagreb, 8. svibnja 2008. Izgradnja partnerstva kroz PLUS market Ivan Gadže Konzum d.d. Glavni svjetski trendovi u maloprodaji hrane Koncentracija tržišta Internacionalizacija Rast velikih formata Promjene u kupovnim navikama

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'AGENDA' - sharis


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

6. Susret trgovacaHrvatska obrtnička komoraZagreb, 8. svibnja 2008.Izgradnja partnerstva kroz PLUS marketIvan GadžeKonzum d.d.

agenda
Glavni svjetski trendovi u maloprodaji hrane

Koncentracija tržišta

Internacionalizacija

Rast velikih formata

Promjene u kupovnim navikama

Osnovni kriteriji odabira prodajnog mjesta od strane kupaca

Prepoznavanje potreba kupaca

Izgradnja partnerstva kroz program PLUS marketa

Cijena, asortiman, prostor/polica, promocija

Zajednički pristup članica Agrokora

AGENDA
odnos prodaje na doma im i stranim tr i tima
Odnos prodaje na domaćim i stranim tržištima

Izvor: M+M Planet Retail – www.planetretail.net

razvoj formata u europi
Razvoj formata u Europi

Izvor: ACNielsen 2007

dominantni formati u pojedinim zemljama
Dominantni formati u pojedinim zemljama

Hipermarket

Veliki SM

Mali SM

Ostalo

Izvor: ACNielsen 2007

trgovina hranom va nost pojedinog tipa prodajnih objekata u ukupnom prometu
Trgovina hranom – važnost pojedinog tipa prodajnih objekata u ukupnom prometu

Izvor: GfK Hrvatska 2008

distributivna trgovina u hrvatskoj
Distributivna trgovina u Hrvatskoj

Izvor: Državni zavod za statistiku 2007

slide11
Trgovina još nije globalizirana

Veliki trgovci ostvaruju rast kroz sve formate, ali dominantno kroz velike formate

Mali formati zadržavaju udio na svakom tržištu zbog 2 razloga:

Mali trgovci pokazuju žilavost i sposobnost prilagodbe

Kupci ipak trebaju male formate

trgovac i proizvo a u slu bi kupca
Trgovac i proizvođač u službi kupca

?

CIJENA

PRISTUPAČNOST

KVALITETA

CIJENA

  • Vrijednost za uloženi novac
  • Niske cijene za većinu proizvoda
  • Atraktivne promocije
  • Ostvarivanje popusta kroz redovitu kupovinu

KVALITETA

  • Dobar izbor svježe hrane
  • Visoka kvaliteta svježe hrane
  • Bolji izbor vrhunskih brandova
  • Čist i uredan dućan
  • Uslužno osoblje

PRISTUPAČNOST

  • Jednostavnost dolaska
  • Blizina doma
  • Sve što trebam na jednom mjestu
  • Jednostavno nađem što trebam
  • Jednostvano parkiram
program plus marketa
Ciljevi:

Jačanje položaja malih trgovaca kroz program suradnje PLUS market

Učinkovitiji plasman roba i pristup svih potpisnika do potrošača

Metode:

Category management s ciljem povećanja konkurentnosti

Kreiranje asortimana

Politika cijena

Marketinške aktivnosti

Zajedničke akcije

Optimizacija logističkih procesa

Isticanje prednosti domaćih proizvoda

Program PLUS marketa
trenutne aktivnosti
Poboljšanje komercijalnih uvjeta

Uređenje prodajnih prostora

Slaganje polica prema najboljim svjetskim praksama

Edukacija osoblja

Izgradnja suradnje kroz angažman u radnim skupinama

Promotivne akcije

Oblikovanje asortimana

Ostale aktivnosti na prodajnom mjestu (degustacije, promocije)

Trenutne aktivnosti
slide15

Status označavanja “Plus marketa”

Prije

Poslije

Narona

Bitne odrednice partnerstva

slide16

Status označavanja “Plus marketa”

Prije

Poslije

Bitne odrednice partnerstva

Fiba-prom

slide17

Status označavanja “Plus marketa”

Novi Plus market

Bitne odrednice partnerstva

Dinela

slide18

Status označavanja “Plus marketa”

Prije

Poslije

Bitne odrednice partnerstva

RE-NI

slide19

Status označavanja “Plus marketa”

Bitne odrednice partnerstva

Bella Vista

Prije

slide20

Status označavanja “Plus marketa”

Bitne odrednice partnerstva

Bella Vista

Poslije

slide21

Status označavanja “Plus marketa”

Akcije – podrška – ulje i mlijeko

Bitne odrednice partnerstva

slide22

Status označavanja “Plus marketa”

Akcije – podrška – 28.2. – 04.03.2008

Bitne odrednice partnerstva

  • Marketinško oglašavanje u tiskovinama
  • Glas Slavonije
  • Glas Istre
  • Jutarnji list
  • Večernji lis
  • 24 sata
  • Slobodna Dalmacija
klju ni izazovi
Jačanje integriranog pristupa Agrokor članica

Pojačan angažman ostalih potpisnika sporazuma – asortiman, pozicije, akcije

Ključni izazovi