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Las 10 “ P”del Marketing. Juan Carlos Passano Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario, Foro Pymes y 4C. CV de Juan Carlos Passano. Médico veterinario Cursó un master en marketing y Management Operativo y Estratégico

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Presentation Transcript
las 10 p del marketing

Las 10 “P”del Marketing

Juan Carlos Passano

Director del Foro Latinoamericano

de Marketing Agropecuario, Foro Pymes y 4C.

cv de juan carlos passano

CV de Juan Carlos Passano

Médico veterinario

Cursó un master en marketing y Management Operativo y Estratégico

Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario

Director de Foro Pymes.

Autor del libro Marketing, Management y Ventas para proveedores agropecuarios y profesionales del sector.

Director del Programa de Especialización en Marketing Agropecuario y Agromanagement

Profesor invitado a 15 facultades en Argentina

Ex gerente regional de ventas de Cargill

Ex planner estratégico para Monsanto

porqu plantear 10 p del marketing en lugar de las 5 tradicionales

Porquéplantear 10 “P”del Marketing, en lugar de las 5 tradicionales?

Porque ha hubo grandes cambios, a nivel consumidor, productos, servicios, marcas, y la manera en que todos estos actores se relacionan, tanto a través de medios reales como virtuales .

slide4

Vamos a proponer y analizarlas 10 “P” con el objetivode redactar el mejorPlan de Marketing (PM) posible

las 5 p tradicionales

Las 5 “P”tradicionales

Producto

Precio

Place

Promoción

Posicionamiento

producto

Producto

la calidad dejó de hacer la diferencia

El producto perdió importancia,

respecto a Marca y cantidad de cuotas.

fin de las Ventajas Competitivas x homogeneización extrema

Lo racional pierde espacio respecto a lo emocional

precio

Precio

-el mundo está gordo

-nadie quiere lo barato

-no importa el precio, importa la promoción

-las cuotas, el plástico y la goma

place distribuci n

Place (distribución)

no hay cambios significativos

lo último ya se volvió viejo:

just in time

código de barras.

promoci n comunicaci n

Promoción(comunicación)

cambiaron los medios:

medios virtuales

la gente está sobresaturada de ruidos comunicacionales

cambió el receptor:

quiere interactuar

Es activo, no pasivo

promoci n comunicaci n1

Promoción(comunicación)

si no hay sorpresa, humor o emoción, el aviso no funciona

Interactuemos con el consumidor

Démosle la posibilidad de expresarse

La tendencia hacia el One to One es irreversible.

posicionamiento

Posicionamiento

-las marcas son las que capturan los cerebros, no los productos.

posicionamiento1

Posicionamiento

-la clave es posicionarse dentro del ruido.

posicionamiento2

Posicionamiento

-hay pocos especialistas en Posicionamiento…

…y además debe lograrse en tiempo record

las 5 nuevas p

Las 5 nuevas “P”

Personas

Planning

Permanencia

Penetración

Permisos y Peer to peer

personas

Personas

-las empresas son sus RRHH

+ sus marcas + sus productos

personas1

Personas

-a los Planes de Marketing los escriben y los ejecutan (o no) los RRHH

-democratización y participación…

…para lograr compromiso y cumplimiento

planning

Planning

-cuanto mas completo un PM,

mas complejo de poner en práctica,

y mas necesario el Planning de actividades,

fechas y responsables

planning1

Planning

-sin embargo, muchas empresas

no realizan un buen Planning…

…y el 70 % de las empresas

ni siquiera tienen un Plan de Marketing

permanencia

Permanencia

-el factor “computadora” en la vida humana.

permanencia1

Permanencia

-los productos tienen vidas útiles

cada vez mas cortas

-la era de la novedad y la autocanibalización.

-”si no es nuevo, no sirve”

-la generación X es reemplazada por la Y

permanencia2

Permanencia

-presupuestos para posicionar …

…solo por uno o dos años

…pero en tiempo record.

penetraci n participaci n

Penetración/Participación

-el dilema del Market Share

-no se puede asignar un presupuesto…

…si no tengo claro que MS quiero lograr…

…y si realmente puedo lograrlo.

permiso y peer to peer

Permiso y Peer to Peer

-el consumidor no quiere ser visto como tal.

-ni quiere ser interrumpido

-estrategias de Permission Marketing

- estrategias s de Edgagement Marketing

un marketing exitoso

Un marketing exitoso…

…dependerá de la interacción, complementación y actualización

constante de las 10 P

muchas gracias

Muchas gracias

jcpassano@foroagro.com.ar

www.foroagro.com.ar