新 漫 出 版 社 ——汕大出版社改造计划

1. 新 漫 出 版 社——汕大出版社改造计划 小组成员：陈丽华 李婷 刘婷

2. 内容简介 品牌建设 国内外市场分析 未来发展方向 前景预测 政策与障碍

3. 品牌：致力于国产漫画的建设和推广 目标受众为少年、青年及爱看故事人群 • 出版社起步做什么 • 买断故事性强的小说（比如探险类的《大漠苍狼》、武侠类的《昆仑》）的漫画改编权及小说人物形象使用的相关权利 • 委托画手将漫画画出来（合同约定版权归出版社所有） • 将漫画版权输出国外 • 这么做的原因 • 大陆有众多题材的小说资源，许多适宜改编为漫画，解决了中国原创漫画剧本不足的问题 • 相较于原创漫画，出版社更容易得到改编漫画及其周边的版权，进而出版社便可输出版权以及延伸产业链

4. 出版社未来做什么 拓展漫画内容，改编与原创漫画并重 培养翻译、绘画人才 延伸产业链

5. 值得借鉴的案例 鬼吹灯· 精绝古城 • 原作：天下霸唱 • 画手：林莹 • 策划：上海城漫漫画公司 • 出版社：安徽文艺出版社 • 出版年份：07年 • 境外：繁体版、韩文版、 日文版 • 殊荣：2006~2007年度十大最受欢迎的动漫图书

6. 值得借鉴的案例 三国演义 • 主笔：梁小龙 • 策划：天津神界漫画公司 • 出版社：安徽美术出版社 • 境外：韩文版、日文版 • 战果：09年，日文版进入日本中小学图书馆 11年，在iPhone和iPad上线

7. 值得借鉴的案例 盗墓笔记 vs • 海外版（欧美、台湾） • 策划：美国概念艺术屋有限公司（CAH） • 大陆版 • 策划：知音传媒集团 • 画手：极东星空

8. 启示 • 纸质与数字平台皆需考虑，境外境内多处开花 • 由于欧美与亚太的文化不同，相应输出不同的版本 （画风、故事情节皆会有不同）

9. 国内外市场分析 国内市场 漫画市场概况 竞争与合作 政策扶持 港台版权输出 国外市场 东南亚版权输出 欧美版权输出

10. 国内国产漫画市场概况 • 幽默漫画、少儿教育漫画数量较多，故事性强且运作成功的原创漫画较少，渐有小说改编为漫画。 • 杂志是国漫的主要发行渠道，影响力较大有《漫友》、《漫画世界》、《知音漫客》、《最漫画》。 • 动漫书籍方面，安徽出版集团占有优势。 • 网络平台也参与漫画市场的竞争。 • 比较出名的漫画家有夏天岛工作室的姚非拉、夏达，旗卡通工作室的郭竞雄、李堃等。

11. 国内市场分析 动漫界的老牌杂志 以原创动漫为主 以原创动漫为主，正在连载改编自小说的漫画《龙族》 依托《最小说》后起，以原创为主，正在连载改编漫画《梅兰芳》 • 杂志是先行军

12. 竞争 传统出版集团 • 两大传统出版集团是最强劲的对手

13. 竞争 网络出版平台 • 网络平台参战，同时也为出版社挖掘新生画手力量提供便利 • 有较大影响力的国内漫画网站为起点动漫频道与有妖气梦工厂

14. 打开国内市场 • 借助原小说的知名度，发起“你希望哪位画手改编此作品”投票，举办“画出你心目中的角色”比赛，吸引读者注意力 • 加大宣传力度，可制作几分钟的漫画宣传视频，制作几期精美海报，分期贴出 • 找优秀的发行伙伴，找知名画手推荐 • 与读者更多交流互动，制作限量漫画周边作为奖品 • 有一定知名度后，开漫画培训班，举办更大型的比赛 （我社签约知名画手作辅导员、评委） • 出售漫画中人物形象使用权，延伸产业链

15. 国内合作伙伴探寻 • 我们挑选出以下四家可能的合作伙伴。 • 这些画手手法精湛，能画中国式画风，且有知名度，请他们执笔或推荐我社作品，可帮助推广我社。 • 另有国内最知名的夏天岛工作室，出于成本考虑，舍弃。

16. 版权输出 • 概况：引进地按数量排列大多集中在美国、英国、德国、日本等，而输出地则大多集中在我国台湾地区、香港地区和韩国、日本、新加坡等地，引进地跟输出地差异很大。

17. 具体步骤： 一方面在国内改编小说为漫画，另一方面将版权输出。 版权输出首选港台地区，其次是亚太地区，最后再逐步扩展到欧美地区，根据市场反应情况，增加漫画输出国家的数量。 版权输出时，选择当地一些出版社进行合作，将版权卖予对方，同时与其建立长期的版权贸易关系。 原因： 文化因素 先在文化相近的国家或地区输出版权，更容易被市场接受。 市场因素 考虑到实际操作，循序渐进式地输出版权，能够有效降低风险。

18. 版权输出 香港 • 玉皇朝、天下、《黄巴士》三家在港皆有较大影响，而玉皇朝的市场占有率最高，且其业务范围与我社输出内容多有相关，可为合作伙伴。

19. 版权输出 台湾 • 多家出版社争雄，台湾本土出版社与日商皆有涉足。 • 有代表性的为以下五家：

20. 版权输出 东南亚 主要国家：日本 韩国 新加坡 泰国 马来西亚 印度等 概况：日、韩、新加坡约占07年输出版权的五分之一。 版权输出的优势： 文化渊源：华裔多，传统汉文化影响深 市场需求：东南亚各国漫画产业发展迅猛 图画优势：漫画形式讲诉故事，打破语言壁垒 优势话语权与出版话语权：我国的国家形象正日益提高，在国际政治经济舞台上我国的话语权权重也在日益增加，

21. 日本 世界第一的动漫产业大国 • 日本市场概况： • 出版资源丰富：共有430多家动漫制作公司、一百多本漫画期刊、众多世界一流的动漫工作者。 • 漫画发展没有断层：存在着各种年龄、性别、文化的和多层次的需求 • 漫画出版物比例高：几乎占图书出版总量的一半 • 讲谈社、小学馆、集英社、秋田书店和白泉社等五家主要出版机构就瓜分了日本漫画市场七成以上的份额。 • 产业链: ↗ 相关产品的开发 ↘ • 故事连载 → 单行本 → 入动画、影视制作 → 电影、电视、音乐、出版、主题公园、网站资源等的发展

22. 成功案例：梁小龙的三国演义 拟定合作伙伴：集英社 日本少年漫画的龙头老大，贴近武侠、玄幻漫画的市场定位 积极从事版权贸易活动，与世界上30个国家和地区的出版社进行过版权交易，包括中国内地及香港、澳门、台湾 输入遇到的困难：日本动漫市场成熟，竞争激烈，输入最好能找在日本具有稳定的读者群的优秀出版社，否则很难推广。

23. 韩国 亚洲第二的动漫产业大国 韩国市场概况： 后起之秀：在亚洲仅次于日本，在全球仅次于日、美。 漫画风格仿日：传统漫画创作人匮乏，自主创作能力还比较低 网络为基础：先电子再纸面，建立系列漫画网站 动画业发达：丰富的制作经验和技术，世界动画片80％的背景画源于韩国 产业链: 网络游戏 → 相关的衍生产品 → 根据游戏角色重新创作漫画和动漫片

24. 成功案例：彭超《寻找自我的世界》 拟定合作伙伴：韩国福乐林出版公司 本身实力强 喜好中国文化 曾出版过四大名著漫画版等中国漫画 输入遇到的困难： 韩国对国内的原创漫画支持力度大，抑制引进漫画的发展 韩国原创漫画是以网络游戏为源头，推广较易；但不适用于中国漫画宣传

25. 概况： 2007年从亚洲国家语言翻译成法语的漫画占法国进口漫画总数的76.7%。 市场概况：本土漫画与亚洲式漫画瓜分市场，在亚洲式漫画中，日本漫画是龙头 版权输出 法国 表3： 2007-2008法国翻译漫画书分类明细

26. 法国漫画出版社 法国漫画出版社将近三百家，各具特色。 拟定合作对象：

27. 在法国的中国漫画之路 • 对手：日本漫画（2008年日本漫画占据法国出版漫画的30%） • 阻碍：1、2008年高达265家出版社进军漫画领域 2、大型出版集团控制法国漫画市场，目前参与出版亚洲漫画的 出版社有减少的趋势。 • 启示：1、与法国FEI出版社和法国小潘(XIAO PAN)出版社合作，共同致力于将中国漫画推向世界，实现中西文化交流。 2、借法国FEI出版社和法国小潘(XIAO PAN)出版社的名气在法国站稳脚跟，逐步壮大自己，与日本漫画和法国大型出版社和抗衡。

28. 版权输出 美国 目前，美国漫画出版市场主要由MARVEL公司和DC漫画公司控制。

29. 案例 日本漫画在美国市场的成功 美国漫画家数量很大，但漫画家创作出的故事和形象却很少。 出版社一般不愿意出版漫画家自己创作的作品，而是雇佣漫画家去绘画自己旗下拥有了全部权利的超级英雄。 日本漫画中新奇的故事桥段逐步吸引了美国人的眼球，美国本土的日漫风格漫画窜起。 漫画代理公司盛行，最知名的是当今美国的日漫龙头Viz。代理商引入原著漫画，绘制彩色版本，以一般美漫的标准规格发行。并开始改变叙事风格以适应美国人的阅读习惯。 根据美国图书报告指出，日本漫画的销售在美国逐年攀升，在2007 年已超越美国本土漫画，嚵食一半以上的美国漫画市场。

30. 借鉴 日本漫画在美国市场的成功 美国漫画有鲜明的地域特色、强烈的美国印记，满足本土市场但不利于在全球推广，因为目前世界的漫画趋势是人物中性化，过于鲜明的性别特征不利于与国外动漫产业竞争的。这一点要引以为鉴。 版权输出时要考虑输出对象的的漫画阅读习惯等，培养其本土的中漫风格漫画，重心放在其本土中式风格漫画家的培养。

31. 未来版权贸易发展： 提高版权贸易方面的专业化水平。 包括组织周密的市场调研、确定目标市场，进行全程策划、提高版权贸易策划水准等等。 建立一支版权贸易专业人才队伍。 高薪聘请专业人才、举办各种形式的研讨班、培训班。 积极开展网络版权贸易。 国际版权在线等在线版权贸易机构利用其先进的技术、丰富的版权数据库为国际版权贸易提供了方便高效的平台。出版社也可在国际版权在线上进行注册，通过网络这种新兴的工具及媒介，开展更多的版权贸易业务。

32. 未来发展方向 • 打造原创漫画 • 发展网络漫画 • 人才培养战略 • 建立反馈机制 • 延伸产业链和相关衍生产品的开发

33. 未来注重有原创性的漫画形象的设计和创作。 未来注重有原创性的漫画形象的设计和创作。 • 一味的买断小说的动漫改编权及小说人物形象使用的相关权利，绝对不是出版社的长久之路。出版社要致力于原创漫画和漫画人物形象的开发设计。 • 借力多媒体等技术，积极进入网络漫画市场 • 将动漫与手机和小灵通集成为一个短信、图片/ 绘本、midi 铃声/ 歌曲、彩信、游戏/ 宠物、流媒体点播于一身的便携式多媒体个人娱乐平台，进一步扩大市场空间。

34. 实施人才培养战略 • 发现、培养出版社自己的漫画人才，特别是兼通艺术与技术的综合性人才,同时积极引进国外优秀的漫画作者，为打入国外市场服务。另外，还要培养制作的管理人才及后期的营销人才。 • 建立反馈机制 未来在可能的情况下在国内及每个版权输出地建立反馈机制，了解受众需求及市场反应，以便及时做出应对。如建立出版社网站。 • 延伸产业链和相关衍生产品的开发 • 设计原创漫画形象→和电影公司合作制作动画等→进军相关游戏软件、影碟、动画主角模型、装饰品、海报、拼图、服装等领域

35. 前景预测 • 有丰富的素材做铺垫 • 中华文化博大精深，都是漫画制作的庞大素材库。只要深度挖掘，精心制作，一定会有优秀的作品问世。 • 广泛的受众需求，巨大的市场空缺 • 中国人口众多，现在的年轻人更是动画片的深层受众，然而我国优秀国产动漫少之又少，亟须改变。通过漫画这种形式将中国文化推向世界，也满足了外国人对中华文化的好奇心，更进一步了解中国。 • 国家政策扶持 • 外国动漫被限时播放是动画产业发展的重大契机。有了国家政策的扶持，中国动漫产业之路会越走越顺。

36. 政策扶持与解决障碍 政策扶持 扶持动漫产业 扶持版权输出 障碍 成本缺乏 版权纠纷 人才难求 贸易壁垒 竞争激烈

37. 政策扶持动漫产业 地位提升： 文化部先后出台了《关于扶持我国动漫产业发展的若干意见》、《文化部原创动漫扶持计划（2009）》，2009年9月国务院颁布《文化产业振兴规划》，首次将动漫产业列为重点发展的文化产业之一从战略上明确了动漫产业的定位，提升了动漫产业在国家整体经济中的地位 税收优惠： 财政部和国家税务总局出台了《关于扶持动漫产业有关税收政策问题的通知》，公布了一系列税收优惠政策 建立激励机制： 通过行之有效的实际优惠政策，提高动漫企业的生产积极性

38. 来源：北大法意网 查询时间：2011年5月3日

39. 政策扶持 版权输出 重点发展： 中央提出实施中国文化“走出去”战略以来，新闻出版总署将新闻出版“走出去”战略作为“五大战略”之一。 重点实施“中国出版物国际营销渠道拓展工程”和“重点新闻出版企业海外发展扶持工程”。 通过“经典中国国际出版工程”、“中国图书对外推广计划”等项目推动版权输出和实物出口增长。 “走出去”资助： 资助优秀出版物对外翻译，扩展版权输出与对外合作出版的区域和范围，提高版权输出质量。

40. 十二五规划： • “十二五”时期我国将实现版权引进与输出比例降至２∶１。鼓励企业生产更多的外向型新闻出版产品，保持出版物出口持续增长，到２０１５年实现出版物出口金额４２００万美元。 • 重点支持企业以动漫、网络游戏、期刊数据库、电子书等数字出版产品和服务开拓海外市场，进入国际主流市场，到２０１５年数字出版产品和服务出口金额超过１０亿美元。

41. 解决障碍 成本 原始积累基金 融资、贷款： 巨大的市场与消费群体，吸引了更多的资金投入动漫产业，这其中包括红杉资本中国基金、涌道基金、美国SIG基金等。 申请国家项目扶持： 中国图书对外推广计划、文化部原创动漫扶持计划等 寻求合作——如广东奥飞动漫

42. 解决障碍 版权与人才 • 版权 • 买断小说的漫画改编权小说人物形象使用的相关权利 • 将漫画版权向不同国家输出，确定能收到一定报酬后再改编。 • 约稿，确定漫画版权属于出版社 • 根据不同区域的漫画风格出不同版本（欧美、日本风格迥异） • 人才 • 前期找业内画风合适的画手约稿及约人翻译 • 后期培养自己的绘画人才及翻译人才

43. 障碍市场与竞争 市场 品牌——创建自身品牌优势 准入——在限制图书输入的国家可以找该国出版社协商。 如致力于在法国推广中国图书的小潘出版社。 竞争——针对各国漫画市场的概况和产业链，选择最佳的合作方式与宣传方式。 风格——根据各国的具体读者口味及漫画风格出不同版本图书。 如借鉴日本进入美国市场的案例。

44. 资料来源 外国动漫产业政策简介：http://www.huiji.gov.cn/html/5a9c0a0d229476ef012471784837055c/2009102020481196.html 中国动漫产业市场规模状况 http://www.boomingfield.com/Html/cyqt/2007-10/11/125940765.html 韩国福乐林出版社 http://www.zhongman.com/zgmh/mhcb/chubanshe/20060226/17452515418.html 韩国动漫产业 http://www.techcn.com.cn/index.php?doc-view-136199 2007年全国图书版权输出地情况统计 http://www.ncac.gov.cn/cms/html/205/1973/200912/693437.html 在政策扶持下发展壮大的中国动漫产业http://www.aadongman.com/html/hangye/403.html 《新闻出版业“十二五”时期发展规划》20日公布 http://www.china.com.cn/policy/txt/2011-04/21/content_22405859.htm 小议西方图书版权贸易的成功对中国的启发http://www.xchen.com.cn/jjlw/jjxzgllw/564822.html

45. 资料来源 法国小潘漫画出版社：http://www.zhongman.com/zgmh/mhcb/chubanshe/20060226/17490615419.html 关于美国漫画： http://www.haibao.cn/blog/post/136109.htm 动漫图书成为法国出版"娇点"： http://www.ahmscbs.com/news_info.asp?nid=22 法国FEI出版社 http://www.mask9.com/taxonomy/term/201883/0 日本动漫在美国的发展与现状 http://bbs.lightnovel.cn/viewthread.php?tid=179045 动漫产业:全球格局与中国发展： http://www.cnki.net/kcms/detail/Detail.aspx?dbname=CJFDTEMP&filename=NFLC200602006&filetitle=%E5%8A%A8%E6%BC%AB%E4%BA%A7%E4%B8%9A%3a%E5%85%A8%E7%90%83%E6%A0%BC%E5%B1%80%E4%B8%8E%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8F%91%E5%B1%95

46. 资料来源 http://baike.baidu.com/view/3770717.htm http://baike.baidu.com/view/527477.htm http://game.21cn.com/comic/news/2006/11/08/3026562.shtml http://book.sina.com.cn/2009-02-23/1701251621.shtml http://baike.baidu.com/view/1507100.htm http://hi.baidu.com/ppt1/blog/item/189077c7b59b15dad0006068.html http://baike.baidu.com/view/1353966.htm http://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%9D%92%E6%96%87%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%8F%B0%E7%81%A3%E6%9D%B1%E8%B2%A9%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE http://baike.baidu.com/view/956631.htm http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%8E%89%E7%9A%87%E6%9C%9D http://ent.163.com/08/0110/17/41S544I600032DGD.html http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20000420 http://www.zhongman.com/zgmh/mhcb/tushu/dushi/20110414/09435866960.html http://zhidao.baidu.com/question/251662486.html

47. Thank You！