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  1. 国际贸易商品 • 商品的品名 • 商品的品质 • 商品的数量 • 商品的包装 • 案例

  2. 商品的品名( Name of Commodity ) • 标明商品品名的意义 商品名称是指能够使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品品名的命名方法: 以商品的主要用途命名、以商品所使用的主要原材料命名、以商品主要成分命名、以商品的外观造型命名、以人物命名、以商品制作工艺命名。

  3. [案例] 2002年初,我某出口公司对外签订一份合同,合同规定:商品品名为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)。买方收到货物后,经检验发现货物部分制造工序为机械操作,而我方提供的所有单据均为手工制造,对方要求我方赔偿,而我方拒赔,主要理由是: 1、该商品的生产工序基本是手工操作,而且关键工序完全采用手工; 2、该交易是经买方当面先看样品成立的,并且实际货物品质又与样品一致。 因此,应认为所交货物与商品品质一致。

  4. 国际货物买卖合同中的品名条款 1、合同中品名条款举例 [例](1)品名:VO-563型日产索尼视频记录仪;(2)山东花生仁等。 2、签订品名条款时应注意的问题 (1)内容必须明确、具体、避免空乏笼统的规定;(2)条款约定的品名,凡卖方无法做到的或不必要的描述词句都不应列入;(3)尽可能使用国际上通用的名称;(4)注意选用合适的品名 。

  5. 商品的品质( Quality of Goods ) • 商品品质的意义 商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。 [案例] 2003年3月,我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故,A公司急速通知外轮代理公司,请该公司转告香港代理,于该船抵达香港时,将货截留。虽避免了一次严重事故,但出口公司损失惨重。

  6. 对进出口商品品质的要求 1、对进口商品品质的要求 2、对出口商品品质的要求 [案例] 北京某出口A公司向伊拉克出口冷冻鸭一批,合同规定需按伊斯兰教方法宰杀,但A公司并不清楚伊斯兰教的宰法,在加工时用的是先进的“钳杀法”结果货到国外遭拒收,问其原因何在并应如何处理?

  7. 表示品质方法 (一)凭实物表示品质 1、看货买卖 2、凭样品买卖 (凭买方样品买卖、凭卖方样品买卖、对等样品、回样) 采用凭样品买卖时,应注意的问题: 1、凡凭样品买卖,卖方交货品质必须与样品完全一致。 2、以样品表示品质的方法,只能酌情采用。 3、采用凭样品成交而对品质无绝对把握时,应在合同中相应作出灵活规定。

  8. (二)凭说明表示品质 1、凭规格买卖(商品的成分、含量、纯度、大小、长度、粗细、性能和容量等) [案例]我出口水果罐头一批,合同规定为纸箱装,每箱30听,共80箱,但我发货时改为每箱24听,共100箱,总量相等。问这样做妥当吗?

  9. 2、凭标准买卖(将商品规格化、标准化如IS0900、FAQ)2、凭标准买卖(将商品规格化、标准化如IS0900、FAQ) [案例] A公司从国外进口一批青霉素油剂,合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”,但货到目的港后,发现商品有异样,于是请商检部门进行检验。经反复查明,在英国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准,结果商检人员无法检验,从而使A公司对外索赔失去了根据。

  10. 3、凭等级买卖(特级、一级和二级等) [案例] 某公司对外出口红枣一批,合同与买方开来的信用证均规定为三级品,发货时方知三级红枣已无库存,便以二级品顶替并在发票上注明:“二级红枣仍按三级计价”问这种以好顶次,原价不变的做法妥当吗? 4、凭商标或品牌买卖 5、凭产地名称买卖

  11. 合同中的品质条款 (一)品质条款的基本内容 1、品质:质量应严格符合卖方于2002年3月10日提供的样品;样品号为:NT003长毛绒玩具熊,尺码23英寸。 2、品质:饲料蚕豆,水分最高15%,杂质最高2%。

  12. (二)品质机动幅度 1、规定范围:锦缎,幅宽35/36英寸。 2、规定极限:最大、最小、最高、最多、最少等。 3、规定上下差:灰鸭毛,含绒量18%,上下1%。 4、品质公差:出口手表,准许每48小时误差1秒。 在合同中可加入品质增减价条款: [例]中国芝麻 水分最高8% 每增减1% 合同价格减增1% 杂质最高2% 每增减1% 合同价格减增1% 含油量最低52% 每增减1% 合同价格增减1%

  13. (三)订立品质条款时应注意的问题 1、根据商品的不同特点,来确定商品品质的表示方法; 2、条款内容和文字要简洁、具体、明确; 3、要正确使用品质公差; 4、要从实际出发,防止品质条件偏高或偏低; 4、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。

  14. 商品的数量 • 商品数量的意义 商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。 [案例]中国某公司从国外进口小麦,合同规定:数量200万公吨,每公吨100美元。而外商装船时共装了230万公吨,对多装的30万公吨,我方应如何处理?如果外商只装运了180万公吨,我方是否有权拒收全部小麦?

  15. 计量单位和计量方法 1、计量单位: 重量、数量、面积、长度、容积、体积 2、度量衡制度: 国际单位制、公制、英制、美制 [案例]大连某进出口公司向日本出口大米一批,在洽谈时,谈妥出口2000公吨,每公吨280美元FOB大连。但在签订合同时,在合同上只是笼统地写了2000吨,我方当事人认为合同上的吨就是指公吨,而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理?我方应接受什么教训?

  16. 3、计算重量的方法: 毛重、净重(按实际皮重、按平均皮重、按习惯皮重、按约定皮重)、理论重量、法定重量、公量。 (1+标准回潮率) 公量=商品实际重量×———————— (1+实际回潮率) [例]某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛10公吨,双方约定标准回潮率为11%,用科学仪器抽出水分后,羊毛净剩8公吨,问:该批羊毛的公量为多少?

  17. 商品的数量 • 合同中的数量条款 一、要正确把握成交数量 二、合同中的数量条款的基本内容:主要包括成交商品的数量和计重单位,以及计重方法。 (例)数量:10000公吨,5%的增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。 三、数量的机动幅度条款 溢短装条款、“约”量 订立数量条款时应注意的问题 1、应明确写明商品的数量; 2、应明确计量单位。

  18. [案例] 2002年3月,广西某粮油进出口A公司向南非出口食糖。合同规定:食糖,数量500公吨,每公吨120美元,可有3%增减,由卖方选择;增减部分按合同价格计算,如果在交货前食糖市场价格上涨,在不违反合同的情况下,卖方要想获利,可装多少公吨?如果市场价格下降呢? 同年5月,A公司又向俄罗斯出口小麦,合同规定:数量为1000公吨,每公吨100美元,以信用证方式支付。合同签订后,俄罗斯进口商开来信用证,金额为100000美元,问我方最多、最少可成交多少公吨小麦?为什么?

  19. 商品的包装 • 商品包装的意义 • 包装的种类 • 包装的标志(运输标志和指示性、警告性标志) • 合同中的包装条款 内容:包装材料、包装方式、包装费用和运输标志 例:每件装一塑料袋,半打为一盒,十打装一木箱。 • 订立包装条款时应注意的问题 1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求; 2、对包装的规定要明确具体; 3、明确包装费用由何方负担; 4、要考虑进口国家对包装的有关法令规定。

  20. 进出口商品包装

  21. 运输标志(Shipping Mark) (ISO)规定的,它由4行组成, 每行不得超过17个英文字码。 SMCO NEW YORK 95/C NO.345789 NO.100—2 or2/100 TEL:00971-42269228 主唛头 收货人 侧唛 Size:___ Packing:__ Color:____ Music:____ Weight:___ 65x57x38cm 目的港(地) 合同号 (定单号、发票号等) 批件号 收货人电话

  22. 商品的销售包装

  23. (一)网站及参考文献 1、http://ISO9001.myrice.com 2、http://www.szbts.gov.cn/ 3、http://www.scicib.com/ 4、http://xtrade.126.com/ 5、http://www.pack.net.cn/ (二)根据以上阅读完成下列作业 1、解说ISO质量认证的知识; 2、解说我国有关质量方面的政策和法规; 3、《公约》和《UCP500》中有关数量规定; 4、我国有关计量和包装的政策法规; 5、计量单位的换算。

  24. 案 例 • 1、我国出口苹果酒一批,国外开来信用证货物品名为“apple wine”,于是我出口方为做到单证一致,所有单据上均用“apple wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款,因为该批酒的内外包装均写的是“Cider”字样。试分析其原因。 • 2、我出口某化工原料,共500公吨,合同规定为麻袋装,但到了装船时发现麻袋装的只有450公吨,其余50公吨只好以塑料袋的充抵。问这样做妥当吗?

  25. 案例 • 3、黑龙江省某贸易公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易。合同中的数量条款规定如下:每袋黄豆净重100公斤,共1000袋,合计100公吨,但货物运抵俄罗斯后,经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重只有94公斤,1000袋,合计94公吨。这时正遇市场黄豆价格下跌,俄罗斯以单货不符为由,提出降价5%的要求,否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理,我方应采取什么补救措施?

  26. 5、我凭规格向西德出口一批大麻。我在成交前曾向买方寄过样品,成交后又电告对方货物与样品相似,货到国外后,买方提出货物质量与样品不符并要求赔偿损失,问我应否赔偿? 6、我出口白砂糖一批,合同规定质量以96°旋光度为标准,每低于1°按FOB售价折让1.5%,不够 1°时按比例计算,若低于93°,买方有权拒收,问这样的条款是否公平合理?

  27. 7、我某公司在一笔出口合同中,规定由我方出运输标志,因此,我备货时就刷好运输标志,但到装船时,国外开来信用证又指定运输标志,问在这种情况下应如何处理? 8、某外商欲购我“菊花”牌手电钻,但要求改为“鲨鱼”牌,并不得注明“Made in china”。问可否接受?应注意什么问题? 9、我向某国出品毛料纺织品数批,买方收货未提出异议,但数月后买方寄来服装一套,声称用我毛料制成的衣服有严重色差,要求赔偿,问应如何对待?

  28. 10、我某进出口公司与德国某贸易公司订立一份出口龙口粉丝的合同,凭样品买卖,支付方式为货到目的港验收后付款。当到货经买方验收后发现货物品质与样品不符,德商即决定退货并拒绝提货。后来,货物因保管不妥而变质,且德国海关向我方收取仓储费及变质商品处理费共2万欧元。问:我公司应如何处理此事?