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농산물 전자상거래 운영교육

농산물 전자상거래 운영교육. 농업인 홈페이지 제대로 활용하기 ~. ㈜ 이지팜. [ 문제 1] 다음 중 농산물 전자상거래를 하는 농업인이 필수적으로 준비하고 있어야 하는 것이 아닌 것은 ?. 홈페이지 통신판매업신고 사업자등록 상품사진. I. 개요. 농업인 홈페이지 몇 개나 있을까 ?. 하이팜 400 개소 등 18,000 개소. I. 개요. 치열한 경쟁에서 장사되는 홈페이지 운영 전략은 ?`. 차별화 …. I. 개요. 판매 아이템으로서 농식품의 특징. 단점. 장점.

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농산물 전자상거래 운영교육

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Presentation Transcript

  1. 농산물 전자상거래운영교육 농업인 홈페이지 제대로 활용하기~ ㈜이지팜

  2. [문제1] 다음 중 농산물 전자상거래를 하는 농업인이 필수적으로 준비하고 있어야 하는 것이 아닌 것은? 홈페이지 통신판매업신고 사업자등록 상품사진

  3. I. 개요 농업인 홈페이지 몇 개나 있을까? 하이팜 400개소 등 18,000개소

  4. I. 개요 치열한 경쟁에서 장사되는 홈페이지 운영 전략은?` 차별화…

  5. I. 개요 판매 아이템으로서 농식품의 특징 단점 장점 • 마진이 적다 • 부피가 크다 • 부패 위험이 있다 • 브랜드가 많다 • 경기 흐름에 둔감하다 • 재구매율이 높다 • 반품율이 낮다 • 경쟁이 치열하지 않다

  6. I. 개요 전자상거래 현황 • TV 홈쇼핑 시장은 정체 • 할인점 28조 > 쇼핑몰 19조 > 백화점 18조원 추정 • 특히, 소비자 저가 구매 지향으로 오픈마켓은 30% 이상의 고성장

  7. I. 개요 인터넷 쇼핑시장의 이해 오픈마켓 종합쇼핑몰 독립쇼핑몰<농가 홈페이지> 방문자수 대단히 많음 많음 적음 수수료 10% 내외 20% 내외 5% 미만 판매절차 즉시가능 1개월 입점심사 구축기간 대금정산 매일 월 1~2회 - • 오픈마켓 ; 시장규모는 급성장하고 있으나 경쟁은 격화(GSeStore, Cj mple, Sk Cy마켓+Lotte, SKT 진출 예상) • 종합쇼핑몰 : 비즈니스 모델이 가진 한계로 성장 둔화 • 개인(독립) 쇼핑몰 : 부익부 빈익빈(25% 단기 폐업)

  8. 생산자 디자이너 마케터 컨설턴트 고객관리 카피라이터 I. 개요 홈페이지 운영하는 농업인의 역활

  9. I. 개요 누가 유리 할까요? 인터넷, 컴퓨터는 잘 모르고품질이 좋은 농산물을 정직하게 생산/판매 고참 농부 VS 신참 농부기술이 부족해 농산물 품질은 보통이고포토샵 등 컴퓨터 실력이 뛰어남

  10. I. 개요 농가 규모별 전자상거래 전략 규모 소규모 대규모 연간 매출액 48,000만원 이하 1억원 이상 판매기간 2~3개월 미만 연중 홍보비 100만원 미만 100만원 이상 판매전략 • 홍보 홈페이지(카드결제 불필요) • 오픈마켓 • 독립 쇼핑몰(카드결제 필수) • 오픈마켓 • 대형몰 입점

  11. 도메인(가게 이름) 짓기 II. 홈페이지 준비 구분 GOOD BAD 조건 -고객이 쉽게 이해할 수 있는 것-한번 들으면 평생 기억할 만한 것-가능한 짧게(10자이내)-인지도가 높은 말을 사용-알파벳 순서가 빠른 것 -홈페이지 내용이 연상되지 않는 것-상품이나 상호등과 관련이 없는것-상호나 기관명의 약자- ‘-’가 들어간 도메인-분쟁의 소지가 있는 상호나 상표 예제 - www.ilovessal.com - www.dalabae.com - www.ssal.co.kr- www.goodrice.co.kr - crss.co.kr - songpogawazi.co.kr - hong-hwa.co.kr - gapyoengrice.com - 한글도에민 농가명 = 브랜드명 = 도메인명 도메인 등록시 10년이상 다년 등록하는 것이 유리하다

  12. 사업자 등록증 발급 II. 홈페이지 준비 • 관할 세무서에서 발급 • 신분증, 대표자 주민등록등본 1부(법인은 법인 등기부 등본 1부) • 사업자 등록 신청서 • 임대차 계약서 사본 • 동업 계약서(2인이상) • 부가가치세, 종합 소득세 신고/납부 의무 발생

  13. 통신판매업 신고 II. 홈페이지 준비 • 관할 시군청 경제항만과(지자체 별로 차이)에 신고 • 사업자 등록증 1부, 도장 • 서버 소재지 : 호스팅 업체 주소 • 매해 1월 면허세 45,000원 납부

  14. 컨텐츠 준비 II. 홈페이지 준비 컨텐츠 ? = 상품

  15. 상품정보 체크 리스트 II. 홈페이지 준비 상품가격 상품사진 상품명 상품상세설명 이용후기 박스정보 결제정보 배송정보

  16. 가격정책 II. 홈페이지 준비 <포도즙 가격정책 ; 잘못된 예> <포도즙 가격정책 ; 잘된 예> 홍보비/반품비로 판매가의 5% 책정 과세상품은 부가세 포함

  17. 상품사진 잘 찍는 방법 II. 홈페이지 준비 최신 디지털 카메라 반셔터 접사 조명 & 삼각대

  18. 상품사진 잘 찍는 방법1) 최신 디지털 카메라 준비 II. 홈페이지 준비 ① 조작이 편한‘컴팩트 디카’ ② 성능이 뛰어난‘하이스펙’ ③ 동영상이 뛰어난‘캠코더’ ④ 성능이 뛰어난‘D-SLR’

  19. 상품사진 잘 찍는 방법2) 반셔터 이용 II. 홈페이지 준비 ‘반셔터’란 카메라의 셔터를 절반 정도 누른 상태를 말하는 것으로 카메라의 초점과 노출을 맞춰주는 기능을 하고 있다.

  20. 상품사진 잘 찍는 방법3) 접사 이용 II. 홈페이지 준비 상품부분만 초점을 맞추고 나머지 부분을 흐릿하게 연출하는 ‘아웃 포커스’ 효과

  21. 상품사진 잘 찍는 방법4) 조명 & 삼각대 II. 홈페이지 준비 스튜디오(?)를 이용하면 그늘진 부분을 없앨 수 있어 상품을 돋보이게 할 수 있습니다.

  22. ‘상품명’은 농가 대표자의 개성을 살려서… II. 홈페이지 준비 천편 일률적인 상품이름 더 이상은 안되요~

  23. 상품상세설명 트렌드 II. 홈페이지 준비 텍스트  이미지 / 애니메이션  동영상

  24. 상품설명 테크닉 II. 홈페이지 준비 1. 상품설명 길이 = 매출과 비례 다른 상품과 차별화 되는 장점을 위주로 우수성 집중 부각 2. 구매 고객의 좋은 이용후기 공개 이미이용한 구객의 좋은 이용후기는 매출과 직결! 3. 다른상품과 연결시켜 매출증대 자신의 상품을 되도록 많이 노출

  25. 배송되는 박스정보 표시 II. 홈페이지 준비 꼭주문제작할 필요는 없음~

  26. [문제2] 다음 중 국내 인터넷 광고시장의55% 정도를 차지하는 스폰서링크(붉은 영역)를 관리하는 곳은? 오버추어 한국인터넷진흥원 구글 정보통신부

  27. 인터넷 광고 형태 III. 마케팅 전략 노출형 광고(=배너광고) VS 키워드 광고(=검색엔진 광고) • CPM(cost-per-mile) • CPC(cost-per-click) • (=스폰서 링크 광고)

  28. 인터넷 광고 형태 III. 마케팅 전략 CPC (Cost Per Click) 광고 클릭당 광고비, 광고 1 Click을 얻기 위해 소요되는 광고 비용. 따라서, 동일한 CPM으로 광고를 집행하였더라도, CTR(클릭율)이 높으 면, CPC는 떨어지므로 더 효율적인 광고를 집행하였다고 할 수 있다. 광고 금액 < 클릭수 CPM(Cost Per Mile) CPM은 1,000회의 광고 노출에 드는 광고비. CPM이 5,000 이라면 1회의 노출에 드는 광고비는 5원이라고 할 수 있다 (Mile 은 로마숫자에서 1,000을 나타냄). 광고 금액 < 노출수

  29. 인터넷 광고 비교 III. 마케팅 전략

  30. 인터넷 광고 추세1 III. 마케팅 전략 검색광고가 전체 인터넷 광고시장의 73%에 육박하며 특히, 스폰서링크(CPC)의 성장이 두드러짐 (단위 : 억원) 3,300 인터넷광고시장 검색광고 시장 스폰서링크 시장 2,400 (73%) 2,400 1,743 1,650 (50%) 1,360 1,200 (50%) 1,280 720 (30%) 500 (28%) 250 (14%) 20 2001 2002 2003 2004 2000

  31. 인터넷 광고 추세2 III. 마케팅 전략 광고효율성과 ROI 측면에서 정량제 방식인 CPM은 CPC으로 변화 추세 키워드 검색광고 방식의 변화 추이* 5% CPM Only 39% 100% CPC 95% • CPC 기반의 Dynamic auction 방식은 Fixed Cost의 CPM 방식보다 50%이상의 비용 효과가 있음 61% 2002 2003 2004

  32. 검색엔진 유입(사용)율 III. 마케팅 전략 에이스 카운터(acecounter.co.kr) 홈페이지에서 검색엔진 이용율 통계보고서 제공

  33. 검색 광고-CPM III. 마케팅 전략

  34. 검색 광고-CPC III. 마케팅 전략 키워드 가격 조회 처음 방문시 회원가입

  35. 키워드 선정 방법 친환경 쌀겨 이천 다이어트 현미 20kg 보리 10kg III. 마케팅 전략 쌀 저평가된 우량 키워드 선정!!!

  36. 키워드 선정 실습 III. 마케팅 전략

  37. 키워드 선정 실습 III. 마케팅 전략

  38. 롱테일의 법칙 III. 마케팅 전략 잘 팔리지 않는 '관심 밖의 상품'들의 판매량을 모두 합하면, '잘 팔리는 상품'의 매상을 추월한다.

  39. 점검해 보세요#1 에필로그 SSL 보안서버 설치>홈페이지 관리회사에 설치여부 확인로그인, 회원가입 등 https:// 정보통신부 산하한국정보보호진흥원 www.kisa.or.kr

  40. 점검해 보세요#2 에필로그 에스크로 서비스 가입>지불결제 대행회사(PG) 서울보증보험㈜ 등 www.sgic.co.kr

  41. 질의에답변드리겠습니다.

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