OPORTUNIDADES, MERCADO E DESAFIOS NAS DIVERSAS ÁREAS DE ATUAÇÃO DO MÉDICO DO TRABALHO.

1. OPORTUNIDADES, MERCADO E DESAFIOS NAS DIVERSAS ÁREAS DE ATUAÇÃO DO MÉDICO DO TRABALHO. Tema: Empresas prestadoras de serviço

2. a) O 1º E MAIS IMPORTANTE DE TUDO É SABER: • Qual é a sua razão para ser empresário? Veja a escala de necessidade de Maslow para exemplificar. Se você não tiver um motivo muito forte, não monte uma empresa.

3. b) Desafios a enfrentar e conselhos práticos para ter sucesso neste negócio • Se você deseja e estará feliz ganhando: • Até 12 mil reais / mês: seja empregado privado ou funcionário público. • Superior a 12 mil e até 20 mil / mês: seja empregado e faça algo como liberal. • Superior a 20 mil até 30 mil / mês: seja liberal. • Valores acima de 30 mil / mês seja empresário.

4. 2º - SEGUNDO • Conheça a sua tolerância a riscos financeiros e suas necessidades pessoais e de sua família. • Oriente-se para assegurar que o mercado onde vai atuar é um negócio viável / lucrativo.

5. 3º - TERCEIRO Aprenda a respeito de: • Tributos; • Administração; • Marketing; • Legislação trabalhista; • Legislação contratual, • Legislação de medicina do trabalho; • Segurança do trabalho.

6. 4º - QUARTO • Procure todos os dias aprender sobre os aspectos técnicos (medicina do trabalho e engenharia de segurança.

7. 5º - QUINTO • Esteja atualizado quanto à legislação que versa sobre os aspectos técnicos e tributários do seu negócio.

8. 6º - SEXTO • EMPRESA É UM NEGÓCIO. Não é instituição de caridade, não é “cabide” de empregar amigos ou familiares. Sua função primeira é o LUCRO. • Procure trabalhar com margem de lucro líquido superior a 30%. • Aprender a fazer esses cálculos

9. 7º - SÉTIMO • Quem paga os tributos é o cliente. Não fique tentando fazer mágica, cobre-os. • Recolha todos os tributos e salários indiretos corretamente, como: FGTS, INSS, Cofins, PIS, IR, CSSL, ISS, etc) corretamente. Se você não pagá-los: • O governo é impiedoso, vai fechar sua empresa, tomar seus bens pessoais e criar inúmeros problemas para você e sua família.

10. 8º - OITAVO • Não seja ingênuo. Não existe anjo ou santo neste mercado e nem em nenhum outro. Conheça quem são os agentes envolvidos em seu mercado: • Clientes, empregados dos clientes, legisladores, funcionários do MTE, funcionários das grandes prefeituras, funcionários da ANVISA, CREA, CRM, médicos do trabalho, engenheiros e técnicos de segurança, técnicos de enfermagem, auditores do MTE, juízes, peritos judiciais, promotores de justiça, procuradores do trabalho, sindicatos patronais e dos trabalhadores, advogados, empresas que fabricam e/ou comercializam equipamentos de medições e EPI´S, etc.

11. 9º - NONO • Saiba o que você quer dos seus empregados. Negocie o que você pode e quer trocar. • Contrate, promova, demita somente por critério técnico/empresarial. O aspecto mais importante é o CARÁTER para contratar e manter um empregado.

12. 10º - DÉCIMO • Controle tudo: dados técnicos, financeiro, custos, lucros. Não economize na obtenção do controle. • Se sua empresa não tem condições de ter um excelente software que gerencia tudo, feche ou nem abra.

13. 11º - DÉCIMO PRIMEIRO • Conheça seus concorrentes. Procure conviver bem com eles. Faça parcerias, se possível. • Mas saiba que você deverá ter “pele grossa” e insensível, muitas coisas desagradáveis acontecem e você terá que conviver com elas.

14. 12º - DÉCIMO SEGUNDO • Escute o seu cliente, gaste tempo e dinheiro para ouvi-lo. Ele vai te dizer o que o mercado quer.

15. 13º - DÉCIMO TERCEIRO • Não espere nada de bom do governo. • Mantenha distância. Evite fazer negócios com o governo, sindicatos. • Fuja dos bancos. Evite se endividar com bancos e financeiras.

16. 14º - DÉCIMO QUARTO • Se você começar a ter sucesso, cuidado com o seu ego. • Não acredite que você é tão bom. Seja humilde ou, pelo menos, tente. Você tem muito que aprender e sempre terá com todos os agentes deste mercado.

17. 15º - DÉCIMO QUINTO • Leia: A Lei do Triunfo, de Napoleon Hill • Como fazer amigos e influenciar pessoas, de Dale Carnegie • Algum livro de Og Mandino • Faça um curso de vendas

18. 16º - DÉCIMO SEXTO • Escreva seus sonhos em números (reais) para: • Os próximos 24 meses • Os próximos 5 anos • Os próximos 10 anos • Ao tomar suas decisões, consulte esta lista e veja se está na mesma direção.

19. 17º - DÉCIMO SÉTIMO • Aprenda a usar diariamente uma agenda escrita e com estabelecimento de prioridades (a curto, médio e longo prazo) • Respeite e exija que seus empregados ou parceiros respeitem seus clientes. Seu cliente é o seu patrão, ele é que poderá satisfazer a sua razão para ser empresário. • Você não terá ou manterá todos os clientes. Existem clientes para todos os gostos.

20. 18º - DÉCIMO OITAVO • Somente contrate e trabalhe com pessoas LEGALMENTE habilitadas. • Não coloque estudantes para atender no lugar da fono, do médico ou de outros profissionais. • O cliente deve pagar o preço dos profissionais LEGALMENTE habilitados. • Não dê motivos para o nome de sua empresa aparecer nas folhas policiais. Evite perdas com ações judiciais.

21. 19º - DÉCIMO NONO • Preveja e cobre: valores excedentes pelos empregados dos clientes contratados após a assinatura do contrato. • Você deverá cobrar, pelo menos 70% do valor anual. Este é o motivo de quebra da maioria das empresas de medicina / engenharia do trabalho. • Valores para arquivar documentos de empresas que fecham. • Gaste para conhecer seu negócio. Saiba qual contrato é apropriado para cada cliente.

22. 20º - VIGÉSIMO • Saiba que sua empresa pode ser importante para ajudar diminuir os problemas sociais (empregar pessoas, melhorar condições de trabalho das pessoas, evitar quebra de outras empresas, evitar doenças e sofrimentos, etc) no País.

23. c) Desfrute • O planeta Terra é lindo, a vida é efêmera, existem muitas coisas para fazer além de trabalhar. Use os recursos que obtiver para desfrutar das boas coisas. • Escreva sobre estas coisas, coloque datas para desfrutá-las.