任蕾：汉宇地产交易管理部主任

任蕾：汉宇地产交易管理部主任

李岳瑾：汉宇地产区域经理

富国军：汉宇地产高级经理

二手房交易流程 主讲嘉宾：任蕾（汉宇地产交易管理部主任）

二手房交易流程 • 居间协议签订 • 定金转付 • 签约 • 签订买卖合同后的跟进 • 交房 • 二手房交易税费

居间协议签订 二手房交易流程买卖双方成交条件谈妥后，签订《房地产买卖居间协议》，形成双方购买条件，并约定签订正式《上海房地产买卖合同》的时间和地点，并由中介公司将购买方的意向金转付出售方作为定金。

A《房地产买卖居间协 议》中约定中介公司保管定金（为确保交易双方资金转移之安全性），中介公司向出售方出具《定金保管书》。 B《房地产买卖居间协议》中约定，业主签订协议后直接收取定金的，由中介公司保管产证正本，中介公司向出售方出具《定金保管书》。定金转付二手房交易流程

签约二手房交易流程 • 买卖交易管理部签约人员将协助买卖双方签署正式的《上海市房地产合同》。

签订买卖合同后的跟进 二手房交易流程 • 交易管理贷款专员办理银行贷款手续，客服专员办理产权过户。

交房二手房交易流程 • 营业部物业顾问协助买卖双方办理房屋交付的各项工作（水、电、煤结算）。

二手房交易税费（普通） 二手房交易流程

二手房交易税费（非普通） 二手房交易流程

谢谢大家

浦西房地产市场解析 主讲嘉宾：李岳瑾（汉宇地产区域经理）

浦西房地产市场解析 • 银行新政对浦西房地产市场的影响 • 浦西区域行情分析 • 购房者看房手册

浦西房地产市场解析 银行新政对浦西房地产市场的影响 • 买方停止追价 • 卖方高价不回头 • 资金充足者脚步不停 • 证券市场获利规避银行贷款风险 • 等待、观望成为主旋律

浦西房地产市场解析 浦西区域行情分析普陀，区域亮点颇多 • 曹杨武宁板块次新房受欢迎程度不减 • 长寿两湾城板块与周边区域相比价格落差大 • “中远两湾城”成为区域重点楼盘静安，区域优势突显 • 中凯城市之光、国际丽都城南京西路析块明星楼盘 • 静安枫景，新闸路析块优秀代表

浦西房地产市场解析 • 多看房，多比较 • 晴空万里看采光 • 关注缺点和细节 • 选好楼盘要果断购房者看房手册

浦西房地产市场解析 谢谢大家

浦东房地产市场解析 主讲嘉宾：富国军（汉宇地产高级经理）

浦东房地产市场解析 • 政策面前浦东二手房市场有所降温 • 浦东区域板块、楼盘分析

浦东房地产市场解析 政策面前浦东二手房市场有所降温 • 买方冷静对待，追价现象减少 • 卖方稳如泰山，涨价时有出现 • 二手房市场金九没有如期而致

浦东房地产市场解析 • 北蔡板块自住最佳 • 昌里板块投资首选浦东区域板块、楼盘分析

浦东房地产市场解析 谢谢大家

任蕾 ： 汉宇地产交易管理 部主任