第六章

第六章 跨国公司技术转让

第一节跨国公司技术转让概述 • 一、跨国公司技术转让的含义 • 技术转让是指技术供应方通过某种方式将某项技术及有关的权利转让给技术接受方的行为 • 国际技术转让是指将技能、工艺和知识等技术要素从一国到另一国、从一个企业到另一个企业的转移。跨国公司技术转让是其中一种形式

（一）跨国公司技术转让的原因 • 研发费用越来越高，技术创新难度加大 • 技术的发明和拥有者为了获得最大利润 • 世界及各国知识产权制度的确立 • （二）跨国公司技术转让的客体 • 工业产权技术、非工业产权技术和技术服务

二、跨国公司技术转让的特点 • （一）转让技术的先进程度与股权份额成正比，对技术使用的限制性条款与股权份额成反比 • （二）采用特殊的技术战略，加强对内部技术转让的控制 • （三）受严格的条件控制，各种技术保护主义因素制约着技术转让

第二节跨国公司技术转让的方式 • 一、跨国公司技术转让的方式选择 • （一）许可交易 • 技术转让方和引进方之间通过签订许可合同，转让方在一定条件下允许引进方对其所拥有的技术享有使用权以及产品制造权和销售权 • 1．许可交易的标的与合同分类 • （1）专利与专利许可合同 • （2）专有技术与专有技术许可合同 • （3）商标与商标许可合同

2．许可合同（license contract）的许可程度分类 • （1）独占许可 • （2）排他许可 • （3）普通许可 • （4）部分许可 • （5）交叉许可 • （二）特许专营 • 在经营中已取得成功经验的企业将其商标等的使用权转让给另一家企业，并由此扩大产品销售或取得使用费收入。特许专营在商业、服务业较多。 • 特许专营主要有三种类型 • （1）产品专销 • （2）服务专营 • （3）营业风格特许专营

（三）技术协助 • （1）技术咨询服务 • （2）管理咨询服务 • （3）销售和商业服务 • （4）人员培训 • （四）交钥匙项目 • （五）合作研究与开发 • （六）对外直接投资 • 1．合资经营 • 2．合作经营 • （七）补偿贸易

二、技术转让方式的选择策略 • （一）以技术投资和建立子公司为技术转让的优先方案 • （二）对不同的输入国实行不同的技术转让方式 • （三）在资本技术密集产业转让技术主要采取成套设备转让形式

第三节技术转让的定价与支付 • 一、技术转让的定价 • 技术是一种特殊的商品。首先，技术生产过程有它的特殊性：非重复的。其次，技术交换具有自己的特点：有限制的使用权的转移。 • （一）技术转让中的成本与费用 • 1．研究与开发成本 • 2．技术转让税 • 3．交易费用 • 4．产权保护费 • 5．市场机会成本

（二）技术定价的特点 • 1. 技术的使用效益 • 2. 技术的生命周期 • 3. 技术的供求关系 • 4. 技术转让合同的条件 • （三）技术作价的原则 • LSLP（Licensor’s Share of Licensee’s Profit）原则: • 技术转让价格=引进方的利润总额×利润分成率

二、技术转让的支付 • （一）一次总算支付 • （二）提成支付 • 1.提成基价 • 按销售价格提成；按产品数量提成；按利润提成 • 2.提成率 • 固定提成率；滑动提成率 • （三）入门费加提成支付

第六章

第六章

Presentation Transcript