ГДЕ ВЗЯТЬ «РАСКАЛЕННОГО» КЛИЕНТА? Реклама в геосервисах

1. ГДЕ ВЗЯТЬ «РАСКАЛЕННОГО» КЛИЕНТА? Реклама в геосервисах

2. Особенности поиска и рекламы в геосервисах

3. ЧТО МОЖНО НАЙТИ В ГЕОСЕРВИСЕ? Геосервисы Глобальные поисковые системы

4. В ГЕОСЕРВИСАХ ИЩУТ, ГДЕ КУПИТЬ ТОВАР Задача – продать холодильник Глобальные поисковики Где купить Х? Какой Х выбрать? Опасно ли покупать Х через интерент-магазин? Объемы продаж Х в РФ? Реферат «как устроен Х»? Геосервисы Где купить Х? Не ищут ответы в геосервисах Где ул. Ленина, д.5? (на такие запросы не показывается реклама Х) Раскаленные клиенты Тёплые клиенты Вообще не думают о покупке Х

5. КАК ПОСТРОЕНА РЕКЛАМНАЯ МОДЕЛЬ В СПРАВОЧНИКАХ ГЕОСЕРВИСОВ Распределение кликов в maps.2gis.ru Место в поисковой выдаче 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 44% 14% 9% 6% 4% 3% 2% 1% 1% Основной эффект дает поднятие компании в поисковой выдаче. 1%

6. ГЕОКОНТЕКСТ СИЛЬНО НЕДООЦЕНЕН

7. ДИНАМИКА ОБЪЕМА РЕКЛАМЫ В ГЕОСЕРВИСАХ Выручка и доля LS рекламы в США Выручка и доля LS рекламы в России 4,3% 0,6% 0,5% 3,3% $ Р $ Р 8,2 1,7 5,1 1,0 2010 2011 2010 2011 Реклама в геосервисах, млрд $ Доля от общей рекламы Источник: BIA/Kelsey Реклама в геосервисах, млрд руб. Доля от общей рекламы Источник: оценка 2ГИС В США геоконтекст уже занял заметную долю на рынке. В России этот сегмент рекламы еще сильно недооценен.

8. ГЕОСЕРВИС – ПОСЛЕДНИЙ ШАГ К ПОКУПКЕ 1 определение потребности 2 поиск товаров, удовлетворяющих потребности 3 выбор наиболее подходящего товара поиск поставщика товара 4 поиск контактов поставщика и маршрута проезда до него 5

9. Эффективность рекламы в геосервисах

10. РУБРИКИ ДЛЯ ИССЛЕДОВАНИЯ ОКНА ГРУЗОПЕРЕВОЗКИ

11. Стоимость одного звонка в рубрике «Грузоперевозки», руб. CPA В ГЕОСЕРВИСАХ НИЖЕ, ЧЕМ В ПОИСКОВИКАХ В России 123 2ГИС Контекст 1 Контекст 2 Средняя стоимость звонка в 2ГИС ниже, чем в контекстной рекламе в 1,5 и 2 раза соответственно.* Стоимость одного звонка в рубрике «Окна», руб. 199 423 203 2ГИС Контекст 1 Контекст 2 391 394 по результатам собственного исследования 2ГИС *

12. CPC В ГЕОСЕРВИСАХ НЕ НИЖЕ, Стоимость одного клика в рубрике «Грузоперевозки», руб. ЧЕМ В ПОИСКОВИКАХ 2ГИС Контекст 1 Контекст 2 45 В России 58 Средняя стоимость клика в 2ГИС выше, чем в контекстной рекламе в 1,3 и 1,5 раза соответственно.* Стоимость одного клика в рубрике «Окна», руб. 31 2ГИС Контекст 1 Контекст 2 60 30 46 по результатам собственного исследования 2ГИС *

13. КОНВЕРСИЯ КЛИКОВ В ЗВОНКИ В ГЕОСЕРВИСАХ ВЫШЕ, ЧЕМ В ПОИСКОВИКАХ В России Конверсия клика в звонки в рубрике «Окна» Конверсия клика в звонки в рубрике «Грузоперевозки» Средняя конверсия клика в звонки в 2ГИС выше, чем в контекстной рекламе в 1,8 и 3,1 раза соответственно.* 2ГИС Контекст 1 Контекст 2 2ГИС Контекст 1 Контекст 2 36% 30% * по результатам собственного исследования 2ГИС 8% 29% 7% 12%

14. Выводы

15. РЕКЛАМА В ГЕОСЕРВИСАХ ЭФФЕКТИВНА, НО ЕЕ ОБЪЕМ ОГРАНИЧЕН Геоконтекстных запросов меньше, чем контекстных запросов, но конверсия в покупку по ним в разы выше. Геоконтекст дает только «раскаленных» клиентов. Обычный контекст дает больше аудитории, но часть аудитории находятся в ранней стадии принятия решения о покупке. Рекламы только в одном геоконтексте зачастую не достаточно, чтобы обеспечить необходимые объемы продаж. Но использование геоконтекста позволяет повысить ROI расходов на рекламу.

16. ВЫБОР ЗА ВАМИ

17. ВОПРОСЫ? Антон Заусаев a.zausaev@spb.2gis.ru

18. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!