1 / 33

在建筑和土木工程市场赢得业务 —— 基础知识

在建筑和土木工程市场赢得业务 —— 基础知识. 工作站建筑和土木工程（AEC）市场. 在该演示稿中，我们将依次讨论以下问题（点击下方的链接直接转至相应部分 ）： AEC客户从事什么业务 ？ 了解如何识别AEC客户 工作流用到了哪些AEC应用 ？ 典型的AEC工作流情形有哪些 ？ AEC客户面临哪些难题或挑战 ？ 惠普工作站如何帮助解决AEC难题 ？ 工作站适用于AEC解决方案的哪些环节 ？ 用户为什么要升级工作站 —— 性能比较 AEC客户为什么要选择惠普工作站，而不是其他厂商的产品 ？ 需向客户提出的关键问题以及相应答案

sahara
Download Presentation

在建筑和土木工程市场赢得业务 —— 基础知识

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 在建筑和土木工程市场赢得业务——基础知识

  2. 工作站建筑和土木工程（AEC）市场 在该演示稿中，我们将依次讨论以下问题（点击下方的链接直接转至相应部分）： • AEC客户从事什么业务？ • 了解如何识别AEC客户 • 工作流用到了哪些AEC应用？ • 典型的AEC工作流情形有哪些？ • AEC客户面临哪些难题或挑战？ • 惠普工作站如何帮助解决AEC难题？ • 工作站适用于AEC解决方案的哪些环节？ • 用户为什么要升级工作站——性能比较 • AEC客户为什么要选择惠普工作站，而不是其他厂商的产品？ • 需向客户提出的关键问题以及相应答案 • 面向销售人员与客户的AEC资源有哪些？ • 列出了用于执行销售的AEC资源以及您可与客户讨论的论据 • 更多AEC营销信息

  3. AEC客户从事什么业务？ 如果您的客户： 1. 属于以下制造行业之一： • 政府 • 工程设计服务 • 建筑 • 土木工程 • 施工 • 教育 2. 使用以下一种应用： • 建筑设计 • 可视化动画 • 工程设计——建筑物 • 设施管理 • 流程和设备工程 • 土木工程和施工 • 城市可视化 ……那么恭喜您找到了工作站客户！

  4. 工作流用到了哪些AEC应用？ AEC解决方案 如果您的客户： 正在使用由以下某独立软件厂商（ISV）开发的应用： • Autodesk • Bentley 业主 ……那么您可能找到了一个惠普工作站客户！ 并非这些厂商的所有应用都要求在工作站上运行。 专为完整的工作流而设计——BIM（建筑信息模型） 建筑师 建筑者 部分应用名是： • Autodesk Navisworks • AutoCAD • AutoCAD Civil 3D • AutoCAD Map 3D • Autodesk Revit • Autodesk Showcase • Bentley MicroStation • Bentley GeoPAK • Bentley InRoads 结构工程师 MEP系统工程师 您要寻找的主要独立软件厂商包括：

  5. 如何挖掘AEC客户 易于发现的客户 这些客户通常会进行广泛的广告宣传，您可以在行业网站上挖掘潜在客户，例如AIA平台可帮助您找到当地附近的建筑和工程公司。

  6. AEC应用会影响对工作站的选择 具体应用情形： • 建筑设计——针对高端可视化和图像渲染及点云应用推荐将HP Z800和Z600双处理器工作站。 使用高端显卡 • 建筑结构——向使用Revit等应用的主流性能3D CAD设计师推荐四核或六核HP Z400工作站 • MEP——向主流性能3D CAD设计师推荐四核HP Z400工作站 • 建筑——向客户推荐使用HPZ210 SFF进行2D CAD设计，某些情况下还可用于处理3D模型 • 针对AutoCAD应用推荐HPZ210 • 针对MicroStation应用推荐HPZ210 SFF工作站（可视化和渲染应用除外） 建筑者 建筑师 业主 DWF Viewer NavisWorks MicroStationProjectwise AutoCAD Architecture MicroStation（可视化） Revit Architecture 3ds Max 客户的建筑信息模型（BIM）工作流 MEP系统工程师 结构工程师 AutoCAD MEP Revit MEP Lighting Analysis MicrosStation AutoCAD Revit Structure MicroStation

  7. AEC应用会影响对工作站的选择 具体应用情形： • 建筑设计——针对高端可视化和图像渲染及点云应用推荐将HP Z800和Z600双处理器工作站。 使用高端显卡 • 建筑结构——向使用Revit等应用的主流性能3D CAD设计师推荐四核或六核HP Z400工作站 • MEP——向主流性能3D CAD设计师推荐四核HP Z400工作站 • 建筑——向客户推荐使用HPZ210 SFF进行2D CAD设计，某些情况下还可用于处理3D模型 • 针对AutoCAD应用推荐HPZ210 • 针对MicroStation应用推荐HPZ210 SFF工作站（可视化和渲染应用除外）

  8. 关键AEC决策人员 以下人员将参与制定工作站购买决策： CAD经理 顶级应用用户 IT经理 工程经理

  9. AEC客户面临哪些难题或挑战？ • 对高性能的需求从未间断 • 对更出色可视化特性的需求从未间断 • 要求改进数字测试/模拟 • 持续的技术更新带来显著设计优势

  10. 惠普工作站和AEC应用如何帮助解决这些难题？ • 用于解决客户挑战的一般方法分为以下几种 • 更高性能 • 更高的虚拟化性能 • 改进的数字测试/模拟 • 持续的技术更新，借助以下途径实现： • 工作流变更 • 提高的工作效率 • 经认证的工作站 • 点云和3D打印

  11. 工作站适用于AEC解决方案的哪些环节？

  12. 搭配惠普工作站与AutoDeskAEC产品 3ds Max 可视化 Revit HP Z800 数字原型设计 HP Z600 惠普个人办公工具： Performance Advisor、 RGS AutoCAD Architecture MEP HP Z400 垂直解决方案 为客户带来更高价值 AutoCAD HP Z200 2D/3D 台式机 AutoCAD LT 2D HP Z200 SFF AEC解决方案

  13. 搭配显卡与AutoDeskAEC产品——截止到2010年9月1日搭配显卡与AutoDeskAEC产品——截止到2010年9月1日 NVIDIA ATI 3ds Max 可视化 ATI FirePro V8800 (2 GB) FX 5600 FX 5000 (2.5GB) 建筑信息模型 Revit Quadro FX 4000 (2GB) AutoCAD Architecture MEP Quadro FX 1800 (768 MB) 垂直解决方案 ATI FirePro V4800或V5800 (1 GB) 为客户带来更高价值 AutoCAD 2D/3D 半高 Quadro FX 580 (512MB) Quadro FX 380 (256MB) ATI FirePro V3800 (512MB) AutoCAD LT 2D AEC解决方案

  14. 搭配惠普工作站与Bentley产品 MicroStation 可视化 HP Z800 HP Z600 InRoadsGeoPAK 垂直解决方案 惠普个人办公工具： Performance Advisor、 RGS HP Z400 MicroStation 为客户带来更高价值 2D/3D HP Z200 2D设计 PowerDraft 台式机 AEC——基础设施解决方案

  15. 搭配显卡与Bentley产品 NVIDIA ATI MicroStation 可视化 ATI FirePro V8800 (2GB) FX 5000 (2.5GB) InRoads GeoPAK 垂直解决方案 Quadro FX 4000 (2GB) MicroStation Quadro FX 1800 (768MB) ATI FirePro V4800或V5800 (1 GB) 为客户带来更高价值 2D/3D 2D设计 Quadro FX 580 (512MB) Quadro FX 380 (256MB) PowerDraft 半高 ATI FirePro V3800 (512MB) AEC——基础设施解决方案

  16. 需要配置指南吗？ 工作站查找工具 北美地区：www.hp.com/go/workstationfinder 亚太及日本地区：www.hp.com/apac/workstations

  17. 用户为什么要升级工作站——性能比较

  18. 惠普新旧工作站对比 经验丰富的客户通常希望了解他们当前的工作站（通常已使用2至3年时间）与惠普最新工作站之间的性能差异。 以下几页幻灯片介绍了惠普技术营销部使用标准性能指标评测对新旧工作站进行对比的情况。

  19. AutoCAD性能新旧工作站对比 性能指南 基本CAD主要使用单线程应用。大多数用户会发现双核和四核处理器是最佳选择，其性能可随GHz额定值的升高而有效扩展。 操作系统跨多路处理器运行会降低基本CAD的性能，详情请见下面的幻灯片。 添加核心有助改善CAD工具的渲染功能。即使仅将10%的时间用于进行渲染，添加更多核心后，渲染性能也会得到显著提升，这或许能够弥补整体CAD性能的损失。 小幅性能提升（10%）也可为CAD用户带来巨大帮助，因为他们通常每周有70%的时间都在使用CAD工具。 Cadalyst性能指标评测* 177% Z200 i5 DC 3.46 GHz FX1800 152% Z200 i5 QC 2.93 GHz FX1800 AutoCAD 159% Z200 i3 DC 3.06 GHz FX1800 152% xw4600 3.33 GHZ DC E8600 FX1800** 100% xw4600 3.16GHz DC E8600 FX1700*** 旧 2008 0 100 200 * Cadalyst System Benchmarkc2008 V5.1性能指标评测结果，使用AutoCAD 2008 ** xw4600 3.33 GHz是2010年产品 *** xw4600 3.16 GHz是2008年产品 选择i5 3.46 GHz配置以实现最高的AutoCAD性能 选择Z600四核工作站，借助超线程技术迅速执行渲染或模拟操作2 ——10%规则

  20. 3dsmax惠普工作站性能对比 面向3ds MAX渲染的SPECapc性能指标评测 惠普工作站 *使用3ds Max 9进行3ds Max渲染的SPECapc性能指标测试 xw4400 FX1500 2.67GHz DC E6700 xw4600 FX1700 3.0GHz QC Q9650 xw4600 FX1700 3.33GHz DC E8600——最高GHz Z400 FX1800 3.2GHz - 最高频率= 3.33 GHz Z600 FX1800 2x2.93GHz Z600 FX1800 1x2.93GHz - Z800最高频率 = 3.2 GHz

  21. 3dsmax惠普工作站性能对比 *使用3ds Max 9进行3ds Max渲染的SPECapc性能指标测试 xw4400 FX1500 2.67GHz DC E6700 xw4600 FX1700 3.0GHz QC Q9650 xw4600 FX1700 3.33GHz DC E8600——最高GHz Z400 FX1800 3.2GHz - 最高频率= 3.33 GHz Z600 FX1800 2x2.93GHz Z600 FX1800 1x2.93GHz - Z800最高频率 = 3.2 GHz

  22. MicroStation渲染 完成时间秒（数值越低越好） 相对性能（越高越好） 加速——相对性能 完成时间（秒） 24条线程 12条线程 8条线程 4条线程 2条线程 1条线程

  23. 适合复杂渲染——MicroStation 需要HP Z600或HP Z800——注意全部内核都得到充分利用

  24. 为什么选择惠普工作站，而不是其他厂商的产品？ 稳固的合作关系 • 性能 • 创新 • 可靠性 • 惠普产品出色的性能、创新和可靠性，以及我们与ISV稳定的合作关系及丰富的市场专业知识均能为客户带来巨大优势。 • 以下幻灯片介绍了我们与ISV稳固合作关系的竞争优势，您还可以访问产品页面，查看竞争产品对比结果。 • ISV = 独立软件厂商 客户优势

  25. 出色性能以及稳固的ISV合作关系 与ISV的稳固合作关系为惠普带来三大性能优势 • 性能1 购买时= 原始性能和选择 • HP Z工作站原始性能 • 与ISV合作 = 切合实际的应用测试、性能指标评测、合理建议 • 测试/性能指标评测反映了您的需求 • 根据用户的工作方式推荐合适的硬件配置 • 性能2设置方面= 调试并确定适当的设置 • 通过HP Performance Advisor实现 • 设置和驱动程序最适合用户使用特定应用的方式 • 性能3日常运行= 逐渐升级性能 • 使用HP Performance Advisor监视用户需求 • 根据需要更新设置/驱动程序 • 帮助客户解决性能问题 性能最重要

  26. 出色创新以及稳固的ISV合作关系 与ISV的稳固合作关系为惠普带来三大创新优势 • 创新1 购买时 = 确保惠普和ISV的产品发展蓝图保持一致 • 开发能满足您不断变化的应用需求的硬件 • 市场领先的HP Z工作站创新成果 • 支持ISV应用开发和试用版测试 • 创新2 设置方面 = 惠普工作站的专有特性可以为设计师带来更多价值 • Performance Advisor——提供符合具体应用特性的设置 • 惠普远程图形软件——远程访问桌面/工程设计应用 • 创新3 = 不断培训/更新 • 惠普积极参加世界各地的ISV活动 • 面向指定ISV的应用/工作站捆绑集成 • 白皮书、网站和可用信息 创新优势

  27. 出色可靠性以及稳固的ISV合作关系 与ISV的稳固合作关系为惠普带来三大可靠性优势 • 可靠性1购买时 = ISV认证和惠普测试 • HP Z工作站可靠性与测试 • 与ISV协作进行认证测试，在发运产品之前解决潜在问题 • 硬件/软件组合值得信赖 • 为客户提供更长的正常运行时间 • 可靠性2设置方面 = 后续测试和信息可用性 • 在 我们的网站和ISV网站上公布。 • 由Autodesk等ISV内部使用——每一行软件代码都在惠普平台上开发，并通过了严格的质保测试 • 认证设备留在ISV处以用作其它用途 • 可靠性3日常运行 = 为解决应用问题提供强大支持 • 建立了良好的技术合作关系 • 可即时向ISV提供硬件 • HP Performance Advisor可帮助简化支持流程 • 快速响应客户需求 出色可靠性确保系统正常运行

  28. 惠普超越产品本身的优势

  29. 向客户提出的 关键问题以及相关答案

  30. 向客户提出的关键问题 1) 目标是获得高性能机械设备，因为工程师、设计师和顾问使用的是处理器、内存和显卡密集型软件，通常包含2000到3000万行代码。 Q——您有性能问题吗？ 您使用哪些应用？ A——惠普将根据性能指标评测数据以及确保您的应用可充分利用工作站系统的方法，为您提供HPZ工作站推荐配置。我们进行评估和推荐的基础是我们与ISV稳固的技术合作关系。 此外，我们拥有三大性能优势，可以在购买、设置和日常使用过程中提供性能建议。惠普完善的应用认证测试可以保证HPZ工作站为您带来出色的性能，让您放心使用硬件/软件组合。 您可以在惠普工作站查找工具或HP/ISV手册中为具体应用找到推荐配置。

  31. 向客户提出的关键问题 2) MCAD客户需要复杂的图形支持，因为屏幕性能（平移、缩放、旋转）、线条清晰度和清晰图像对他们而言十分关键。 大型复杂模型需要更多的显卡内存（除普通内存以外）。 Q——您需要更好的显卡吗？ 您希望通过配置高端显卡主板提升多少工作效率？ A——惠普可为Nvidia和AMD/ATI生产的特定CAD和CAE应用提供经认证的专业级显卡， 其中包括详细的支持驱动程序和应用版本信息。惠普与应用提供商一起对这些显卡进行了严格测试和认证。惠普工作站网站上提供有证书列表。这项测试可以保证最高级别的显卡性能和可靠性以及图像清晰度，帮助您提高设计效率。 如果在屏幕上的移动非常缓慢或者不够顺畅，您需要确保显卡和驱动程序都已通过认证。如果您发现大型模型不容易移动，您可能需要更换为更高端的显卡。 此外，惠普专业显示器可以减少缩放和图像操作，增强可视化，提高工作效率。这有助于您进一步明确您的概念，以更少的步骤完成更多的任务。

  32. 向客户提出的关键问题 3) X尔客户没有认识到HPZ工作站的真正特性，以及惠普与戴尔产品在创新、可靠性和性能方面的差异。 而这些领域恰好是惠普的优势所在。 Q——您正在使用戴尔工作站吗？ 您知道惠普工作站的优势吗？ A——惠普Z工作站可以提供独一无二的创新、性能和可靠性。 惠普Z工作站采用独一无二且获得专利的技术和创新成果，包括便于拆装和升级的免工具机箱、低噪、节能和回收利用。 我们实施了英特尔、Nvidia、AMD以及其他厂商的最新技术，可以实现性能最大化。 我们对Z工作站及其子系统和组件进行了严格测试，使用领先的ISV应用对它们进行了认证，因此，您可以充分信任它们的可靠性。详细信息请登录惠普网站。 此外，Z工作站还具备许多一体化特性，包括对工程设计市场的承诺和与ISV合作伙伴的一致性，因此，我们非常了解您的关键业务应用以及这些应用的开发商。我们拥有独一无二的自主应用，例如HP Performance Advisor、惠普远程图形软件，可以提高设计人员的工作效率。我们可以提供领先技术，并在工作站、显示器和选件中实施了这些技术。我们为客户提供了从惠普学习以及通过白皮书和客户案例相互学习的途径，而且我们还可以提供决策支持以及认证、工作站配置建议和投资回报信息。

  33. Thanks

More Related