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ABC マートの大成長の理由

ABC マートの大成長の理由. 大東文化大学　２年　 萩田　貴俊 関谷　光修 眞邉　隼人 田辺　大志. 目次. １．テーマ設定理由 ２．企業概要・沿革 ３．靴業界の現状 ４． ABC マートの大成長の理由 　　①店舗戦略 　　②商品・ブランド戦略 　　③販売戦略 　　④管理戦略 　　⑤物流戦略 ５・まとめ ６・参考文献. １．テーマ設定理由. ・ ABC マートは何故近くに何店舗も出店 するのか不思議に思い興味を持った。. ・教科書の第五章の新しい事業の創造を 　 参考にして調べた。. ２．企業概要.

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ABC マートの大成長の理由

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Presentation Transcript

  1. ABCマートの大成長の理由 大東文化大学　２年　 萩田　貴俊 関谷　光修 眞邉　隼人 田辺　大志

  2. 目次 １．テーマ設定理由 ２．企業概要・沿革 ３．靴業界の現状 ４．ABCマートの大成長の理由 　　①店舗戦略 　　②商品・ブランド戦略 　　③販売戦略 　　④管理戦略 　　⑤物流戦略 ５・まとめ ６・参考文献

  3. １．テーマ設定理由 ・ABCマートは何故近くに何店舗も出店 するのか不思議に思い興味を持った。 ・教科書の第五章の新しい事業の創造を 　 参考にして調べた。

  4. ２．企業概要 （2009年 2月期）

  5. ２．ABCマートの沿革 1985年 株式会社国際貿易商事として設立 1990年 有限会社ｴｰﾋﾞｰｼｰ･ﾏｰﾄ設立 973億円 過去最高益 （2009年 2月期）

  6. ３．靴業界の現状 １位　チヨダ 1,717 ２位　ABCマート ３位　リーガル コーポレーション ３位　リーガルコーポレーション 靴業界で一番儲けを出している 創業して約２０年という短い歳月で大成長を遂げた （2009年2月）

  7. ４．ABCマートの大成長の理由 　　　　①店舗戦略 　　　　②自社ブランド戦略 　　　　③販売戦略 　　　　④管理戦略 　　　　⑤物流戦略

  8. ①店舗戦略 池袋 ■エリア集中出店 来店客を増やす 約150メートル • 今年新規店舗数が89店舗 中心都市に集中出店 ２ ■販売員が多い 販売の機会を逃さず利益を得られる １ • 1店舗あたり15人配置 サンシャイン通り • 欠品を走って取りにいける

  9. ②自社ブランド戦略 ライセンスの貸し出し ■自社ブランドとして 独占販売 ■売り上げの４０％が 自社ブランド 自社ブランド 商標権 他社 高利益の自社商品を 販売することにより 営業利益の増収を実現 ロイヤリティ ロイヤルティにより営業利益の増収を実現

  10. ③販売戦略 ■強力な販売力 新システム導入 明確な数字が把握できる シビアな数字を出すこと 他店へのライバル意識 社員のやる気 全国１位の売上店 全販売員の売上成績が把握できる 接客意欲に繋がる

  11. ③販売戦略 ■現場主義（社長、幹部の現場出勤） 自らが接客し その姿勢を従業員にみせる 社長 幹部 強いリーダーのもと強化されたチームワーク 強烈に販売員の接客意欲に 刺激を与えることができる

  12. ④管理戦略 ■POSシステム活用 靴業界初 POSシステム導入 当時の価格 売れない商品 売れる商品 1万円前後 商品のやりとりを 短時間でできる 値段を下げる対応が早い売れ逃しを防ぐ 現在の価格 5990円 実例 ヒールスニーカー 確実な販売のチャンスを得る

  13. ⑤物流戦略 ああああああああ NIKEAIRFOCE 一番安い チヨダ （ｼｭｰﾌﾟﾗｻﾞ） ABCマート ASBEE 9450円 8505円 7560円 どの店よりも安く商品を提供している

  14. ５．まとめ 商標権獲得 靴業界で営業利益１位を成し遂げました。 他社ブランド 　ヒット商品を 生み出していく 今後は・・・

  15. 参考文献 ABCマート http://www.abc-mart.com/index.html がっちりマンデー http://www.tbs.co.jp/gacchiri/ ケースに学ぶ経営学[新版]

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