中大汽车 电子商务 B2B 解决方案

1. 中大汽车电子商务B2B解决方案 ——中大汽车市场部

2. 目录 • 电子商务工作流程 • 电子商务工作报表 • 电子商务工作规范 • 电子商务在线沟通网络渠道 • 电子商务网络渠道发展办法 • B2B商务网站大全

3. （一）网络发布 • 第一步： 收集B2B网站 （企业对企业）

4. （一）网络发布 • 第二步 注册 在各B2B网站中，分别以“中大客车集团、中大客车公司、中大汽车集团、中大汽车公司”等注册成为网站会员。在各搜索引擎网站搜索此公司名，可以知道我司在哪些网站上注册。

5. 注册 中大汽车销售有限公司 ******** ********

6. （一）网络发布 • 第三步 发布产品 前期工作准备就绪后，需要将我司产品发到B2B网站上，以提高点击率，让更多的人了解我司的车。 将我司的主打车型（如A9系列的YCK6139HG、YCK6129HG；A7系列的YCK6106HG、YCK6116HGL）的相关配置信息发布到网上。每日发布，做到客户在此B2B网站上搜索“客车”时，排行榜前列都是我司的产品。以此来增加产品的浏览量，使得更多的客户认识我司车。

7. （二）网络搜集1.阿里巴巴贸易通 客户在阿里巴巴上看到我司发布的产品信息后，可以通过贸易通联系我司。有合作意向的客户可以进一步与之商谈。

8. （二）网络搜集2.中大市场群（2722170） 与客户通过市场群交流。 （2722170）随时了解意向客户信息。 方便、快捷！

9. （二）网络搜集3.B2B网站客车求购信息 从B2B网站中搜索客车求购信息，搜索到信息后进行核实。如信息准确，则将其加为我司贸易通商友及QQ群友，方便随时联系。 客户信息收集 主动联系加商友 跟踪谈判

10. （三）网络开拓 1.开拓潜在客户 • 线上通过中大汽车群（2722170）与贸易通（zonda8333888）寻找商友，与客户建立网上沟通平台； • 线下通过电话沟通与寄发特快信函寻找客运、旅游、学校网的意向客户。

11. （三）网络开拓 2.寻找开拓信息渠道 四大客户群体推荐网站： • 客运：交通网http://www.moc.gov.cn • 公交：公交网http://www.cupta.net.cn • 旅游：旅游网http://cnta.gov.cn • 团体：中企网http://cec-ceda.org.cn

12. （三）网络开拓 在网上寻找商友，如阿里巴巴贸易通及四大客户门户网。还可以通过贸易通的原有客户寻找新的潜在客户：通过金龙、宇通的市场群挖掘购车的意向客户。

13. 电子商务信息报表（日报、周报、月报）

14. 电子商务信息报表（日报、周报、月报）

15. 工作规范流程（电子商务123培训计划）1网络3搜：工作规范流程（电子商务123培训计划）1网络3搜： 了解网站（网站简介、功能、使用） OA→zondabus→Alibaba 1网络3搜： ①搜索网站：网络实名YAHOO! 百度Google CNNIC百度 关键词：客车中大汽车中大集团汽车总公司 网络实名Yahoo!：阿里巴巴网络实名（3721）雅虎搜索（一搜） 雅虎邮箱（zonda+手机号码@yahoo.com.cn） 百度Google： Baigoodugle.com Baidu ：世界上规模最大的中文搜索引擎 Google：全球最大的搜索引擎 CNNIC百度：cnnic.net.cn中国互联网络信息中心

18. 工作规范流程（电子商务123培训计划） ②商务网站：BtoB：Alibaba.com.cn hc360.com BtoC：zondabus.com 163car.com CtoC：taobao.com ebay.com.cn Alibaba ：四大群组成：阿里巴巴（B2B）、淘宝（C2C）和雅虎（搜索引擎）和支付宝（电子支付）。 hc360：主要的产品：买卖通、行业搜索、慧聪商情广告、行业资讯大全以及市场研究

19. 工作规范流程（电子商务123培训计划） 1、B2B 企业对企业Business-to-Business：这种类型是电子商务的主流，也是企业面临激烈竞争，改善竞争条件，创立竞争优势的主要方法。如：阿里巴巴、慧聪网、买卖网、环球资源等大型交易平台 2、B2C企业对一般消费者Business-to-Consumer：如：亚马逊、卓越网、6688等平台和生产企业自建独立的平台 3、C2C消费者对消费者Customer-to-Consumer：产品直接由消费者出售给消费者。如：淘宝、ebay易趣、当当等平台

20. 工作规范流程（电子商务123培训计划） ③门户网站：省交通网政府网站黄页网站 省交通网：交通部：www.moc.gov.cn/link 交通行业网：www.yunzheng.org/web.htm 中国道协：www.crta.org.cn 查询：交通厅、交通局、运管局等 政府网站：中国政府网：www.gov.cn 政府采购网：www.ccgp.gov.cn 招标投标网：www.cec.gov.cn 附：招标网址：http://sqc.xinzhiwang.com/webpage/dryjx/ →友情链接 黄页网站：中国电信黄页：www.yellowpage.com.cn 中国网通黄页：www.chinayp.com.cn 附：省工商局导航：www.saic.gov.cn→红盾导航 及省级、地级等门户网：汽车网、企业网、城市网等

21. 工作规范流程（电子商务123培训计划）2、网络3通：贸易通买卖通（和QQ号码通用）雅虎通（MSN等）工作规范流程（电子商务123培训计划）2、网络3通：贸易通买卖通（和QQ号码通用）雅虎通（MSN等） 贸易通： 1）如何下载注册 电脑地址拦：（输入→123→）阿里巴巴→贸易通→下载地址→ 到电脑上→激活安装贸易通→注册 注册帐号：zonda+号码如：zonda13626200507 公司名称：中大汽车（XX）营销中心 个人资料：真实姓名、联系用公司地址、电话、手机号码（8008288688） 2）如何使用贸易通 商业伙伴：和公司间和网络间和客户间 阿里助手：网络维护（发布信息查看留言我的博客） 商务服务：了解当天新的商务信息（主要：汽车、客车）

25. 3）了解贸易通功能特性 1.随时联系：贸易通自动上线功能帮您与阿里巴巴网站以及 600 多万商人建立紧密的联系，让您成为客户关注的焦点，实时接收他们的询价或者报价信息！ 2.在线洽谈：一旦找到您感兴趣的商机，不用打电话，不用发邮件，不用发留言，只要使用贸易通马上联系到对方，就能在线谈生意。 3.管理客户：整合您在阿里巴巴积累到的客户资料：采购商，供应商，甚至您的同行或者竞争对手。您都可以对他们进行分类管理，高效快捷保持密切联系！ 4.海量商机搜索：利用强大的搜索引擎，轻松、迅速地从互联网浩如烟海的信息中搜到您想要的商业机会！ 5.快速商机发布：帮助您快速发布,管理,跟踪商机,贸易通是您最理想的商机管理工具。

26. 6.高质量语音/视频：想要给客户发送产品介绍或者图片？不用传真，不用邮件！用贸易通的“发送文件”功能，轻轻一点，马上搞定！6.高质量语音/视频：想要给客户发送产品介绍或者图片？不用传真，不用邮件！用贸易通的“发送文件”功能，轻轻一点，马上搞定！ 7.图文发送+超大容量文件传送：想要给客户发送产品介绍或者图片？不用传真，不用邮件！用贸易通的“发送文件”功能，轻轻一点，马上搞定！ 8.免费商务服务：订商机看资讯, 查看证券，气象，,在线翻译,商旅服务促交易！ 9.网上开会：想要召开一个洽谈会，但参加者在异地？不用担心，贸易通的“多人商务洽谈”让您想谈就谈！ 10.疑难解答：如果您有什么疑难问题想要咨询服务专员，用贸易通的“服务热线”，所有问题立马解答，既快又省！ 11.快速处理信息：想要快速访问阿里巴巴网站？用贸易通的“阿里助手”吧，不用登录，快速直达主题，直通车哦！

27. 1.方案的主要内容 网站面向搜索引擎的优化： 3双搜 关键词的选定：客车中大汽车客运\公交\旅游\团体（终端客户） 推广的网站：公司网站zonda.com zondabus.com 客车门户网站：客车网客车信息网 电子商务网站：阿里巴巴贸易通慧聪网买卖通 登陆各免费搜索引擎和免费的目录网站： 通过搜索关键词：“中大集团汽车总公司”登陆主页注册公司及发布产品信息 统一企业形象：中大汽车（部门、11片、渠道）营销中心 如：中大汽车（市场部）营销中心 如：中大汽车（101片江苏上海河南）营销中心 如：中大汽车（山东玉柴）营销中心 产品与服务：客运公交旅游团体（特价天然出口FOB ） 选择使用商务网站的依据：网站的访问统计，如：阿里巴巴每天在线达70万商人

28. 2 .投资预算 ： 网站500 实名500 商务2300 网站500： 网站投资500n元/年 （建设网站8848/0808、网络实名、竞价排名） 实名500： 网络实名500n元/年 商务2300：阿里巴巴诚信通： 2300n元/年+（竞价排名1200元年） 招标网站：2000n元/年

29. 3 .目标效果 1.树立网上产品、服务和公司形象 ：客车排名 中大汽车 打造中国经典客车 2.潜在客户可以在网上方便浏览到中大汽车信息 ：搜索网站 商务网站 中大汽车网站 3.可以分析初步的网络营销效果 ：中大汽车在“客车”排行榜 及浏览量 建立形成网络渠道： 贸易通 买卖通（QQ群） 雅虎通（MSN） 中大汽车 直销网络 （公司与销售员） 中大汽车 经销网络 （公司与经销商） 中大汽车客户网络（公司与客户）

30. 1）中大汽车直销网络zonda8333888 2）中大汽车经销网络（经销商、代理商）zonda111 zonda222 zonda333 zonda111 →销售一公司：（7省+88市） zonda101 →zonda+区号（3个）→zonda+(江苏13市+上海18区+浙江11市) ezonda102→zonda+区号（2个）→zonda+(山东17市+河南17市) zonda103 →zonda+区号（2个）→zonda+(湖北12市+安徽17市) zonda222 →销售二公司：（11省+118市） zonda201 →zonda+区号（2个）→zonda+(广西13市+贵州9市) zonda202 →zonda+区号（3个）→zonda+(广东21市+福建9市+海南2市) zonda203 →zonda+区号（4个）→zonda+(云南16市+重庆15区+四川21市+西藏) zonda204 →zonda+区号（2个）→zonda+(江西11市+湖南14市) zonda333 →销售三公司：（13省+116市） zonda301→zonda+区号（4个）→zonda+(新疆14市+甘肃13市+青海4市+宁夏4市) zonda302 →zonda+区号（3个）→zonda+(北京16区2县+天津15区3县+河北11市) zonda303 →zonda+区号（3个）→zonda+(黑龙江12市+吉林8市+辽宁14市) zonda304 →zonda+区号（3个）→zonda+(陕西10市+山西11市+内蒙13市)

31. 3）中大汽车 客户网络 （ 客运、公交、旅游、团体） zonda8333888 直销网络 zonda111 zonda222 zonda333 Zonda301 zonda302 zonda303 Zonda101 zonda102 zonda103 Zonda201 zonda202 zonda203 经销网络 zonda+省级区号如：zonda025 经销网络 zonda+市级区号如：zonda0515 客户网络 zonda+手机号码如：zonda13626200507

32. 2006中大汽车经销、代理商网络渠道发展方法 建立中大汽车经销、代理商网络渠道是中大汽车销售公司重要工作。在当前销售情况下两网的运营状况直接影响着该区域中大汽车市场销量的提升，掌握两网发展方法对稳步提升市场销量非常关键，现将具体方法整理如下： 一、中大汽车经销网络渠道发展方法 中大汽车经销商是以旅游、团体市场为主，或能渗透部分客运市场销售的经销单位，即平常所指的社会经销商，对此类经销商发展方法现归纳为三种：网上查询法、市场调查法、寄发信函法。

33. 1.网上查询法 是指通过相关网站查询客车同行及相关行业经销商的一种方法。掌握其经营规模及资金实力：要求注册资金达到100万以上，有3人2年以上客车销售经验，专门从事中大汽车销售，有专门的办公场所和100平方以上门面房，具有按揭能力的优先。在了解到以上条件符合后将我司的商务政策、最优性价比、高返利等信息通过电话交谈或上门沟通的方式，得到其认可后先发展为中大汽车准经销商。 A、客车门户网： 通过中国客车网(www.chinabuses.com)→国内客车→查询客车企业→经销网络，如：http://www.kinglong.com.cn/service_dealer.asp可查取该客车企业的经销商单位名称、联系人、电话及联系地址等，用此方法查获的经销商多为客车专营单位，专业性强、实力雄厚且能较快进入角色，此类经销商是我们重点发展对象。 B、搜索门户网： 通过 百度搜索Google搜索雅虎首页等网络直接搜索关键字： 汽车销售有限公司 汽车贸易有限公司

34. 网上查询法 C、综合查询网： 汽车热线： http://business.163car.com/company.asp?keys=&trade=2&prov=12 汽车产业网：http://www.eauto.com.cn/yp/classlist1.aspx?id=11 中国电信黄页：http://www.yellowpage.com.cn/ 中国网通黄页：http://www.chinayp.com.cn/ 国家工商行政管理总局http://www.saic.gov.cn/ 及省级、地级等门户网站：运政网、汽车网、企业网、城市网等 通过以上方法查询到的汽车经销商多为非客车经销单位，可了解到该公司的规模实力、经营状况及已有产品类型等，销售人员可结合本区域经销网络状况有选择性地发展为中大汽车经销、代理商网络。

35. 2、市场调查法： • 是指由本区域市场业务员对该区域同行或相关行业经销商网络的调查获取第一手资料，并根据要求选择适合经销我司产品的中大汽车经销商。

36. 3、寄发信函法 • 是指对通过各种渠道掌握的同行经销商及相关行业经销商寄发我司的最新车型、性价比优势、高返利的商务政策等，吸引他们成为我司经销商。

37. 二、中大汽车代理网络发展方法 客运市场是我们的主流市场，而各客运公司购进车辆都必须通过其下属三产的汽车销售公司，如能将此类销售公司发展为中大汽车代理商，就意味着抓住了该区域的主流客运市场，具体操作方法如下： 通过已掌握省道协会员、各客运公司名录联络了解该客运公司三产的汽车销售公司的名称、联系人、电话等，片长通过邮发合作信函、电话沟通，或通知当地业务员上门拜访，必要时可通过邀请其上门考察或请公司高层领导前往的方式洽谈合作事宜。如符合公司要求并能达成一致意见，即可发展为中大汽车代理商。 上述两网发展方法请片长在实际操作中予以结合开展，并制定详细的两网发展计划。通过对以上方法的正确运用定能打开中大汽车经销商、代理商两网销售相互促进、利益共享、优势互补的新局面。

38. 六、B2B商务网站大全 http://zhulongxiang.116.tofor.com/ChannelContent.asp?ID=8 亚洲1. 易创电子商http://www.ectrade.com/2. 中国黄页http://www.chinapages.com/3. 贸易http://www.tpage.com/4. 速购网http://www.sugoo.com（7种文字自动跳转）5. 台湾黄页http://yellowpage.com.tw/6. 外国企业中文网（亿经国际商贸http://www.chinaexcite.com/7. 电子商务http://www.ecplaza.net/8. 二十一世纪电子商务http://www.ec21.net/9. 在线贸易www.cytra.co.kr10. 大鸟电子商务http://www.ibrd.com/11. 在线贸易展览www.bmp.ne.jp12. 速购韩文站http://kr.sugoo.com13. 韩国资源http://www.koreansource.com/14. 阿里巴巴http://www.alibaba.com/15. 贸易张贴 tradepost-chat.com16. 贸易总汇http://www.tradeatoz.com/17. 台湾制造商http://www.manufacturer.net/18. 台湾贸易机会 htpp://manufacturer.com.tw19. 台湾商业贸易机会http://www.commerce.com.tw/20. 产品在线http://www.tradeserv.com/21. 香港产品http://www.hkprod.com.hk/

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