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新一代基礎保養系列 訓練課程. 課程講師 李秀蕙 Sandy. 了解年輕族群 ⋖ 年輕人的種類 ⋖ 新世代語言 ⋖ 年輕族群的保養要求. 年輕族群的年齡分別. 15-18 歲 19-24 歲 25 歲 -29 歲. 社會新鮮人 / 研究所 注重保養及打扮. 青少年 國中 / 高中階段 對保養概念不清楚. 大學時期 開始接觸社會 廣泛吸收新資訊. 年輕人喜歡什麼?. 「遠見」調查顯示,每週閱讀時間 2.72 小時,

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新一代基礎保養系列

訓練課程

課程講師

李秀蕙 Sandy

slide2

了解年輕族群

⋖ 年輕人的種類

⋖ 新世代語言

⋖ 年輕族群的保養要求

slide3

年輕族群的年齡分別

15-18歲 19-24歲 25歲-29歲

社會新鮮人/研究所

注重保養及打扮

青少年

國中/高中階段

對保養概念不清楚

大學時期

開始接觸社會

廣泛吸收新資訊

slide4

年輕人喜歡什麼?

  • 「遠見」調查顯示,每週閱讀時間2.72小時,
  • 平均每天只花23分鐘看書,但是花在看電視的時間近
  • 17小時,上網時間達7.41小時。
  • (MSN&線上遊戲&網路購物&資訊調查)
  • 八成以上的女性消費者,運用網路來收集資訊
  • 最信任的廣告形式就是「其他消費者的口碑」

資料來源:尼爾森媒體研究

愛秀自己,於blog及夜店或者選秀節目表現

slide5

總共聽取500次,表中的數字為500次中所出現的次數。總共聽取500次,表中的數字為500次中所出現的次數。

新世代年輕語言?

slide6

靚女&型男的保養?

資料來源:創市際市場研究顧問

slide7

對保養品的要求?

適合自己皮膚

容易吸收

成份天然

保濕效果好

資料來源:EICP市調公司

slide8

30歲以下保養品使用者最重視的保養

資料來源:尼爾森媒體研究

slide9
肌膚需求變化-30歲以下膚況佳,肌膚最需要的是保濕與控油肌膚需求變化-30歲以下膚況佳,肌膚最需要的是保濕與控油

無論年齡為何,保濕都是基本需求

出現明

顯表情

緊實度

降低

皺紋產生

出油

乾燥

暗沉

細紋

青春痘

粗糙

色素沉澱

slide10

靚女&型男整體的時尚流行?

◆ 靚女

彩妝:重視底妝、眼影的強調

(眼線、煙燻妝)

穿著:跟隨流行穿出自我風格

(效仿時尚雜誌、明星)

整體造型的搭配

◆ 型男

髮型:俐落、簡潔搭配造型品

穿著:整體形象的搭配

(髮型、服裝、鞋子、包包)

slide11

直銷商年齡分佈

-目前30歲以下直銷商佔整體17%

slide12

CY07新加入直銷商年齡分佈

-CY07 30歲以下新加入直銷商佔27%

slide13

CY08新加入直銷商年齡分佈

-CY08 30歲以下新加入直銷商佔28%

-連續兩年30歲以下新加入直銷商佔比,高於現有30歲以下直銷商比

例(17%),顯見有越來越多年輕族群投入安麗

slide14

18~29歲以下直銷商CY08業績貢獻17%

- 但其中對Beauty的業績貢獻度最高

slide15

產品定位及特色

⋖ 產品定位及主要訴求對象

⋖ 產品介紹及功能性

slide16

訴求對象

●30歲以下女性

●價錢導向

●ARTISTRY保養

愛用者的小孩

slide18

水潤保濕系列

Hydrating System

清透平衡系列

Balancing System

適合中性或乾性肌膚

適合油性或混合性肌膚

取代舊有的基礎保濕及清爽系列

slide19

水潤保濕系列

清透平衡系列

沙漠水合複合物

水合脂基質

共同成分

保護氛

長效潤澤複合物

平衡淨脂複合物

slide20

沙漠水合複合物及傳說

ARTISTRY發現,沙漠中珍貴的【復甦植物】

即使流失90%的水分,依然可以存活半年以上

你聽過嗎?南美沙漠曾十七年來才下三次雨,沙漠植物仍保有

豐富生命力

因為,它們擁有無懈可擊的飽水力量

slide21

沙漠水合複合物Desert Hydration Complex

生存在乾旱的沙漠環境,以復甦植物為首,研發奇蹟般保濕的沙漠水合複合物

slide22

水合脂基質

四種保溼因子:甘油、脯氨酸、泛醇、玻尿酸鈉

三種脂質成份:卵磷脂、神經醯胺、β-穀固醇

1.將充足的水分快速的運送至皮膚角質層

2.保持肌膚的彈性

3.鎖住角質層的水分

4.防止水分蒸發,預防乾燥

5.使保濕效果持續

slide23

保護氛

Aura of Protection

  • 保護肌膚防止自由基傷害
  • 增強防護屏障
  • 以天然活性成分向日葵油與橄欖油增強皮膚抵抗力
slide24

水潤保濕系列

清透平衡系列

沙漠水合複合物

水合脂基質

保護氛

長效潤澤複合物

平衡淨脂複合物

slide25

長效潤澤複合物

Nourishing Fatty Acid Complex

水潤保濕系列

slide26

平衡淨脂複合物

Balancing Matrix

清透平衡系列

天然微海綿吸收體科技

slide27

水合脂基質(運輸水分)

乾燥肌膚

水潤系列

未損壞細胞

乾燥細胞

乾燥細胞

乾性肌膚

slide28

沙漠水合複合物

(回補水分)

乾性肌膚

slide29

長效潤澤複合物(鎖緊水分)

回復健康滋潤的細胞

乾性肌膚

slide30

三段水潤機制

運輸水分角質層水潤透亮

回補水份提供飽滿水份

鎖緊水分強化天然鎖水防線

水合脂基質

沙漠水合複合物

長效潤澤複合物

slide31

健康的細胞

產品

水合脂基質

(運輸水分)

皮膚表面呈現過度皮脂

乾燥細胞

毛孔油脂

油水不平衡的狀況

油性肌膚

slide33

平衡淨脂複合物(抑制油光)

健康的肌膚

油性肌膚

slide34

三段平衡機制

運輸水分角質層水透明亮

回補水份提供飽滿水份

抑制油光把油光吸光光

水合脂基質

沙漠水合複合物

平衡淨脂複合物

slide35

NEW

產品介紹

slide37

水潤保濕系列

Hydrating System

全系列使用,長效保濕達8~12小時

slide38

水潤保濕潔面乳

135ml

產品訴求

乳狀質地,清潔肌膚的同時溫和代謝

老廢角質,並且提高保濕度。

主要成分

長效潤澤複合物

燕麥萃取物

白芒花籽油、甘油、玻尿酸

slide39

水潤保濕露

200ml

產品訴求

補充肌膚的保濕度,修護乾燥受損角質細胞

主要成分

長效潤澤複合物

羅望子

甘油、玻尿酸、神經醯胺

slide40

水潤保濕乳 SPF15 PA+++

75ml

產品訴求

保濕型乳液,提高肌膚自然保護機制。

重新補充皮膚的滋潤及柔軟度

主要成分

長效潤澤複合物

維生素E

氧化鋅、桂皮酸鹽防曬劑

slide41

清透平衡系列

Balancing System

全系列100%不含油脂,保持清爽水潤長達8~12小時

slide42

清透平衡潔面膠

135ml

產品訴求

凝膠狀質地,徹底清潔毛孔污垢的同時

溫和代謝老廢角質;調節肌膚水油平衡。

主要成分

平衡淨脂複合物

燕麥萃取物

金縷梅、甘油、玻尿酸

slide43

清透平衡露

200ml

產品訴求

含吸收油脂粉末,達到最佳控油效果;

並且同時調節肌膚水油平衡。

主要成分

平衡淨脂複合物

水楊酸、牛至、甜沒藥

鋅 Zine PCA

slide44

清透平衡乳 SPF15 PA+++

75ml

產品訴求

輕量級乳液,獨家控油技術。

減少油光產生維持清爽膚質。

主要成分

平衡淨脂複合物

維生素E

氧化鋅、桂皮酸鹽

slide46

設計包裝

包裝設計以玫瑰為發想

女性化,粉紅色健康好氣色

天然植物成份

slide47

產品的香氣

前味(果香調)

白松香

橘子

佛手柑

中味(花香調)

茉莉花

荳蔻果實

鼠尾草

後味(木質調)

香草

薰草豆

slide51

表皮肌膚的新生循環

角 質 層

透 明 層

顆 粒 層

有 棘 層

基 底 層

真 皮 層

slide53

TOLSOM 男性保養系列

  • 解決男性肌膚常見的困擾

-出油、暗沉

-乾燥、不適

-粗燥

  • 溫和照顧男性的肌膚
    • 皮膚醫學測試
    • 過敏性測試
    • 敏感性肌膚測試
    • 不會引起面皰產生
  • 淡淡柑橘香氛,更有男人味
slide54

T-10複合配方

  • 8項保濕成份
  • 甘油、維他命原B5、玻尿酸鈉、
  • 小麥胚芽脂、酵母、蘆薈、
  • 啤酒花、甘菊
  • 2項控油與明亮配方
  • 檸檬、小黃瓜
  • 3項舒緩成份
  • 蘆薈、啤酒花、甘菊
slide55
零油光潔面膠

step 1:

清潔、控油、去角質

乾淨才夠MAN!

  • 含2種微細顆粒,有效去除老廢角質、吸附多餘油脂。
  • 清除阻塞毛孔的髒污,預防粉刺、痘痘。
  • 中性配方,並添加維生素E,加強保濕效果,維持肌膚的潤澤感。
  • 軟化鬍根,讓刮鬍子更加輕鬆順手。

125公克

語音代碼:4092

直銷商價:435元

BV:414

slide56

活力爽膚水

step 2

調理、保濕、舒緩,清新不油膩!

  • 平衡肌膚的酸鹼值,重建肌膚保護功能。
  • 保濕同時控油,維持肌膚的水油平衡。
  • 舒緩刮鬍後的不適感。

175毫升

語音代碼:4106

直銷商價:495元

BV:471

slide57

全方位防護乳SPF15

step 3

滋潤、保護,保持肌膚細緻光滑!

  • 含SPF15,保護肌膚、預防紫外線的傷害。
  • 含有能迅速被吸收的配方,肌膚清爽無負擔。
  • 萃取自白芒花的種籽油,滋潤柔軟肌膚。

100毫升

語音代碼:4105

直銷商價:550元

BV:524

slide58
活力光采凝露

進階:

修護、活化,散發活力光采!

  • 獨家專利的非酸性配方,溫和有效調理肌膚角質代謝,並改善因過多油脂分泌造成的毛孔粗大現象。
  • 萃取自白芒花的種籽油,滋潤柔軟肌膚。
  • 讓刮鬍後的肌膚感覺更舒適、平滑。

30公克

語音代碼:4093

直銷商價:780元

BV:743

slide59

靚女&型男的保養?

資料來源:創市際市場研究顧問

slide60

Essentials

銷售技巧

slide61

銷售流程

1.

2.

3.

尋找目標

顧客群

確認需求

膚質判斷

精準推薦產品

4.

5.

產品體驗

成交

slide62

尋找目標顧客群

關鍵

  • 30歲以下
  • -透過E.mail或MSN
  • -舉辦保養主題PARTY
  • 給予正確保養觀念
  • 了解顧客的需求
  • -保養期望
slide63

ARTISTRY保養品的定位

年齡層 20 30 40以上

基礎系列

晶瞬嫩白

青春還原

保養系列區隔目的:

◆發展新使用族群 ◆業績擴大

slide64

膚質判斷

1. 問卷

2. 自我檢測

slide65

不只T字部位,

甚至臉頰都容易

出油?

問卷

油性肌膚

是的

不是

是的

混合性肌膚

T字部位容易

泛油光嗎?

兩頰肌膚

會覺得乾燥嗎?

中性肌膚

不會

不是

不是

乾性肌膚

整個臉部都滿

乾燥嗎?

是的

slide66

協助顧客自我檢測

T字部位

兩頰

  • 洗完臉後30分鐘,先不塗抹任何保養品
  • 用吸油面紙分別輕壓兩頰與T字部位
  • 2. 幫助顧客目測判斷
slide68

3分鐘推薦法

我是乾妹妹

怎麼辦?

皮膚好油唷!

我要消除油脂

強調

乾性膚質

強調補水及鎖水→沙漠水合複合物→長效潤澤複合物→效率三步驟→產品體驗

強調

油性膚質

油水平衡觀念→沙漠水合複合物→平衡淨脂複合物→效率三步驟

→產品體驗

slide69

保養三步驟

水潤保濕乳/清透平衡乳

水潤保濕潔面乳/清]透平衡潔面膠

水潤保濕露/清透平衡露

晶瞬嫩白乳霜

水潤保濕潔面乳/清透平衡潔面膠

水潤保濕露/清透平衡露

slide70

保養的技巧

洗臉

化妝水、乳液

slide71

產品體驗

  • 雙手消毒
  • 全系列體驗
  • 兩邊比較

乳液

清潔

化妝水

slide73

DD認購

時間:6/26(五)~30(二)

方法:水潤保濕及清透平衡,共有6個品項可以8折

各認購一瓶。

正式上市

7 月 20日 (一)

slide75

C009全新產品-有9個品項可選擇

Fun色美膚亮粉

用粉撲取適量將Fun色美膚亮

粉刷在身體上,或加一些在乳

液中塗抹於全身肌膚,使肌膚

閃耀細緻光彩。(一組2色)

珠光白 / 柔粉貝

霜狀質地結合細緻粉末,創造

閃耀出色的眼妝。上色容易,

可單獨使用或自由搭配

其他顏色。(共3色)

Fun色眼影霜

金艷釉綠

爍光芥末

閃耀嫩粉

slide76

C009全新產品-有9個品項可選擇

Fun色唇蜜

高亮度唇蜜,增添唇色明亮

誘人的光澤。(共2色)

金粉藕

燦櫻花

玩美變色唇蜜

透過液晶與光線創造多變的色

彩效果。可單獨使用或搭配其

他唇部產品。(共2色)

炫光

蜜桃

slide77

C009全新產品-有9個品項可選擇

筆狀和粉狀的差異:

粉狀:簡單使用、修飾效果多樣化

適合→眉毛量不勻稱、稀疏者

筆狀:創造自然的線條效果

適合→毛量均勻者

造型眉粉+造型眉刷

含3色眉粉,淺色打亮眉骨,

較深兩色可依毛量及毛髮顏色調整

中間色畫眉頭,深色畫眉尾,

輕鬆創造出立體又自然的眉型。

內附造型眉刷。

slide78

造型眉粉+造型眉刷

眉峰

眉尾

眉頭

中間色:眉頭或髮量多

深色:眉尾加強

淺色:眉骨處增加亮度

slide79

DD認購

時間:6/26(五)~30(二)

方法:水潤保濕及清透平衡,共有6個品項可以8折

各認購一瓶。

同時,購買

水潤保濕系列(水潤保濕潔面乳&水潤保濕露&水潤保濕乳)

清透平衡系列(清透平衡潔面膠&清透平衡露&清透平衡乳)

將可獲得E.Funkhouser C009任選一件

slide80

COOL MAN 活力組7月8日登場 給你裡外兼具的男人味!

凡購買 TOLSOM 零油光潔面膠、活力爽膚水與全方位防護乳SPF15

即可以369元加購買紐崔萊天然B營養片一瓶(原價970元)

天然B營養片

每日補充,精神百倍、活力充沛

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體內健康 從裡透出活力光采

均衡的飲食&足夠的營養

肌膚健康的基礎

簡單保養 外在魅力有型

注意臉部保養

百分百型男形象

清潔

調理

滋潤

slide82

輔銷品&其他相關行銷資源

基礎保養型錄

一份5本

直銷商價:$40

語音代碼:8217

上市日期:6月30日(二)

slide83

謝謝各位!

預祝各位業績長紅