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Introdução ao Mercado de Games. Digital Week Escola Superior de Propaganda e Marketing – Agosto 2013. Mercado de Games Visão Geral. O q ue são Jogos ?. Tipos de Jogos ( Digitais ). Por Plataforma. Jogos para Console (Xbox 360, Playstation , Wii) Jogos para PC

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introdu o ao mercado de games
Introduçãoao Mercado de Games

Digital Week

Escola Superior de Propaganda e Marketing – Agosto 2013

tipos de jogos digitais
Tipos de Jogos (Digitais)

PorPlataforma

  • Jogospara Console (Xbox 360, Playstation, Wii)
  • Jogospara PC
  • Jogos Mobile (Smartphones, Tablets)
  • Jogos Multi Plataforma(mesmojogo, diferentesformatos)

PorGênero

  • RPG (Role Playing Games)
  • Esporte
  • Aventura (Adventure)
  • Ação
  • FPS (First Person Shooter)
  • Casual - Puzzle, Junta Três, Gerenciamento de Tempo…
tipos de jogos digitais1
Tipos de Jogos (Digitais)

PorPúblico

  • Casual
  • Mid-core
  • Hardcore
  • Pro

PorJogabilidade/Tipo de Interação

  • Hack ‘n’ Slash
  • Platformer
  • MMOG (RPG, FPS, RTS, PGs) [Mundospersistentes – ounão]
  • Arcade
  • Isométricos/Pseudo-Isométricos
quem quem
Queméquem?
  • Desenvolvedor – quemefetivamentecria, desenvolve
  • Publisher – responsávelpelo marketing, vendas
  • Distribuidor – responsávelpordistribuir
  • Varejista – Loja (real ou virtual)
  • Jogador – você!
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Offline

Mídia Display

Geração de Demanda

Ativação de Target

Utilizaçãoclássica do marketing digital para a venda offline

Benefícios:

Maiormetrificação

Ajustesem tempo real

Brandwatching

RedesSociais

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Online

  • Marketing Digital é FUNDAMENTAL para o sucesso de jogosemplataformas online!
  • DiferentesPlataformas, DiferentesMétricas
  • AssinaturavsFreemium
  • Distribuição Digital (Steam, Origin)
  • Distribuição Web (Try and Buy)
  • Browser Games
  • Client Games
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DiferentesPlataformas, DiferentesMétricas

  • Consoles – venda de hardware, venda de software, LIVE, PSN
  • PC – venda de software, DLCs
  • Online (Web) – CCU, DAU, MAU, Rev per UV, Rev per Download, ARPU, ARPPU…
    • Maiscomplexo? Sim
    • Maisdetalhado? Sim
    • Melhoresresultados? Claro!
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DiferentesPlataformas, DiferentesMétricas

  • Mobile – ésócelular?
  • Tudo o que se move, conteúdomóvel, experiências multi-dispositivos
  • 2013 – FocoemAppstores (iTunes, Android, Kindlehttp://venturebeat.files.wordpress.com/2013/06/cost-to-get-top-10-app-store-ranking.jpg
  • 2015 – Lojas de distribuiçãoindependentes “cut the middle man”
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AssinaturavsFreemium

  • Assinatura – modeloemdecadência, pagamentorecorrente, oferece o maior Lifetime Value
  • Freemium – Free to play, play to win – microtransações, modelo tem queserpensadoquando do desenvolvimento do jogo
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Distribuição Digital (Steam, Origin)

e DistribuiçãoWeb (Try and Buy)

  • Funcionamcomolojas, onde o cliente “compra” o jogo e o guardaem um catálogo no PC ounanuvem
  • Conversãomais linear do tráfego, maiorindependência da fonte – “cohort”
  • Foconaoferta, múltiplaspromoções, macro e micro sazonalidade, reativação, welcome-back
  • Cuidado especial com assinaturas – modelodiferente, quepodecanibalizar o modelo de vendasúnicas, mas possuirmaior LTV (Life Time Value)
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Browser e Client Games

  • Browser games – aquelesquefuncionamnanuvem, interface através do próprionavegador e conta do usuário
    • AssinaturaouFreemium
  • Client games – necessáriofazer o download do cliente do jogo e instalá-lo no PC
    • AssinaturaouFreemium
  • Éessencial a compreensão das ferramentas e fornecedores de tráfego, além da teoria dos cohorts para o sucesso das campanhas, independente do modelo de negócio.
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Tráfego

  • Vocêconheceseutráfego? De ondeelevem? Como converter?
  • TráfegoOrgânico
  • TráfegoRankeado (SEO, Keywords)
  • Tráfego Pago
  • TráfegoAfiliado
  • Syndication (Branded e Whitelabel)
  • Mídia Display (qual vale a pena? A sua, IP targeted)
  • MídiasSociais
  • Comunidades (fóruns)
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Cohorts

  • Definição: “Group whose membersshare a significantexperience at a certain period of time or have one or more similar characteristics . People born in the same year, for example, are the birth cohorts (generation) for that year. Similarly, married men or those who smoke”
  • Em marketing digital, cohorts podemserdivididosemfonte de tráfego, ARPU, tipos de afiliação, demografia, ou a métricaquevocêdesejar.
  • Compreender e ajustar a performance de um cohort emfunção das suasmétricasé crucial para o sucesso do produto online
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Conversão

  • Aplicar a teoria dos cohorts namaneiracomovocêrecebe o seupotencialusuário
  • Landing pages
  • Conteúdo contextual (cookies)
  • Pacotes de primeiracompra
  • Mecânicas de jogo com focoemconversão (Candy Crush)
  • User Journey
  • Billing (3-2-1 click to buy)
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Retenção

  • Quemmerece a suaatenção?
  • Cada cohort converte de um jeito
  • Churn: For any given period of time, the number of participants who discontinue their use of a service divided by the average number of total participants.
  • Missão do profissional de marketing digital: ZERAR o churn – Issoépossível?
  • Depende do cohort, do produto, da elasticidade de preço, do share of pocket, do cenáriocompetidor
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Retenção

  • Quemmerece a suaatenção?
  • Cada cohort converte de um jeito
  • Churn: For any given period of time, the number of participants who discontinue their use of a service divided by the average number of total participants.
  • Missão do profissional de marketing digital: ZERAR o churn – Issoépossível?
  • Depende do cohort, do produto, da elasticidade de preço, do share of pocket, do cenáriocompetidor
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Bibliografia

  • http://www.amazon.com/gp/registry/wishlist/1UELUNTHGUIRB/ref=topnav_lists_1
  • Wishlistna Amazon: faure.andre@gmail.com
obrigado
Obrigado!

faure.andre@gmail.com

@andrefaure

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