ESTRATEGIAS Y PLAN DE MARKETING

1. ESTRATEGIAS Y PLAN DE MARKETING SESIÓN 7

2. Agenda Sesión 7 • La estrategia del océano azul • La innovación en valor • Rompiendo el dogma de diferenciación vs Costos • La construcción de una nueva curva de valor E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

3. La estrategia del Océano Azul • Conceptualizada por los investigadores Chan Kim y Renée Mauborgne • La estrategia del Oceano Azul define sus preceptos en la combinación básica de las estrategias de no competir, diferenciación y liderazgo en costos de forma simultanea E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

4. Los océanos rojos y los océanos azules • Un océano rojo representa a la industria existente en la actualidad • Las maneras de competencia están definidas y aceptadas y se conocen como “reglas de juego” • En ellas las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de arrebatarles una mayor participación de la demanda ya existente • A medida que se satura el mercado las perspectivas de crecimiento y rentabilidad se reducen y las confrontaciones son “más sangrientas” E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

5. Los Océanos azules • Un océano azul representa a las industrias que no existen actualmente, es el espacio desconocido del mercado • Son los espacios de mercado no aprovechados • Localizan una nueva demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable • La competencia pierde importancia debido a que la organización entra a un terreno inexplorado donde las “reglas de juego” no existen E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

6. La piedra angular de la EOA: La Innovación en valor • La innovación en valor consiste, en que en vez de girar en torno a la competencia, el objetivo es hacer que esta pierda toda su importancia al dar un gran salto cualitativo en valor, tanto para los compradores como para la organización, abriendo a la vez un espacio nuevo y desconocido en el mercado • ALERTA !: • El valor sin innovación se queda en la “creación gradual del valor”; algo que mejora el valor pero no es suficiente para sobresalir en el mercado • La innovación sin valor, concentra a la organización en ser “pionera y futurista”, olvidándose de los clientes y dirigiéndose hacia donde ellos no están dispuestos a aceptar o a adquirir E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

7. Rompiendo el dogma: diferenciación vs costo • La idea comúnmente aceptada es que las organizaciones pueden crear un mayor valor a un precio más alto; o crear un valor apenas razonable a un costo menor • La EOA busca por el contrario la diferenciación y el liderazgo en costos en simultaneo E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

8. La búsqueda simultanea COSTOS INNOVACION EN VALOR VALOR PARA EL COMPRADOR E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

9. La EOA aplicada al Cirque de Soleil Sector: Circo Sector: Entretenimiento en vivo OCEANO ROJO Curva de valor de Ringling Bros. And Barnum & Bailey OCEANO AZUL Curva de valor de Cirque de Soleil Curva de valor de Circos regionales menores Precio bajo Estrellas Animales Pistas múltiples Suspenso peligro Tema Múltiples producciones Concesiones En pasillos Diversión humor Escenario único Ambiente refinado Música y Danza artística E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

10. Construcción de una nueva curva de valor – las 4 acciones REDUCIR ¿qué variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria? ELIMINAR ¿Qué variables que la industria da por sentadas se deben eliminar? CREAR ¿Qué variables se deben Crear porque la Industria nunca Las ha ofrecido? Una nueva Curva de valor INCREMENTAR ¿Qué variables se deben incrementar Muy por encima de la norma de la industria? E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T

11. Matriz de las 4 acciones – Cirque de Soleil E s t r a t e g i a s y P l a n d e M K T