otsepost kui b2b v imalus n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Otsepost kui B2B võimalus PowerPoint Presentation
Download Presentation
Otsepost kui B2B võimalus

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 18

Otsepost kui B2B võimalus - PowerPoint PPT Presentation


  • 149 Views
  • Uploaded on

Otsepost kui B2B võimalus. Rauno Stüff – Eesti Post. 30. november 2011. Otseposti müüt. Aeglane Traditsiooniline Ebaefektiivne Mitte eristuv Iganenud jäänuk ajast kus alternatiivid puudusid Marginaalse osakaaluga tänapäeva maailmas. Otseposti tegelikkus.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Otsepost kui B2B võimalus' - robert-ward


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
otsepost kui b2b v imalus

Otsepost kui B2B võimalus

Rauno Stüff – Eesti Post

30. november 2011

otseposti m t
Otseposti müüt
  • Aeglane
  • Traditsiooniline
  • Ebaefektiivne
  • Mitte eristuv
  • Iganenud jäänuk ajast kus alternatiivid puudusid
  • Marginaalse osakaaluga tänapäeva maailmas
otseposti tegelikkus
Otseposti tegelikkus
  • Aeglane – paindlik ja kiire reageerimisvõimalus turul toimuvale. Ideest 2-3 päeva, et jõuda 580 000 postkasti üle Eesti
  • Traditsiooniline – sihtpost võimaldab täpset sihtrühmani jõudmist, geopositsioneerimine, jne.
  • Ebaefektiivne -
otseposti tegelikkus1
Otseposti tegelikkus
  • Mitte eristuv –
  • Iganenud jäänuk – otsepost on jätkusuutlik, kasv 2010 aastaga võrreldes 15%
  • Marginaalse osakaaluga –

otsepost 9%, võrreldav

raadio ja välimeediaga

otsepost b2b kanalina
Otsepost B2B kanalina
  • Suurendab brändi/teenuse tuntust
  • Edastab detailsemalt ja personaalsemalt infot
  • Sobib tootenäidiste saatmiseks
  • On kuluefektiivne kommunikatsioonikanal
  • Hea sooduspakkumiste tutvustamiseks
  • Võimalus kupongide pakkumiseks
  • Võimaldab edastada pikaajalisi ja huvitekitavaid erilahendusi
  • Tõhus kanal tagasiside kogumiseks
n ited tegelikkusest
Näited tegelikkusest
  • Ehitusettevõtte – korteriühistud
  • Ohutusseadmed – kõik äriettevõtted
  • Põllumajandusmasinad - põllumajandusettevõtted
  • GPS seadmete müüja – transpordiettevõtted
  • Toitlustusettevõte – vanalinnas paiknevad ettevõtted
millega arvestada otseposti juures
Millega arvestada otseposti juures?
  • Korras andmebaasid tagavad edu
  • Täpne ülesandepüstitus ja sõnum aitab saavutada eesmärke
  • Eristuv lahendus jääb meelde
  • Geograafiline/sotsiaaldemograafiline segmenteerimine hoiab kulusid kokku
otsepost vs e mail
Otsepost vs e-mail
  • Käegakatsutav
  • Ei jää spämmifiltrisse kinni
  • Otseposti ei saa delete’ida
  • Otsepostil pikem eluiga
  • Tootenäidiste edastamise võimalus
  • Võimalus tabada suuremat sihtrühma
  • Segmenteerimisvõimalused
  • Vaid iga viies tõlgendab e-maili sõnumit korrektselt, otseposti puhul iga teine
rahvusvaheline otsepost
Rahvusvaheline otsepost
  • Kõikidesse riikidesse, kohal hiljemalt 6. päeval
  • Segmenteerimine ettevõtte tegevusala, netokäibe, töötajate arvu järgi
  • Laevafirma postitus Rootsi reisibüroodele 10 000tk
  • Personaliteenuseid pakkuva ettevõtte postitus Soomes ladudele ja ehitusettevõtetele 2000tk
  • Põllumajandustehnika kataloogi postitus Poola põllumajandusettevõtetele 10 000tk
visuaalne kliendihaldus kaardil
Visuaalne kliendihaldus kaardil

Võimalused:

  • Kanda kaardile kliendid, konkurendid, müügipunktid, kontorid jne.
  • Positsioneerimisega näeme masse mitte üksikult mobiile
  • Saame määrata liikumistrajektoore ja minna ajaloos tagasi
  • Vaadata, kui palju kliente käis ka konkurendi juures ja kui palju on korduvkülastajaid