1 / 22

科技管理─實務個案分析

科技管理─實務個案分析. 指導老師： 鄭淇云老師 組員： 996D0004 孫崇豪 996D0026 張伊馨. 實務個案. 阿里巴巴的電子商務傳奇 ─ Win eBay buy Yahoo ！ Stop Google 大陸電動汽車之王比亞迪 ─能仿則仿，不能仿則挖角，出現糾紛就透過訴訟解決. 阿里巴巴小檔案. 創辦人 ：馬雲 成立時間： 1999 員工數：約 1.7 萬人 會員數：截至 2009 年 1 月，共有 3000 萬內銷市場註冊會員 相關公司：阿里巴巴、淘寶網、支付保、雅虎口碑公司、中國萬網

rob
Download Presentation

科技管理─實務個案分析

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 科技管理─實務個案分析 指導老師：鄭淇云老師 組員：996D0004 孫崇豪 996D0026 張伊馨

  2. 實務個案 • 阿里巴巴的電子商務傳奇 ─Win eBay buy Yahoo！Stop Google • 大陸電動汽車之王比亞迪 ─能仿則仿，不能仿則挖角，出現糾紛就透過訴訟解決

  3. 阿里巴巴小檔案 • 創辦人 ：馬雲 • 成立時間：1999 • 員工數：約1.7萬人 • 會員數：截至2009年1月，共有3000萬內銷市場註冊會員 • 相關公司：阿里巴巴、淘寶網、支付保、雅虎口碑公司、中國萬網 • 得獎：美國<財富雜誌>2009年「大陸最受讚賞企業」第二名

  4. 內銷市場 頂級會員 下單 上網 供貨公司A 1999年，成 立阿里巴巴 1.內銷：Alibaba.com.cn 2.雅虎口碑網，負責分類廣告 • 搜尋引擎 • 百度 • 谷歌 個人電腦 供貨公司B 普通會員 上網 下單 供貨公司C 手機 供貨公司D 大陸內地客戶 金流〈人民幣〉 2002年，成立支付寶 物流〈商品〉 物流公司

  5. 進軍海外〈已台灣為例〉 網路商店A 1.全買網〈oBuy〉 2.其他購物網站 • 搜尋引擎 • 谷歌 • 雅虎奇摩 上網 下單 網路商店B 個人電腦 金流 金流 金流： 中國信託銀行 2007年，支付寶跟台灣網勁成立支付寶台灣通

  6. 產品策略1：產品排列方式 • 商品數：由賣方自行製作「客戶自製內容」 • 線上商品陳列：模仿沃爾瑪在資料庫中找出兩種以上的連鎖購買組合

  7. 產品策略2 退費 • 金流 • 支付寶大陸市佔率占B2B及B2C五成以上。 不滿意 買方 支付寶 金流 賣方 付款 滿意 阿里巴巴 年費

  8. 賣方繳費，吸引大量賣方登錄，賣方為提升自己產品在搜尋中可以排比較前面，就得花比過去更多的錢成為金牌供貨公司。賣方繳費，吸引大量賣方登錄，賣方為提升自己產品在搜尋中可以排比較前面，就得花比過去更多的錢成為金牌供貨公司。 定價策略：俗擱大碗

  9. 讓買方好找 • 資料量太大，搜尋很重要，網站外的網址搜尋也很重要，阿里巴巴力有未逮，只好撿現成的。 • 2006年10月購買雅虎改名雅虎口碑網，定位像谷歌一樣，但百度及谷歌市占太高，只好改作線上分類廣告代理。

  10. 幫客戶取得貸款 • 2007年六月，美國爆發次級房貸，全球颳起信用緊縮風潮，阿里巴巴與中國工商銀行推出貸款資助計畫，替有一定信用級別的商戶提供融資。 • 2008年，阿里巴巴幫助近600家中小企業獲得人民幣10.4億元的無抵押低利貸款，每筆以200萬元為上限，期限為一年。

  11. 負責金流的支付寶 • 確保交易安全及順暢一直是電子商務發展的首要難題。阿里巴巴為解決此問題，創辦支付寶公司，與17家銀行合作，利用信用中介功能，大幅提高交易安全性。 • 大陸線上刷卡等服務均不成熟，支付寶以網路安全支付平台，提供買賣雙方透過此平台付款、轉帳，避免貨到不付款等弊端，成為大陸網路交易的主流付款工具。

  12. 消費型電子商務─淘寶網 • 淘寶網採取削價競爭的紅海策略，及對網路商店不收任何費用〈登錄費、廣告費及成交抽佣〉使賣家大幅跳槽到淘寶網。 • 透過免費打敗電子灣的eBay，但由於是免費，淘寶網持續虧損中。

  13. 結論 • 阿里巴巴成功的主因─客製化產品訊息、模仿商品陳列、付款安全。 • 淘寶網利用紅海策略打敗電子灣，消除市場競爭者。 • 支付寶的第三方金流機制，大幅提升網路交易安全性。

  14. 大陸電動汽車之王比亞迪

  15. 電動汽車充電方式

  16. 王傳福的模仿策略 • 汽車外觀有五幅照片，前面、後面、側面、正上方與斜上方，都相似便是侵權，只要其中一張豐格完全不一樣就不算侵權 • 比亞迪積極修改別人專利，納為自己的專利。

  17. 比亞迪集團的發展 • 第一條成長曲線：手機電池 • 把對手的手機電池拆解，並組成生產線，推出自己產品。 • 比亞迪是全球唯一一家，沒有被召回的鋰電池公司，也就是說比亞迪的設計、製造與技術都處於領導地位。

  18. 比亞迪集團的發展 • 第二條成長曲線：比亞迪電子 • 憑藉電池模組、人工便宜的成本優勢進軍手機組裝，重挫富士康。 • 2008年，比亞迪2C產業代工，進軍IC產業，開始生產筆記型電腦。

  19. 比亞迪集團的發展 • 第三條成長曲線：進軍汽車業 • 當平均所得500美元時，家電需求蓬勃；當道1000美元時，房屋與汽車需求如雨後春筍。

  20. 比亞迪集團經營策略 • 成長方向，多角化之原因─大陸政府支持新能源與汽車領域，邁入汽車業可從研發、製造到行銷利潤全部賺。 • 成長速度，策略雄心─以強大的電池技術、整車研發能力，出色的垂直整合能力，成為新能源車的領導者 • 成長方式，收購秦川汽車─針對汽車製造產能與燃油引擎技術，採取併購方式，電動馬達則自行研發。

  21. 比亞迪汽車的發展 • 第一階段─燃油汽車 • 第二階段─混合動力汽車 • 第三階段─純電動汽車 • 第四階段─進軍地鐵機車

  22. 結論 • 比亞迪汽車的成功，主要是政府政策、專利迴避、技術運用以及人員挖角。 • 積極修改別人專利，納為自己的專利權 • 比亞迪有技巧性的以儲電技術為主，企業多角化經營。

More Related