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“4 u” Ropa especial. Entrepreneurship. Profesores: Francisco Pertierra Canepa Jonatan Cohen. Plan de Negocios Para la fabricación de indumentaria para personas con capacidades disminuidas. Equipo: García, Pablo Saita, Magdalena Santolaria, Pablo Siemens, Guillermo Vacca, Pablo.

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Presentation Transcript
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“4 u” Ropa especial

Entrepreneurship

Profesores: Francisco Pertierra Canepa

Jonatan Cohen

Plan de Negocios

Para la fabricación de indumentaria para personas con capacidades disminuidas

Equipo:

García, Pablo

Saita, Magdalena

Santolaria, Pablo

Siemens, Guillermo

Vacca, Pablo

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“4 u” Ropa especial

Concepto del Negocio

Catálogos en negocios especializados

No existe en el país ese tipo de ropa

El Producto

El Canal

Solución para los parientes

Venta directa por Internet

Elevar la autoestima

Mayor cantidad de costos directos

Comodidad

Venta directa

Discapacitados

La Empresa

Seguridad

Bajo Stock

Son Cibernautas

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“4 u” Ropa especial

La Oportunidad

  • Necesidad insatisfecha
  • Creación de valor
  • Ausencia de competidores locales
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“4 u” Ropa especial

Concepto del Negocio

Catálogos en negocios especializados

No existe en el país ese tipo de ropa

El Producto

El Canal

Solución para los parientes

Venta directa por Internet

Elevar la autoestima

Mayor cantidad de costos directos

Comodidad

Venta directa

Discapacitados

La Empresa

Seguridad

Bajo Stock

Son Cibernautas

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“4 u” Ropa especial

Productos

  • Pantalones cavados
  • Pantalones apertura total
  • Piloto para silla de ruedas
  • Capa de invierno
  • Camisascierre posterior
  • Polainas unisex
  • Ropa interior impermeable
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“4 u” Ropa especial

Creación de Valor

  • Independencia
  • Autoestima
  • Comodidad para parientes
  • Rehabilitación
  • Agilidad
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“4 u” Ropa especial

Pricing

En función de productos sustitutos

  • Pantalones: $80
  • Piloto para silla de ruedas: $150
  • Capa de invierno: $180
  • Camisascierre posterior: $80
  • Polainas unisex: $80
  • Ropa interior impermeable: $35
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“4 u” Ropa especial

Concepto del Negocio

Catálogos en negocios especializados

No existe en el país ese tipo de ropa

El Producto

El Canal

Solución para los parientes

Venta directa por Internet

Elevar la autoestima

Mayor cantidad de costos directos

Comodidad

Venta directa

Discapacitados

La Empresa

Seguridad

Bajo Stock

Son Cibernautas

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“4 u” Ropa especial

Share objetivo

Share esrtimado

7%, 11%, 13%

18.100 personas

Discapacitados

Motrices (42.3%)

11.700.000

Habitantes

Discapacitados

(2.8%)

Población CABA

+ GBA

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“4 u” Ropa especial

Share potencial

Discapacitados

Motrices

138.600 personas

Share estimado

7%, 11%, 13%

Share potencial (40%)

(Mayores ingresos)

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“4 u” Ropa especial

Concepto del Negocio

Catálogos en negocios especializados

No existe en el país ese tipo de ropa

El Producto

El Canal

Solución para los parientes

Venta directa por Internet

Elevar la autoestima

Mayor cantidad de costos directos

Comodidad

Venta directa

Discapacitados

La Empresa

Seguridad

Bajo Stock

Son Cibernautas

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“4 u” Ropa especial

El Servicio

  • Teléfono
  • Internet
  • Showroom

30 días máximo

Pago contra enrega

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“4 u” Ropa especial

Concepto del Negocio

Catálogos en negocios especializados

No existe en el país ese tipo de ropa

El Producto

El Canal

Solución para los parientes

Venta directa por Internet

Elevar la autoestima

Mayor cantidad de costos directos

Comodidad

Venta directa

Discapacitados

La Empresa

Seguridad

Bajo Stock

Son Cibernautas

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“4 u” Ropa especial

Internet

Teléfono

Showroom

Recepción del pedido

Personal propio

Existe stock?

Personal propio

Orden de pedido

Inventario

A fasón

Pedido a Fabricante

Órd. pedido

Demanda

Reserva de

mercadería en stock

Personal propio

Orden de pedido

Consolidación cantidad

óptima por zona

Órdenes de pedido

Demora de entrega

Personal propio

Órdenes de pedido

Demora de entrega

Órden de entrega

Entregas por zona

contra reembolso

Flete contratado

Operaciones

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“4 u” Ropa especial

Assumptions

  • Crecimiento poblacional nulo
  • El % de discapacitados motrices no varía
  • Share (7%, 11%, 13%) tres primeros años
  • Consumo por cliente por año (4, 2, 3)
  • Tasa de descuento (30% anual)
  • Plazo de cobro y pagos (0 y 30 días)
  • Gastos de start up y constitución (primer mes)
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“4 u” Ropa especial

Promoción

  • Links (páginas web relacionadas)
  • Mailing (electrónico)
  • Referidos (líderes de opinión)
  • Catalogos (impresos y electrónico)
  • Prensa:
        • Diarios
        • Revistas especializadas
        • Programas de cable
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“4 u” Ropa especial

Management team

Full Time

Santolaria, Pablo

Saita, Magdalena

Socios:

García, Pablo

Siemens, Guillermo

Vacca, Pablo

Asesora Técnica:

Elena Takakura

  • Network
  • Clubes especiales
  • Clinicas
  • Hospitales
  • Centros de rehabilitación
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“4 u” Ropa especial

Riesgos y Exit

  • Riesgos:
  • Ventas menores a las proyectadas
  • Dejar de ser monopolio

Se minimizan por el alto contenido variable de la estructura de costos

Exit:

En caso que aparezca un jugador con mayor power se preve la venta de la empresa o abandono del negocio.

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“4 u” Ropa especial

Estado de Resultados

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“4 u” Ropa especial

Márgenes Comparativos