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預購日期 7 月 11 日 -9 月 2 日

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預購日期 7 月 11 日 -9 月 2 日. 爭食 20 億的中秋商機. 20 億的中秋商機 : 中秋送禮人手一盒月餅,月餅商家無不發揮創意,除了傳統月餅之外,各式各樣的如雪餅、養生、高檔食材的月餅禮盒紛紛出籠,就是希望能在中秋佳節送禮之際,能夠搶到這一波龐大的商機。 年節預購強強滾 預估一年十億商機: 預購年菜、蛋糕、及中秋月餅,已經越來越普遍。包括超商,量販店 , 都積極打進預購市場, 預購是業者的第二層虛擬店面。 「品牌的知名度」決定消費者的喜好 :

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預購日期

7月11日-9月2日

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爭食20億的中秋商機

20億的中秋商機:

中秋送禮人手一盒月餅,月餅商家無不發揮創意,除了傳統月餅之外,各式各樣的如雪餅、養生、高檔食材的月餅禮盒紛紛出籠,就是希望能在中秋佳節送禮之際,能夠搶到這一波龐大的商機。

年節預購強強滾預估一年十億商機:

預購年菜、蛋糕、及中秋月餅,已經越來越普遍。包括超商,量販店,都積極打進預購市場,預購是業者的第二層虛擬店面。

「品牌的知名度」決定消費者的喜好:

擺脫了以往傳統月餅的油膩,以冰淇淋取代傳統內餡的元祖,有33.38%的受訪者最希望收到「元祖」的月餅,網路民調,從中發現「品牌的知名度」似乎直接決定消費者的喜好

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預購日期7月11日-9月2日

  • 這輩子什麼錢, 一定要賺???

一定賺得到的錢,一定要賺

  • 這輩子什麼錢, 一定會賺???

一.時機錢(因為你不賺,所以大家搶著賺)

二.跟文化和習慣有關的錢

    (因為你不賺,就只能等著被賺)

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預購日期7月11日-9月2日

DLC 中秋禮盒市場優勢

高知名度品牌:

DLC所銷售的中秋禮盒,多為市場上的知名品牌,

如元祖,寶泉,復興空廚,所以在銷售時容易推廣

價格具競爭力:

同款商品,優於百貨商場的價格,還有奬金(PV)

禮盒多元化:

無論是要送健康,送人氣,送熱情,吃的喝的用的在DLC

都可以找到適合送禮的品項

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預購日期7月11日-9月2日

中秋商機市場顧客開發

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預購日期7月11日-9月2日

為什麼一定要把握中秋商機??

1. 開口就有!沒有你也不會痛

2. 新人 ~ 運用中秋商機, 掌握所有人脈關係

領導人 ~ 建立全新人脈關係

3. 做好這次! 搞定一輩子,因為只要今年有送禮

 代表著該公司或該行業或個人有送禮的習慣

4. 大量累計PV值快速上聘! %數越高,收入越高

5.時機錢!短時間賺取大量收入,依前幾年的經驗,

賺3-10萬的人比彼皆是!

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預購日期7月11日-9月2日

•客戶性別結構:

女性佔76%,男性佔24%

•客戶年齡結構:

25-49歲, (主客層以40-49歲31%, 次

為30-39歲24%,再其次為25-29歲11%)

•客戶職業別結構:

主要客戶群為家庭主婦佔32%、白領

上班族佔26%, 及藍領階級佔18%

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預購日期7月11日-9月2日

怎麼做?

  • 列名單! (不算命)
  • 口訣 ~ 沒關係, 找關係, 有關係, 搞緊關係

2. 定目標!

  • 犒賞自己 例:買車.電腦.西裝… (花別人的錢)
  • 給自己明確的收入目標,才知道自己要努力多少
  • 帶爸媽或女友出國旅遊 (花別人的錢)
  • 增加存款簿的金額(變成自己的錢)
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預購日期7月11日-9月2日

3. DM的數量 = 實際成績

例:目標500盒, 收入5萬, 但DM只有20本,根本不可能

4. 有一部份的現貨or試吃

顧客都喜歡, 看到, 摸到, 吃到的

5. 先服務好身邊的親朋好友, 不急著打高射炮

6.從事多層傳銷就應該運用倍增的力量

例: 找工讀生或找朋友合作中秋的case

7.三多(多跑、多聊、多接觸)

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預購日期7月11日-9月2日

How To Do?

前期: 7月放消息!

方法:發e-mail, 簡訊(今年要送禮不能找別人)

中期:送DM!

方法:以e-mail, 簡訊連絡送DM的對象

後期:做拜訪, 介紹DM!

方法:有意訂購者可做暗樁Push旁人一起訂

電話聯繫或接受訂單時要站在對方立場遊 說

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預購日期7月11日-9月2日

客源在哪裡

•樓上樓下、左鄰右舍

•社區委員會、社區警衛室

•親朋好友、同事廠商

•傳統雜貨店

•學校、公司行號、店頭商家

•安養、養老中心

•各大公家機關、營區

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預購日期7月11日-9月2日

客源在哪裡

樓上樓下、左鄰右舍

1.登門拜訪---直接帶著禮盒的DM,

親自拜訪你的左右鄰居,用愉悅的

語氣開門見山介紹你商品。

2. DM投遞 ---將DM直接投入鄰居的信箱中,記得不要忘了在DM後面上

你的聯絡方式

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預購日期7月11日-9月2日

•社區委員會,社區警衛室:

1.參加社區委員會的月會---在月會上請大家試吃一下產品,再把優惠訂購的消息告訴大家同時把您的DM秀給大家看,再把訂單交給出席人員,請他們代為向各區

住戶詢問

2. 善用社區的警衛室和公告欄---拿一盒禮盒孝敬警衛大人,請警衛大人幫你將DM及試吃品提供給鄰里,或將 DM 張貼在公佈欄上

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預購日期7月11日-9月2日

•親朋好友,同事廠商:

1.電話出擊法:

打電話給你的親朋好友,將正在代理禮盒的消息

告訴他們,緊接著創造他們購買的需求,說服他們向你購買

2.群眾盲目法:

準備幾份訂購單,在辦公室中廣為傳播散佈一番,

最後在配合中餐時遊說跟進

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預購日期7月11日-9月2日

3.主動提醒法:

如果你正好是公司的採購或總務人員,你可以主

動建議公司今年能採用「復興空廚」等禮盒外,

你也可以向準備送禮給你們公司的合作廠商建議

推銷一番

4.迂迴推薦法:

如果你想避免瓜田李下之嫌,你一樣可以主動向

公司建議,你的親戚正在代理中秋禮盒,問公司

今年是否要試試看

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預購日期7月11日-9月2日

• 傳統雜貨店

如果你家附近正好有傳統雜貨店,你可以考慮與他一起合作,放兩份DM在他的店面,你做中盤,他做小盤,有錢大家賺

• 學校,公司行號,店頭商家:

建議您先郵寄DM或傳真資料到各學校、公司行

號、店頭商家,緊接著電話更催,請求見面報告,見面後針對自己的禮盒多做介紹

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預購日期7月11日-9月2日

• 村里長、各民意代表辦公室:

村里長、各民意代表辦公室在節慶時,多數都有

送禮的習慣,對於工商送禮的大批訂購,可別放

棄了這塊商機喔!

• 真情傳達時刻:

不論是親朋好友的生日,或聖誕節、母親節、父

親節。傳達情意的時候,都可以贈送DLC禮盒讓

收到禮物的朋友,增加接觸DLC產品的機會

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預購日期7月11日-9月2日

銷售小秘笈

  • 列名單,包含親朋好友的親朋好友(名單代表你的市場在哪裡)
  • 尋找關鍵人談
  • 電話訪談:從電話中了解訪談時機、對方預算、
  • 曾購買的品項
  • 邀約面談時間
  • 保持專業的形象在客戶面前,讓人相信你推薦的
  • 產品及來源
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預購日期7月11日-9月2日

  • 帶著興奮感說明推薦的產品獨特性,以及一般市場反應。
  • 熟悉自己產品的種類、價格,適時推薦顧客產品,為客戶做好人情事故,達到送禮增情誼的效果
  • 創造第三者(談過去成功的銷售案例,以加強顧客購買的信心)
  • (餌)的運用:留下禮盒DM以及小禮物
  • 一份DM所帶來的不止是一張訂單,大量郵寄禮盒DM,才能為你的禮盒市場不斷開拓來源,勿忘在DM上留下自己的連絡名片。
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預購日期7月11日-9月2日

  • 運用推禮盒時,拜訪新客戶時,除了留下禮盒DM外,亦留
  • 下DLC商品型錄,讓新客戶有機會使用產品,進而了解產品
  • 的優點,購買DLC產品。
  • 訪談無確定訂單時,仍需留下禮盒DM
  • 接到大訂單時,應與公司連絡,了解供貨狀況,以免造成供
  • 貨不及,信用喪失的缺撼
  • 合約書簽定時即要了解顧客付款方式,最好是以現金交易,
  • 否則要考量自己的資金調度,景氣不好的情況下尤其要小心
  • 接單。
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預購日期7月11日-9月2日

  • 若顧客希望在禮盒有公司名稱或老闆感謝語,可為客戶製
  • 作貼紙或小卡片,數量少時可用電腦製作,提供個人工作
  • 室的服務。
  • 準時交貨是接單的關鍵任務,為達成準時交貨,寧可多報
  • 一個交貨日,也不要勉強訂一個自己沒有把握的工作天;
  • 無法準時交貨,你將永遠失去此客戶的訂單。
  • 不要放棄小公司的團購,因競爭較少,比價壓力較小
  • 隨身帶著至少10份DM以掌握隨處逢商機
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預購日期7月11日-9月2日

中秋禮盒衝前頭

PP延續做下去

主力異業一起來

錢潮商機滿天下