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第七章 进出口商品的价格

第七章 进出口商品的价格. 教学内容：. 掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。 掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容。 价格的核算。. 教学重点与教学难点：. 价格换算. 第一节 外汇和汇率基础知识. 外汇的含义： 是以外币表示的资产 狭义的外汇： 可兑换的外国货币 广义的外汇 广义外汇还有： 外币有价证券； 外汇支付凭证；外币存款凭证等。. 外汇汇率.

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第七章 进出口商品的价格

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Presentation Transcript

  1. 第七章 进出口商品的价格 教学内容： 掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容。 掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容。 价格的核算。 教学重点与教学难点： 价格换算

  2. 第一节 外汇和汇率基础知识 外汇的含义： 是以外币表示的资产 狭义的外汇： 可兑换的外国货币广义的外汇 广义外汇还有：外币有价证券； 外汇支付凭证；外币存款凭证等。

  3. 外汇汇率 汇率的概念 不同货币间兑换比率或比价， 也可以说是以一种货币表示的 另一种货币的价格。 汇率的标价方法： 1.直接标价法 2.间接标价法 3.美元标价法

  4. 直接标价法（direct quotation） 定义：以一定单位的外国货币为标准（1，100，10000等）来计算折合多少的本国货币。 举例： 100美元＝673.25人民币 汇率变动分析： 一定单位的外币折合本币数额增加－外汇汇率上升－外币升值，本币贬值；反之亦然。

  5. 2.间接标价法（indirect quotation ） 定义：以一定的本国货币为标准（1，100，10000等），来计算折合若干单位的外国货币。 举例： 纽约：1美元＝1.5789欧元 汇率变动分析： 一定单位的本币折合外币数额上升－汇率上升－外币贬值－本币升值；反之亦然。

  6. 3.美元标价法 定义：各国外汇市场上公布的外汇牌价均以美元为标准，表示折合多少单位的其他货币。 举例： 苏黎世外汇市场：1美元＝12卢布

  7. 第二节 作价原则与成本核算 一、进出口商品价格的构成 进货成本+国内费用+手续费用+保险费用+包装费用+利润

  8. 二、正确贯彻作价原则 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。 （三）要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。

  9. 三、注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。 四、考虑商品价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点和交货条件 （三）要考虑运输距离 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险

  10. 四、加强商品成本核算 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。

  11. 出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 • 出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 • 出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。

  12. （一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本× 100%

  13. （二）出口商品换汇成本 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）

  14. （三）出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本×100％

  15. 例题 1、某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率 （汇率为1：8.25）

  16. 解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%

  17. 2、某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。

  18. 解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元

  19. 3、某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求出口创汇率。

  20. 解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I% =1000+50+1000*0.001 =1051 原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1 出口创汇率=（1648.1-1051）/1051=56.8%

  21. 第三节 作价方法与佣金折扣的运用 一、作价方法： 1、固定价格 按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。 USD 50 PER M/T CIF NEW YORK

  22. 2、非固定价格 • 暂不固定价格，又称“活价” • 浮动价格，又称“滑动价格” • 暂定价格 即在合同中先订立一个初步价格，作为开 立信用证和初步付款的依据，待双方确定 最后价格后再进行最后清算，多退少补。

  23. 二、佣金（COMMISSION） 因中间商介绍生意或代买代卖 而需收取的一定的酬金 （一）含义 （二）种类 1.明佣 合同价格条件中规定的佣金。 2.暗佣 不在合同中明确规定佣金的数量。

  24. （三）规定方法 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco”

  25. （四）计算方法 计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。 例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为1000×0.03=30美元。 也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。 计算佣金的公式 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价－单位货物佣金额 假如已知净价，则含佣价的计算公式为: 含佣价=净价/(1－佣金率)

  26. 三、折扣（Rebate、Discount） （一）含义 （二）种类 1.数量折扣/特别折扣/年终回扣 2.明扣/暗扣 （三）折扣的规定方法 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”

  27. （四）计算方法 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 计算方法： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方实际收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率) 例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨1960美元。

  28. 四、主要贸易术语的价格换算 （一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费率 （二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） （三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）

  29. 例题 某外销合同中的价格条款为： USD1000/MT CFR INCHON 已知保险加成为10%，保险费率为1%。 现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？

  30. 例题 某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?

  31. 解:CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率) =2.2X[1-(1+10%)X0.3%] =2.193

  32. 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。在价格条款中可规定“每公吨200美元，CIF伦敦”。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。在价格条款中可规定“每公吨200美元，CIF伦敦”。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。 • 第四节 价格条款和计价货币的选择 一、价格条款的内容 例如：下列出口单价的写法是否正确？ 1、USD3.68CIFC HONGKONG。 2、USD300 PER CARTON CFR USA。 3、USD Per Ton FOB London。 4、Fr98.50 Per Doz FOBD2%。 5、DM28.85 CIFC2% Shanghai。

  33. 二、规定价格条款的注意事项 1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 2、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。 5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。 6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 7、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 8、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。

  34. 计价货币选择 1、计价货币和支付货币 1）计价货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币。 2）支付货币 如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币。

  35. 2、软币与硬币 1）软币 汇率有下降趋势的货币 2）硬币 汇率有上涨趋势的货币 从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。

  36. 补救方法 1.调整对外报价 2.订立保值条款 如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。 示 例 出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于××瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。”

  37. 货币的报价折算 （一）本币折算成外币 使用银行买价 （二）外币折算成本币 使用银行卖价

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