1 / 36

Эффективные методы стимулирования продаж в Интернете Анастасия Вавилова Интернет-Прорыв

Эффективные методы стимулирования продаж в Интернете Анастасия Вавилова Интернет-Прорыв Екатеринбург, 1 октября 2010. Кризис изменил отношение к рекламе. Рекламные бюджеты сократились. Многие начали переходить в онлайн. Как это сделать правильно? Как сравнить эффективность?

renjiro-wada
Download Presentation

Эффективные методы стимулирования продаж в Интернете Анастасия Вавилова Интернет-Прорыв

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Эффективные методы стимулирования продаж в Интернете Анастасия Вавилова Интернет-Прорыв Екатеринбург, 1 октября 2010

  2. Кризис изменил отношение к рекламе • Рекламные бюджеты сократились. Многие начали переходить в онлайн. • Как это сделать правильно? • Как сравнить эффективность? • Какая реклама в онлайне работает? Осваивать бюджет больше не модно. Теперь принято считать 2 2

  3. Рекламный рынок 2008-2009

  4. Рекламный рынок 2009-2010

  5. Интернет-реклама. С чего начать? 5 5

  6. Реклама начинается с цели Бессмысленно выбирать рекламные инструменты, не выбрав цели и задачи 6

  7. Цели и задачи рекламы Охват широкой аудитории, имиджевые задачи Нишевыйбрендинг, повышение узнаваемости бренда Стимулирование продаж Медийная реклама Медийно-контекстный баннер Контекстная реклама (Директ, Маркет) Формируем спрос Готовый спрос

  8. Как работают разные типы рекламы Медийно-контекстный баннер Медийная реклама Поисковая реклама 8

  9. Контекстная реклама

  10. Контекстная реклама: канал продаж У людей уже существует спрос на ваш товар; Вы размещаете контекстные объявления; Оплата только за переходы, показы бесплатны; Вы сами управляете ценой клика Может работать и без сайта! (воспользуйтесь виртуальной визиткой).

  11. Цепочка продажи Продажа Контакт Сайт Сообщение Аудитория 11

  12. Всели возможности Яндекс.Директа Вы используете?

  13. Рекламная сеть Яндекса

  14. Поисковый таргетинг

  15. Тематический таргетинг

  16. Поведенческий таргетинг

  17. Показы по дополнительным релевантным фразам • Toyota (tayota, тайота...) • Окна ПВХ (пластиковые окна) • Мебель для кухни (кухонная мебель)

  18. Дополнительные ссылки для 1 спецразмещения

  19. Контекстная реклама. Немного свежей статистики 19 19

  20. CTR растёт с опытом

  21. Средний бюджет тоже растёт со стажем 40 000 300 30 000 200 20 000 100 10 000 0 0 Менеегода 56% от года до двух19% 2-4 года18% > 4 лет7%

  22. Потому что чем больше бюджет, тем лучше результат 6% Доля рекламодателей по размеру месячного бюджета 63% Доля переходов, полученных рекламодателями группы

  23. 10 простых способовуничтожить эффектот контекстной рекламы

  24. Мало ключевых слов • «Купить сотовый телефон» • покупка, • Мобильный, мобилка, мобила, сотик, сотовик • IPhone, Nokia, Sony Ericsson, Samsung… • Айфон, Нокиа, Сони Эриксон, Самсунг... Потеря аудитории

  25. 2. Слова не «отминусованы» • [купить телефон] • –зарядка –устройство –наушники -гарнитура • –бу –китайский -стационарный • –новосибирск –челябинск –красноярск … • –номер Низкий CTR => высокая стоимость клика Деньги на ветер Работа на конкуретов

  26. 3. Объявление не конкретно Низкий CTR => высокая стоимость клика Потеря потенциальных клиентов

  27. 4. Ссылка не туда Низкая конверсия => деньги на ветер

  28. 5. Борьба за позицию • Это - бизнес, а не казино.  • Главное – не место, а результат Деньги на ветер

  29. 6. Лишний таргетинг по времени Работа на конкурентов Потеря аудитории

  30. 7. Лишняя география Деньги на ветер

  31. 8. «Жёсткий бюджет» • цена клиента = цена клика / конверсия • Средняя маржа > цены клиента? => каждый новый клик = доп. прибыль! => больше кликов = больше прибыли • Средняя маржа < цены клиента? => каждый новый клик = доп. убыток => срочно останавливать кампанию. • Возможные причины приостановки кампании: • Кончился запас на складе • Полностью загружено производство • «Кончился рекламный бюджет» – не причина! Потеря аудитории Работа на конкурентов

  32. 9. «Сорванные» контакты Контекстная реклама Сайт Контакт продажа • Телефон не отвечает • Грубость, невнимательность, некомпетентность • Потерянный запрос • Слишком большое время до ответа • … Деньги на ветер

  33. 10. Отсутствие анализа • Что из этого Вы считаете постоянно? • цена клика • конверсия • цена контакта • цена сделки • Считаете только средние показатели или отдельно по разным ключевым словам и категориям? • Чем пользуетесь? • Яндекс.Метрика • Google.Analytics • … • Лететь вслепую = испытывать судьбу. Недополученная прибыль Деньги на ветер

  34. Большинство кампаний контекстной рекламы можно ЗНАЧИТЕЛЬНО улучшить, всего лишь исправив типичные ошибки Сделайте всё правильно.Или заплатите профессионалу.

  35. Анастасия Вавилова адрес: 620014, Россия, Екатеринбург, ул. Хохрякова, 10, 15 этаж телефон: +7 (343) 385-01-00 телефон: 8 800 333-9639 факс: +7 (343)385-01-99 эл. почта: vavilova@yandex-team.ru

More Related