“ 十一”：决胜黄金周 开始了！

1. 山高我为峰 “十一”：决胜黄金周开始了！

2. 向最优者献礼 2005年10月 国际寿险巨星 陈玉婷 光碟竞赛方案

3. Company: Prudential Life, Taiwan Current Position: Executive Life Planner / Director Life Insurance Career Path: Current MDRT Zone chair, Taiwan Chapter 现任MDRT主席 President, 3W Association, 3W促进会会长 December, 1996, Chief Life Insurance Consultant, 1996年12月晋升首席寿险顾问 June, 1995, Executive Life Insurance Consultant, 1995年6月晋升执行寿险顾问 March, 1994, Senior Life Insurance Consultant, 1994年3月晋升资深寿险顾问 March, 1993, Senior Life Insurance Consultant , 1993年3月晋升高级寿险顾问 May, 1992, joined the company’s Chengde Sales Region, 1992年5月加入公司承德营业区 陈玉婷女士

4. ？ 想知道 她 成功秘诀 吗？

5. 获得陈玉婷 “挑战3W之路” 演讲光盘一套 1.挑战3W 2.源源不绝的转介绍 3.客户经营 4.做好时间管理 5.运用需求分析开拓业务 演讲主题

6. 只要你做到 10月1日-8日暂收标保达到2000（含）以上， 且在10月20日前承保 OR 10月1日-31日暂收标保达到5000（含）以上， 且在11月10日前承保

7. 机会只此一次 让我们一起加油吧！

8. 黄金周，赢取黄金—— “十一”：假日经营总动员 总公司个人业务部 二○○五年九月

9. 目 录 黄金周：市场提供的一份大蛋糕。 假日保险：逐步迎来“拾黄金”的时代。 休闲观：寿险代理人拥有尊贵的休闲机会。

10. 1999年9月，国务院改革出台新的法定休假制度，每年国庆节、春节和“五一”法定节日加上倒休，全国放假7天。在1999年国庆，第一个“黄金周”到来时，席卷全国的假日旅游热潮令各界人士始料不及，全国出游人数7天内达2800万人次，旅游综合收入实现141亿元。从此，三个“黄金周”掀起的旅游消费热成为我国经济生活的新亮点，假日经济成为人们津津乐道的话题。

11. 假日市场增长迅猛(1/2) • 国家旅游局发布的统计数据显示，七年来，黄金周为国家带来了3000多亿元的旅游收入。黄金周年旅游收入年平均增长率为14.7%,高于国内GDP的增长速度。

12. 假日市场增长迅猛(2/2) • 2004年“五一”黄金周期间，全国共接待旅游者1.04亿人次，比2002年“五一”黄金周增长19.6%；实现旅游收入390亿元，比2002年同期增长17.8%。 • 2004年“五一”黄金周期间，31个重点旅游城市监测的143家商业企业，共实现销售收入30.75亿元，比2002年同期增长23.1%，监测的140家餐饮企业，共实现营业收入2.35亿元，比2002年同期增长32.2%。

13. 黄金周内休假的人们都有消费欲 • 旅游、休闲、购物、娱乐、运动……黄金周成为我们的休闲消费高峰期。 • 据有关数据统计显示，黄金周内旅游的人均消费，由99年的144元，激增到2004年的438元；其中拉动的消费，由99年的124元，增长到2004年367元。 • 一家调研公司调研结果表明：多数家庭在黄金周内没有具体的消费计划，但有消费准备，会根据实际情况进行消费安排。

14. 所有行业都在“备战”黄金周 • 旅游消费带动餐饮业、交通业、商业、娱乐业、通信……等行业消费； • 购买消费带动日用品、家电、土特产、手工业、银行……等行业消费； • ……

15. “五一”、“十一”、春节黄金周假日消费额占到全年居民消费总额的23%。“五一”、“十一”、春节黄金周假日消费额占到全年居民消费总额的23%。

16. 黄金周里有黄金，是社会财富再分配的集中时间。黄金周里有黄金，是社会财富再分配的集中时间。 假日经营呼唤假日休闲经济学 假日市场期待寿险假日营销 ——其中根本环节，需要从观念到手段的整体转换

17. 目 录 黄金周：市场提供的一份大蛋糕。 假日保险：逐步迎来“拾黄金”的时代。 休闲观：寿险代理人拥有尊贵的休闲机会。

18. 假日保险观念正在形成 • 随着长假日制度走过七个年头，市民们在逐步参与假日经济的过程中，也逐步获得了更多的保险知识，更多的认同了保险，并有部分人员会安排在长假日里进行决定购买。 • 行业寿险代理人通过使用假日保险卡，宣传与介绍保险意义与功用，已有一定的效果，呼唤起国民对保险本身的积极认识。

19. 假日保险市场蕴涵80亿短意保险商机，延伸的寿险产品商机高达560亿！假日保险市场蕴涵80亿短意保险商机，延伸的寿险产品商机高达560亿！ 一个谁看了都心动的市场！

20. 黄金周里能“拾黄金”，你信不信？ • 据公司历史的业务数据统计，正常的黄金周经营业绩是平常周单元经营业绩的1.5-2.5倍； • 寿险代理人在黄金周里更容易约见客户、收集准客户名单、说明保险与促成； • 成功经营黄金周的营业单位活动率能达到100%； • 太平人寿北京分公司“五一”黄金周成功经验告诉我们：黄金周经营能创造更高业绩。

21. “拾黄金”，关键看你愿不愿意？ 观念决定态度，态度决定行动， 行为决定习惯，习惯决定命运。 拾到与拾不到黄金，关键看你愿不愿弯下身来拾。

22. 假日经营，从计划开始 提前计划，是我们成功进行假日经营的保证； 坚定执行计划，是我们获得假日“黄金”的能力体现； 黄金周，你的目标明确了吗？

23. 在弯道处超越别人 就从黄金周假日经营做起！

24. 目 录 黄金周：市场提供的一份大蛋糕。 假日保险：逐步迎来“拾黄金”的时代。 休闲观：寿险代理人拥有尊贵的休闲机会。

25. 黄金周旅游，人格容易被忽视 • 自己参团，出行时容易上当受骗； • 自助游，吃、住、行得不到保障； • 景点人多，游客扎堆，无法玩好； • 旅游点购物，质量往往得不到保证； • …… 权威媒体已经向黄金市场发出疾呼： 假日旅游要尊重游客的人格。

26. 寿险代理人要赢取尊贵的度假享受 • 公司每年组织较多的旅游计划，组织绩优人员游览祖国大好河山与世界名胜古迹； • 旅程高质量的安排，让优秀代理人尽享轻松、舒畅的四星、五星级旅游； • 旅程中还有领导陪同与祝贺； • 最珍贵的是，能与业务高手对话，获得成长。 尊贵的旅游休闲机会，一场人性化之旅！

27. 寿险代理人拥有很多的休闲机会 工作休闲化、休闲工作化

28. 现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征：现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征： • 三大长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目 • 三大长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天 • 三大长假是全民的假日，可各大商店、宾馆却在全员工作，疯狂赚钱 • 电脑工程师可能连续工作三天三夜，再大睡两天； • 客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司机经常是晚上揽客，白天睡觉 • 警察更是没有规律，何时有案件发生，何时就是他的工作时间

29. 销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样：销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样： 销售工作的特征： 第一，要见得到人， 第二，要有理由见人， 第三，要别人有时间见你， 第四，要别人有好心情见你， 第五，要别人特想花钱时见你。 黄金周正是项项俱全，占尽天时、地利、人和的销售契机！

30. “十一”强力销售十大理由 客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋； 逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵； 长假休闲心情好，接触容易没烦恼； 节日消费欲望强，保单促成没商量； 假期走亲又访友，拜访理由不用愁； 倾情回访老客户，加保还增准主顾； 公司推动力度大，借力用力才最佳； 假日签单激励广，一不小心得大奖； 同业竞争早出手，谁先行动谁先有； 假日经济人人忙，正是签单好时光。

31. “十一”：决胜黄金周开始了！