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大学生创业指导. 湖南商学院会计学院 李吉林. 目 录 一、大学生创业的必然性 （大学生创业的概念，背景，可能性，重要性） 二、当代大学生创业的现状与未来 （现状，影响因素） 三、大学生创业应具备的能力与培养 （大学生创业应具备的能力素质分析，大学创业 能力意识的培养） 四、认识自我，学会创业 大 （学生创业五大难关，建议，创业准备流程）. 大学生创业的必然性. 一、大学生创业的概念
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大学生创业指导 湖南商学院会计学院 李吉林
目 录 一、大学生创业的必然性 （大学生创业的概念，背景，可能性，重要性） 二、当代大学生创业的现状与未来 （现状，影响因素） 三、大学生创业应具备的能力与培养 （大学生创业应具备的能力素质分析，大学创业 能力意识的培养） 四、认识自我，学会创业大 （学生创业五大难关，建议，创业准备流程）
一、大学生创业的概念 大学生创业，即在校就读的大学生于学习期间创办事业的行为。是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。它的最终结果是创造社会财富,带动经济和社会的迁移。大学生创业作为目前解决就业困难和大学生实现自我人生价值的一个途径。
大学生创业是当前大学校园的一个热门话题,大学生自主创业对于当今社会、经济的发展和大学生自身的成长都非常重要,同时也能缓解当前的就业压力.因此,认清大学生自主创业的重要性和探索大学生创业意识和能力培养的主要途径具有重要的现实意义。大学生创业是当前大学校园的一个热门话题,大学生自主创业对于当今社会、经济的发展和大学生自身的成长都非常重要,同时也能缓解当前的就业压力.因此,认清大学生自主创业的重要性和探索大学生创业意识和能力培养的主要途径具有重要的现实意义。
二、大学生创业的背景 • 世界背景 当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会 的各种变革。这些，都为大学生 创业带来了契机。
中国社会背景 创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。
三、大学生创业的重要性 • 为社会带来财富和价值； • 可以促进科技成果的直接转化； • 促进经济发展； • 创造就业机会，缓解就业压力； • 是自身发展，实现人生价值的需要； • 能够激发青年人的创新精神。
四、大学生创业的可能性 1、当前的就业形势要求更多有条件的大学 毕业生选择自主创业提供了广阔的空间； 2、社会经济 的发展和产业结构的调整为大学生自主创业创造了良好的条件； 3、实现自我价值的渴望和张扬个性的要求将使越来越多的大学生走上自主创业之路。
大学生创业现状——案例一 两年让5000变成10亿 让5000元变成了10个亿，这听起来像是一个现代的创业传奇。然而，更让人想不到的是，这个传奇的缔造者是一位年仅23岁的应届大学毕业生。 圆脸、一身休闲西服，笑起来脸上带着一丝稚气，迎面走来的金津更像是一位可爱、朴实的大学生。作为渡口网络科技有限公司的总裁，金津在浙江理工大学上大一时，便开始“牛刀小试”，从5000元起步，盈利100万元，赚到了他创业之途上的第一桶“金”。金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大力扶持的产业——动漫游戏。
经过两年的发展，他创办的渡口公司已拥有员工300余人，成为我省规模最大的网游企业。今年，当国际知名的风险基金对渡口公司进行战略性风险投资时，公司的估值达到了10亿元。如今，他成功开发的大型纯3D网络游戏《天机》已在市场上获得收益，年底第二部网络游戏也即将面世。与此同时，一栋高达30多层的属于自己的网游大厦也即将在钱江南岸的江南大道上破土动工。经过两年的发展，他创办的渡口公司已拥有员工300余人，成为我省规模最大的网游企业。今年，当国际知名的风险基金对渡口公司进行战略性风险投资时，公司的估值达到了10亿元。如今，他成功开发的大型纯3D网络游戏《天机》已在市场上获得收益，年底第二部网络游戏也即将面世。与此同时，一栋高达30多层的属于自己的网游大厦也即将在钱江南岸的江南大道上破土动工。
大学生创业现状——案例二 大二女生曝光生意经 开网店销售月破两万 开网店几乎出现在每个年轻人的“理想表”上，而做网商也成了不少大学毕业生的职业选择。网上开店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名堂却不那么容易。 最近一个号称“淘宝第一美女”的视频在各大门户网站和社区里飞速流传，其中“月入两万元营业额”的细节引来了无数或怀疑或羡慕的目光。 李叶，浙江树人大学读大二，一边上学、一边开店，被传为“淘宝第一美女”。
李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把“自己最最熟悉的服装”作为特色货品。 李叶清楚地记得第一笔单就卖出了195元，一位“上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。对她而言，自己的选择得到了认同比初次成交更值得庆祝。“上海姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋友光顾她的小店。 渐渐地，那些穿腻了传统运动校服的学生妹、心中仍残留着校园情结的小白领、以及“哈韩”的女孩们发现了她的小店，小店点击量一点点地增加。但李叶并没有增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就那么十几件，除了校服就是短裙。
“做生意也要挑剔，坚持卖自己真正喜欢的东西”，她颇有心得地说，在没有发现特别中意的新款式之前，不会为了赶潮流卖最热门的单品，而固定的风格才能引来更多的回头客，“有十几个中学生，为了表演节目，一次就在我这里定了好多套校服呢！” 曾有新闻报道说，网店经营者中学生族的比例大约为30%，过去学生勤工减学的途径大都是做家教，现在只要有相机、能上网，他们大部分人都愿意开间自己的网上小店。 “大学的时间相对宽松，该学的时候学就可以了”，李叶的父母亲没有阻拦她开店的原因就在于她的学习并没有因此受到影响。最近她刚刚通过了国家计算机等级考试，现在正要为英语四级考试备战，而在这期间她的小店会暂时关闭。
平时她不用时时守在电脑旁边，只用手机上网跟顾客沟通就行。她请关系好的同学做“在线客服”，遇到顾客问问题或者留言，就替她回答。她会经常请帮忙的同学吃一顿饭，或者赠送点小礼物作为答谢。李叶经常跟好姐妹们去“考察市场”，逛街的时候叽叽喳喳评论一圈，也能产生新点子。她的同学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“致富带头人”。 “我的小店红火，因为自己做模特”，李叶跟另一位美女同学穿上待售的校服坐在学校的图书馆门前、草坪上，拍了很多照片，看上去清纯唯美。“照片漂亮，能更好地展示衣服的上身效果，自然关注的人就多啦”。
说起开店的好处来，李叶赞不绝口：“虽然只是在网上，但我还是接触到了很多不同的人，最起码比成天窝在学校好。认识了许多比我大的姐姐们，跟我分享她们开店的经验”。 “学会理财”是李叶的最大收获，“从下学期开始，我就能自己交学费了！ 我赚的每一分钱 都要存起来，将 来继续深造，学 服装设计，以 后在宁波和杭州 开实体店。”
2、影响因素 • 关键因素：创业冲动与现实的脱节。 • 核心因素：创业理念的模糊定位； • 主要因素：创业模式的错误选择； • 动因：创业者人格的缺乏。
案例——梦想和现实存在距离 余娜的创业之初则一帆风顺，可一个美好的开始却并不意味着完美的结局。 2003年6月，余娜湖北师范毕业回到郑州，喜欢自由的她放弃了父亲安排的安稳职位，决定自主创业。身为女孩，余娜从小喜欢打扮，对皮肤保养、美容化妆也特别有兴趣，所以顺理成章选择了美容业。依靠父母支持，余娜轻松迈过了资金门槛，10万元的启动资金让她顺利开始了创业之路。当“娜娜的小屋”顺利开张后，近半年，余娜全身心“泡”在店中。每天早上8点半，她准时出现，打扫卫生、整理顾客联系卡、搜集美容资讯、时刻注意行业动向；晚上美容师下班后，她还要独自统计营业额、比较营业报表，身兼清洁员、财务、公关、老板数职于一身。渐渐的，小店渐渐走上正规，由亏损变为盈余。
红火的生意也引来了加盟者的眼球，2004年7月，一个颇有实力的美容连锁机构找到了余娜，提出了优厚的合作意向。既然可以通过合作把小店发展壮大，余娜很快跟对方签订了合作协议。随着连锁机构专业管理人员的进入，小店快速发展，余娜也渐渐放松身心，开始享受起了幕后“老板”的生活。 然而，两个月，管理方突然撤换了美容产品，并调整了顾客收费标准，一时间，顾客投诉、供货商要求赔偿……突如其来的变化让余娜晕了。余娜向合作方发出责难后才发现，由于缺少法律知识，在签订合作协议的时候，她已经将管理权拱手相让。眼看一手打造的小店成了别人的猎物，于娜非常痛心，找律师、打官司，几经折腾，她最终选择了撤资退出。 如今，每次经过已经改名的小店，余娜总是绕路而行：“我败在缺少法律知识，我败在轻易相信，商业竞争的残酷性远远不是我梦想的样子，希望其他大学生在选择创业的时候，能够多些谨慎。”
核心因素：创业理念的模糊定位 中国有句俗话，叫做“旁观者清”。是说这世界上所有的事情，“关心则迷”，只有跳出纷繁事务的羁绊，超然于物外，打消一切的厉害关系和利益关系，你才能够洞察事务的本质，超然于物外。大学生在创业之初就是要以旁观者的角色去把握好“定位”这个大前提，定位一旦错了，随之而来的一系列效应将会导致你在疲惫劳累不堪的同时创业成效也将迟迟不显现，往往造成启动资金、创业团队人力资本、团队精神面貌耗损、创业时间成本、惯性思维阻碍……不一而足。
客体定位 在获得越来越多的商业信息资源的同时，大学生也就能够在信息基本对称的情况下，在创业之初给自己的创业项目一个很好的定位，比如你的产品或服务的目标市场是高端还是低端，目标顾客是在家妇女还是职业经理人或是知识分子；市场规模预期多大……最终创业项目的定位达到的效果就是区隔性优势。现在市场竞争太过于激烈了，在一片红海中拼杀，什么时候有自己的“蓝海”，这对于开始创业而又没有商业经验的大学生来说就相当于“免死金牌”。
主体定位 “定位“是不是只是项目、产品、服务的定位？也许这没什么不对，本来就合乎商业运作的规则，从鸡蛋里挑不出骨头。但我们是不是忽略一个非常重要的隐性因素：自身知识储备定位。而且这个定位要从很早就开始，一般在创业两年前就要有意识的进行积累定位。这其实是一个主体需要定位，客体也需要定位，两者是一种相互促进和配套的。
动因：创业者人格的缺乏。 1、缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络； 2、缺乏真正有商业前景的创业项目，许多 创业点子经不起市场的考验；
3、缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重； 4、喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观； 5、眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”
6、独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个 人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法； 7、心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的 学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻 易放弃了； 8、整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。
二、大学生创业的未来发展之路 • 创业教育，大学生创业的必修课 • 创业实践，大学生创业的实战场
1、创业教育，大学生创业的必修课 完善大学生创业教育至关重要。一家创业俱乐部会员的章程这么说，“创业是一种激情，创业是一种磨砺，创业是一种幸福，创业更是一种信念！”创业教育，应当贯穿大学教育的始终，制定好大学生创业教育的目标；应当重在培养大学生的创业意识、创业观念和创新精神；课程应当具有实用价值，把大学生的“创业能力”作为“核心能力”加以培养，让大学生掌握创业的基本技能和知识。
创业本身就是一种创新，因而创业教育必须创新，将开拓、探索与创新，贯穿于整个创业教育之中。据悉，有的大学成立了大学生“模拟公司”，有的倡导“理性创业”，鼓励学生利用勤工助学、社会实践等机会了解经营风险。同时，“边就业边创业”成为一些大学生就业的新趋向。创业本身就是一种创新，因而创业教育必须创新，将开拓、探索与创新，贯穿于整个创业教育之中。据悉，有的大学成立了大学生“模拟公司”，有的倡导“理性创业”，鼓励学生利用勤工助学、社会实践等机会了解经营风险。同时，“边就业边创业”成为一些大学生就业的新趋向。 大家都知道，我们国家正处于人均GDP 1000美元向3000美元发展的关键时期，也是我国追赶经济的爬坡期和发展模式的转型期。
当前，我国经济发展中存在对外技术依存度过高的问题。我们对外技术依存度高达50%，而美国、日本仅为5%左右。关键技术自给率低，占固定资产投资40%左右的设备投资中，有60%以上要靠进口来满足，高科技含量的关键装备基本上依赖进口。许多重点领域特别是国防领域的对外技术依赖，会对国家安全构成严峻挑战。要自立于世界民族之林，必须建设创新型国家、创新型社会。所以说，我们的社会、经济发展呼唤创业，呼唤创业教育。当前，我国经济发展中存在对外技术依存度过高的问题。我们对外技术依存度高达50%，而美国、日本仅为5%左右。关键技术自给率低，占固定资产投资40%左右的设备投资中，有60%以上要靠进口来满足，高科技含量的关键装备基本上依赖进口。许多重点领域特别是国防领域的对外技术依赖，会对国家安全构成严峻挑战。要自立于世界民族之林，必须建设创新型国家、创新型社会。所以说，我们的社会、经济发展呼唤创业，呼唤创业教育。
2、创业实践，大学生创业的实战场 ①实践中学习，光在课程上进行理论学习还是 不够的，尤其是那些应用性强的专业，如计算机等，所以，就要去实践实习，这样可以在实践中更好地学习，而且还加强实际操作能力。 ②体验并加强社会化，每个人都是要走入社会的，如果说大学是半个社会，那么社会就是半个大学，在自己有时间去社会大学去进修一下，是可以了解很多社会规则和知识的，也为自己毕业后走入社会做好准备，最起码不至于发生被人拐骗的悲剧。
③了解并为职业化准备，很多学生在大四毕业后就要工作，现在大学生越来越多，就业越来越难，所以，早点了解职业并为未来就业准备也是必要的。③了解并为职业化准备，很多学生在大四毕业后就要工作，现在大学生越来越多，就业越来越难，所以，早点了解职业并为未来就业准备也是必要的。 ④丰富经历经验，大学是丰富多彩的，也是自由且有时间的，在大学里多折腾些事情，一来可以打发大学时光，二来可以增加人生阅历，而且还可以在实践实习中积累、学习很多经验，在毕业时业是求职的一个重要砝码。 ⑤发展自己。大学是发展自己、完善自已的一个阶段，想要塑造什么能力、补充哪个方面，在大学里都成为可能，而这些很多都要通过实践实习的真刀真枪才可能得以实现。
一、大学生创业应具备的能力素质分析 • 应具备的基本素质 • 具体素质 • 创业型人才应具备的能力
1、应具备的基本素质 ①“智”，是智谋，多谋善断； ②“信”，是诚信，赏罚有信； ③“仁”，是仁慈，爱护士卒； ④“勇”，是勇敢坚定； ⑤“严”，是严明，明法审令。
2、具体素质 创业精神 吃苦耐劳 良好的商业品德 战略眼光 脚踏实地 自信机敏 爱心 社交能力 合作能力 创新意识 魄力 冲动
创业精神： 要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想上长期准备的结果，事业的成功总是属于有思想准备的人，也属于有创业意识的人。
“识”即远见卓识，就是对社会需求、经济发展规律的敏锐感受和准确把握，就是对自己在其中发挥角色的正确认识。春之波不是等闲人能把握的，必须洞察天地之法，听悉天籁之音，感受大千之象，明析宇宙之道。“识”来源于正确的世界观，来源于勤奋总结；来源于社会的昭示，更来源于自我修养。 “行”即艰苦行动，不达目的誓不罢休。有条件上，没有条件（创造条件）也要上。我们要把一切的所学和社会实践结合起来，走一条行知合一之路。
吃苦耐劳： 吃苦耐劳是创业之本，每个人的成功都不是偶然的，许多成功者的背后都包含着艰辛。“吃得苦中苦，方为人上人。”这句流传千百年的至理名言告诉我们这样一个道理：吃苦耐劳也是成功秘诀。那些能吃苦耐劳的人，很少有不成功的。这是因为苦吃惯了，便不再把吃苦当苦，能泰然处之，遇到挫折也能积极进取。
那些成功之人今天的鲜花和荣誉身后，一路洒下的就是超出常人几倍的热血、眼泪和汗水。“吃不了苦”是时下年轻人的一种通病，他们总是对目前的工作感到不满，总想找一个既轻松又能赚大钱的工作。结果往往是—好机会没有降临，宝贵的年华却虚度了。所以，对于刚出道的人来说，惟有以勤补拙，任劳任怨，迅速提高自己的实际操作能力，才有发展前途，就像幼鸟练飞一样，别嫌窝巢太小，经过勤练，把翅膀练硬了，自然海阔天高，任我翱翔。那些成功之人今天的鲜花和荣誉身后，一路洒下的就是超出常人几倍的热血、眼泪和汗水。“吃不了苦”是时下年轻人的一种通病，他们总是对目前的工作感到不满，总想找一个既轻松又能赚大钱的工作。结果往往是—好机会没有降临，宝贵的年华却虚度了。所以，对于刚出道的人来说，惟有以勤补拙，任劳任怨，迅速提高自己的实际操作能力，才有发展前途，就像幼鸟练飞一样，别嫌窝巢太小，经过勤练，把翅膀练硬了，自然海阔天高，任我翱翔。
演讲与交际大师卡耐基，1904年高中毕业考入了华伦斯堡的州立师范学院。每天放学回家，他帮助父母挤牛奶、伐木、喂猪；夜晚已经很累了，他还在煤油灯下刻苦读书；为赚取必不可少的学费，他经常给人家干活，但不肯向现实屈服，总寻求改变命运、出人头地的途径。演讲与交际大师卡耐基，1904年高中毕业考入了华伦斯堡的州立师范学院。每天放学回家，他帮助父母挤牛奶、伐木、喂猪；夜晚已经很累了，他还在煤油灯下刻苦读书；为赚取必不可少的学费，他经常给人家干活，但不肯向现实屈服，总寻求改变命运、出人头地的途径。
良好的商业品德 中国古代就有经商要合义取利、价实量足等要求。社会主义商业道德同商业信誉及社会的精神文明密切相关。全心全意为顾客服务是社会主义商业道德的基本原则。买卖公平，诚信无欺，尊重顾客，优质服务是社会主义商业道德的主要规范。商业道德还要求营业员注意语言修养，做到举止文雅，说话和气，接待顾客要主动、热情、耐心、周到，树立起职业责任感和荣誉感。
战略眼光 识时务者终为俊杰 。生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须要创业者自己发掘。
脚踏实地 在创业之初，许多大学生的事业都是夭折在非技术因素上。 想当然的多，务实的少----大学生自主创业的未尝不可，对此，社会和学校也都非常支持。但创业之初，脚踏实地尤为重要，不要一开始就把目标定得太高太远。创业者首先要了解自己的长处，自己是否适合创业，是否具备了一人创业者应具备的素质，而后要谨慎地选择创业方式，预测创业前景，这些都是创业成功的关键。
自信机敏 创业的动力 。日本八佰伴集团创始人和田一夫开始时仅经营一家小水果铺，还被一场大火烧得赤手空拳。但是，在“不摧毁旧的，就不能建设新的”信念支持下，他最终东山再起，成为名噪一时的创业家。 人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。
竞争意识 竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业赖以生存和发展的基础，也是一个立足社会不可缺乏的一种精神。随着我国社会主义市场经济从低级向高级发展，竞争愈来愈激烈。从小规模的分散竞争，发展到大集团集中竞争；从国内竞争发展到国际竞争；从单纯产品竞争，发展到综合实力的竞争。因此，创业者如果缺乏竞争意识，实际上就等于放弃了自己的生存权利。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。创业者创业之初面临的是一个充满压力的市场，如果创业者缺乏竞争的心理准备，甚至害怕竞争，就只能是一事无成。
爱心 在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。 惠普创始人戴维-帕卡德提出：“一个企业对社会的责任远远重要于对股东的责任。”这位亿万富翁住在一栋简朴的房子里，却为许多大学和公益基金会捐了无数款项。 企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。
社交能力 以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。 目前“朋友经济”在招商中的作用日益显现。北京大学中国金融投资家俱乐部的成员就包括投资公司老板、证券商、银行家以及政府部门金融方面官员，他们手中掌控着1200亿元资本和无限商机。
