1 / 9

Банкострахование - генератор дохода при розничном кредитовании. Как банку зарабатывать больше.

Банкострахование - генератор дохода при розничном кредитовании. Как банку зарабатывать больше. Денис Денисенко, Head of Bancassurance , Страховая компания UNIQA Life. Почему банковское страхование ?. Структура формирования доходов Банка по продуктам.

regina
Download Presentation

Банкострахование - генератор дохода при розничном кредитовании. Как банку зарабатывать больше.

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Банкострахование - генератор дохода при розничном кредитовании. Как банку зарабатывать больше. Денис Денисенко, Head of Bancassurance, СтраховаякомпанияUNIQA Life

  2. Почему банковское страхование? Структура формирования доходов Банка по продуктам На зрелых рынках страхование играет важную роль в прибыли банка. Кредиты 41% Взносы/оплата А 41% доходов Вашего Банка – это много? Инвестиции Страхование Развивающиеся рынки Переходные рынки Зрелые рынки RU, UA, RS, BH, AL, KO, BY PL, CZ, SK, HR, SL, HU, RO, BG

  3. Развитие банкострахования • Продажа сложных финансовых продуктов – накопительное страхование, unit link и тд • Страхование клиентов – не заемщиков Дальше космос! • Страхование жизни заемщиков PPI • Страхование жизни/ залогов

  4. Что продавать? Вопросы Кто задает эти вопросы? • Куда идти понятно – не понятно КАК? • Как оформлять? • Кому продавать? • Как мотивировать?

  5. Стандартный монолог перед запуском проекта страхования в банке WAKE UP!!!

  6. Что продавать? Накопительное страхование жизни Пенсионные продукты Нереально! Страхование клиентов банка Страхование вкладчиков Надо попыхтеть! Страхование залогов – авто, ипотека Страхование жизни заемщиков PPI Легко!

  7. Факторы успеха • Добровольно для клиента • Простота оформления • Понятный продукт Навязывание – путь в никуда Технологии, еще раз технологии Для клиента понятный, а не для Вас! • Мотивация • Маркетинг 1% - это не мотивация! Напечатать листовки – это не маркетинг

  8. Задача Хватит бла-бла, давай примеры • Задача • Увеличить прибыль от продаж страхование жизнидля владельцев кредитных карт • Страхуем на большие суммы • Страхуем членов семьи • Страхуем на доп риски/ покрытия • Страхуем на больший срок/ продлеваем страховку

  9. Контакты Хотите еще? Денис Денисенко Руководитель банковского страхования ПрАТ СК "УНИКА ЖИЗНЬ" Украина,  01601 г. Киев, ул. Рейтарская, 37 Тел.: (380 44) 230 9934. Факс: (380 44) 225 6007 Моб. тел.: (380 67) 442 67 42 E-mail: denis.denisenko@uniqa.kiev.uawww.uniqa.ua

More Related