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Art Napolitano ACN Senior Vice Président & Membre du « Cercle des Champions » - PowerPoint PPT Presentation


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Art Napolitano ACN Senior Vice Président & Membre du « Cercle des Champions ». Les réalités du marketing réseau. D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002 1993 - 14,9 millions de personnes 2002 - 46 millions de personnes Publicité : uniquement par le « bouche à oreille »

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Presentation Transcript

Art Napolitano

ACN Senior Vice Président

&

Membre du

« Cercle des Champions »


Les r alit s du marketing r seau
Les réalités du marketing réseau

  • D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002

  • 1993 - 14,9 millions de personnes

  • 2002 - 46 millions de personnes

  • Publicité : uniquement par le « bouche à oreille »

  • Problème de crédibilité ?


Avantages de d marrer une activit commerciale avec acn
Avantages de démarrer une activité commerciale avec ACN

  • Temps partiel (pour commencer)

  • Opportunité de carrière

  • Opportunité locale, régionale, nationale, voire internationale

  • Starter Fee- modique fixé à 549 € + TVA pour démarrer votre propre entreprise dans les télécoms


Le support fourni par ACN

  • ACN prend soin de vos clients :

    • Support client (centres d’appels)

    • Mise en route (configuration)

    • Facturation

    • Encaissement


Le support fourni par ACN

  • ACN assiste ses représentants (vous et votre réseau) :

    • Support téléphonique aux représentants (centres d’appels)

    • Supports pour la formation et le marketing

    • Sites Internet ACN (espaces public et privé)

    • ACN Extra (newsletter)


ACN s’occupe de vous

  • ACN accompagne votre organisation (vos clients et représentants) partout dans le monde

  • Les investissements d’ACN permettent d’ouvrir de nouveaux marchés et de proposer de nouveaux services

  • Tous les ans, ACN organise 6 conventions internationales qui attirent des dizaines de milliers de participants

  • Outil d’initiation («  Kit de Team Trainer» ) très complet


Le plan de r mun ration d acn
Le Plan de rémunération d’ACN

  • Commissions basées sur la facturation des clients – payées tous les mois

  • Des primes d’acquisition clients (PAC)– payées toutes les semaines

  • Des primes pour l’acquisition de clients au sein de l’équipe (PAC Equipe) – payées tous les mois

  • Primes promotionnelles


Plan de r mun ration
Plan de rémunération

Niveau Commissions

Vous 2%-8%

1 1/4%

2 1/4%

3 1/4%

4 1/4%

5 1/4%

6 1%

7 6%


Plan de r mun ration1
Plan de rémunération

Niveau Vous

1 2

2 4

3 8

4 16

5 32

6 64

7 128

  • 1seul représentantà votre 7ème niveau

  • Facture moyenne € 25

  • 20 clients x € 25 = € 500 x 6% = € 30 tous les mois avec 1 seul représentant


Puissance de la duplication
Puissance de la duplication

Vous

3

 x 3

9

27

81

243

729

 2187

Niveau Vous

1 2

x 2

2 4

3 8

4 16

5 32

6 64

7 128


Plan de r mun ration positions
Plan de rémunération – Positions

Position de Départ

TT - Team Trainer

Positions Gagnées

ETT - Executive Team Trainer

TC - Team Coordinator

RVP - Regional Vice President

SVP - Senior Vice President


TT

€ 40

TT*

PAC – Primes d’acquisition clients

Gagnez entre 40 € et 220 € selon votre position

*TT doit se qualifier en gagnant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours


€ 70

ETT

TT*

TT*

TT*

TT*

ETT – Executive Team Trainer

20 clients personnels

*TT doit se qualifier en gagnant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours


TC

TC

€ 150

200clients

200 clients

200 clients

TT*

TC –Team Coordinator

*TT doit se qualifier en trouvant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours


Les 2 positions au sommet

Regional Vice President (RVP)

5 branches TC

Senior Vice President (SVP)

5 branches TC & 3 branches RVP

A ce niveau vous gagnez encore plus de €€€€

D’autres avantages accompagnent ces 2 positions

Chaque année, ACN offre un voyage aux RVP


Pac equipe primes d acquistion clients equipe
PAC Equipe – Primes d‘acquistion clients Equipe

ETT – PAC Equipe

Gagnez entre € 250 et € 4 000 par mois

TC – PAC Equipe

Gagnez entre € 1 000 et €20 000 par mois

Basées sur le nombre de TT qualifiés par mois à l’intérieur de votre réseau

Pour plus de détails, veuillez consulter le document intitulé « ACN Promotion PAC»  sur le site MyACN


Promotions France

  • Prime ETT en 30 jours pour TT inscrits pendant le pré-lancement

  • Objectifs de qualification réduits pour ETT

  • PAC rétro-actives


Promo 1 ett en 30 jours pendant le pr lancement
Promo 1 - ETT en 30 jours pendant le pré-lancement

  • Pour les TT inscrits pendant la période de pré-lancement se terminant avant le lancement officiel d’ACN en France

  • Si ETT dans les 30 jours suivant la date de lancement officiel, ils recevront une prime de € 850.


Promo 2 promotion pour qualification des ett

ETT

10 clients téléphone français

TT*

TT*

TT*

Promo2 - Promotion pour qualification des ETT

Pour les Représentants français

inscrits avant la date officielle de lancement en France

* Les TT doivent se qualifier en gagnant au moins 6 client français dans les 30 premiers jours.

*Vos objectifs de qualification personnelle en tant qu’ ETT resteront de 10 clients


Business plan pour le pr lancement
Business Plan pour le pré-lancement

  • Etape 1 – Devenir Représentant ACN pendant le pré-lancement (janvier-mars)

  • Etape 2 – Présenter aux autres l’opportunité ACN grâce au matériel de marketing ACN

  • Etape 3 – Monter votre organisation afin de devenir ETT dans les 30 premiers jours suivant la date de lancement officiel


Plan de 30 jours à partir du lancement

10 clients personnels

TT *

TT *

TT *

€ 850

=

€ 970

Total

TT

E

€ 120

€ 40 +

€ 40 +

€ 40 =

ETT en 30 jours


Le cd rom acn

Le CD-ROM ACN

Aide au développement commercial


Les cl s de la r ussite
Les clés de la réussite

  • Partager l’opportunité

  • Partager les services

  • Organiser des réunions


Le cd rom
Le CD-ROM

  • A quoi sert-il ?

    • Outil d’aide au développement commercial

    • Outil multimédia interactif : CD audio et CD-ROM

  • Qu’est-ce qu’on y trouve ?

    • 2 pistes audio / 3 vidéos


Formation cd rom
Formation/CD-ROM

  • Comment l’utiliser ?

    • Etablir une liste de contacts (100 noms)

    • Tout faire pour « cocher » tous les noms sur la liste au plus vite

    • Dans ce processus, le CD-ROM :

      • Sert à éveiller la curiosité des prospects

      • Est un outil marketing (suivi, concrétisation, etc...)


Formation quick start
Formation « Quick Start »

Client satisfait

« GratuisTel »

1) Contrat Représentant

2) CST (contrats clients)

3) Kit du TT

4) Liste de noms

5) Commander CD-Rom

CD-Rom

Réunions

Liste

  • Réunions tripartites

  • Réunions à domicile

  • Réunions publiques « L’opportunité ACN »

  • Conventions

Team Trainer


Syst me reproductible
Système reproductible

  • Gestion du temps

    • 3 CD-ROM par jour

    • 5 jours par semaine

    • 15  «contacts» 1ère semaine

    • 60 1er mois

    • ETT dans les 30 jours


Puissance de la duplication1
Puissance de la duplication

  • 10 représentants

  • 3 CD ROM par jour x 5 jours par semaine

  • 150 contacts par semaine

  • 600 contacts par mois

  • Il suffit de faire le calcul ...


Loi des nombres
Loi des nombres

  • Si vous partagez une bonne idée (ou service) avec un assez grand nombre de personnes, quelqu’un va finir par dire OUI !

  • La réussite est un choix !


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