Принципы оптимизации рекламы в AdWords

Принципы оптимизации рекламы в AdWords Советы по созданию новых и оптимизации текущих кампаний Марина Голодникова

Содержание Зачем нужна оптимизация? Структура аккаунта: как эффективно организовать аккаунт Ключевые слова: как настроить таргетинг на целевую аудиторию Создание объявлений: как привлечь внимание клиента Разные цели – разные методы: несколько советов

Зачем нужна оптимизация? Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

Четкие рекламныецели ОптимизацияAdWords: определение Конверсии Эффективная структура аккаунта Четкие и привлекательные объявления Релевантные целевые ключевые слова

Структура аккаунта: как эффективно организовать аккаунт Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

Преимущества правильной структуры Положительное влияние: • Улучшение ключевых показателей эффективности аккаунта: показателя качества, CTR, минимальных ставок, ROI (рентабельности инвестиций); • Оптимизация управления аккаунтом; • Упрощение отслеживания и анализа. Ключевое слово Текстобъявления Целевая страница 6

Кампании и группыобъявлений: основныеразличия Аккаунт AdWords Кампания Кампания Группа объявлений Группа объявлений Группа объявлений Группа объявлений Тексты Тексты Тексты Тексты Ключевые слова Ключевые слова Ключевые слова Ключевые слова • Группыобъявлений: • Установка пределовцен за клик; • Объединение тематически связанныхобъявленийи ключевых слов. • Реклама отдельных товаров и услуг; • Кампании ключевые возможности: • Дневные бюджеты; • Выбор страны и языка; • Различные настройки (показ в контентной и поисковой сетях); • Даты начала и окончания. 7

Максимально копируйте структуру веб-сайта Дешевые электроплиты Большой выбор кухонных плит. Спецпредложения. Скидки до 50%! www.SuperKitchen.com/Cookers Структура веб-сайта Аккаунт AdWords 8

Гостиница класса люксМосква Гостиницы класса люкс Москва Пример для туристического рынка: гостиницы АккаунтAdWords Кампания «Гостиницы» Кампания «Гостиницы Москвы» Группа объявлений «Бронирование гостиниц» Группа объявлений «Гостиницы класса люкс» Группа объявлений «Гостиницы 3*» Группа объявлений «Гостиница в Москве» Группа объявлений «Недорогая гостиница в Москве» Группа объявлений «Гостиница класса люкс в Москве» Гостиница три звезды Гостиница 3 звезды номер в гостинице 3 звезды Бронирование гостиницы Забронировать гостиницу Забронировать гостиничный номер гостиница класса люкс предложения гостиниц класса люкс гостиница класса люкс СПА Гостиницы Москва Забронировать гостиницу Москва номер вгостинице Москва Дешеваяг остиница Москва Предложения гостиниц Москва 9

Аккаунт AdWords Сезоннаякампания: Новыйгод и ДеньсвятогоВалентина Кампания «Новый год» Кампания «День св. Валентина» Группа объявлений «Празднование Нового года» Группа объявлений «Новогодний отпуск» Группа объявлений «Новогодние туры» Группа объявлений «Празднование Дня св. Валентина» Группа объявлений «Романтический уикенд» Группа объявлений «Туры на День св. Валентина» Празднованиеновогогода Отпраздноватьновыйгод Новогоднийотпуск Новогодниепоездки Новогоднийтур Новогодниетуры празднованиеДнясв. Валентина ОтпраздноватьДеньсв. Валентина романтическиевыходные романтическийуикенд поездканаДеньсв. Валентина поездкинаДеньсв. Валентина 10

Группа объявлений «День рождения» Группа объявлений «Знак внимания» Группа объявлений «Романтический подарок» Примердляпредприятиярозничнойторговли: цветы Аккаунт AdWords Кампания «Подарки/праздники» Кампания «Цветы» Группа объявлений «Доставка цветов» Группа объявлений «Розы» Группа объявлений «Орхидеи» розы Заказ роз в Интернете Отправка роз орхидеи Орхидеи в Интернете Отправка орхидей Знаки внимания варианты Знак внимания Варианты знаков внимания Романтическиеподарки подарки для влюбленных подарки длялюбимых Доставка цветов Заказ цветов Цветы с доставкой подарок на день рождения подарки на день рождения варианты подарков на день рождения 11

АккаунтAdWords Кампания «Страхованиенедвижимости» Кампания «Страхованиеавтомобилей» Группа объявлений «Страхование недвижимости» Группа объявлений «Страхование жилья» Группа объявлений «Страхование строительства» Группаобъявлений «Автострахование» Группа объявлений «Страхование автомобилей» Группа объявлений «Страхование грузового транспорта» Пример для финансового сектора: страхование Страхованиенедвижимости Страховкананедвижимость страхованиежилья страховканажилье Страхованиестроительства Страховканастроительство автострахование автостраховка Страхованиеавтомобилей страховканаавтомобиль Страхованиегрузовоготранспорта страховканагрузовойтранспорт 12

Ключевые слова: как настроить таргетинг на целевую аудиторию Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

Почему нужно оптимизировать ключевые слова? Работа над списком Развитие кампаний Уточнение ключевых слов Управление трафиком, привлечение целевой аудитории Повышение CTR и ROI

Инструменты: работы со списком ключевых слов Инструмент подсказки ключевых слов и инструментподсказки ключевых слов на основе поиска 15

Работа со списком ключевых слов • Используйте все релевантные варианты ключевых слов: формы единственного и множественного числа, синонимы, комбинации ключевых слов, варианты написания с диакритическими знаками (примеры: ё, é, è, â, ü, î, ç). • Новые варианты можно найти в инструменте подсказки ключевых слов. • Включите в список специальные термины, используемые в вашей отрасли. аренда коттеджей на праздники налоговый консультант петербург хранение DVD кожаные дамские сумки дешевое бухгалтерское ПО 3-комнатная квартира в аренду на выходные в Ярославле консультации по налоговым вычетам на кредиты боксы для хранения DVD-дисков Австралийские женские сумки из кожзама бухгалтерское ПО для молодых компаний праздники налоги хранение сумки бухгалтерский учет Слишком общие То, что надо Слишком узкие 16

Работа со списком ключевых слов • Используйте все релевантные варианты ключевых слов: формы единственного и множественного числа, синонимы, комбинации ключевых слов, варианты написания с диакритическими знаками (примеры: ё, é, è, â, ü, î, ç). • Новые варианты можно найти в инструменте подсказки ключевых слов. • Включите в список специальные термины, используемые в вашей отрасли. • Удалите повторяющиеся ключевые слова. • Удалите знаки препинания: оставьте только &и диакритические знаки Игнорируемые символы: . и не воспринимаются нашей системой. (Пример: ул.Правды.= ул Правды) Недействительные символы: ! @ % ^ * () = {} ; ~ ` <> , ? \ | # $ + [] : " . / • Если у вас несколько ключевых слов, которые отличаются лишь использованием верхнего и нижнего регистра, оставьте только одно из них. • рейсы в нью-йорк=рейсы в Нью-Йорк • НДС =ндс 17

Типы соответствия ключевых слов: управление трафиком Широкое соответствие: самый широкий охват Фразовое соответствие: более узкая целевая группа Точное соответствие: точный выбор аудитории Минус-слова: исключение нерелевантных кликов 18

Минус-слова: фильтруем трафик, повышаем ROI • Подбирайте минус-слова с помощью инструмента подсказки ключевых слов. • Включите в список все возможные варианты: минус-слова работают не по принципу широкого соответствия. Примеры вариантов: уикенд, уик-енд, выходной, выходные бесплатно, в подарок, даром аренда, съем, сдача • Используйте типы соответствия. • Минус-слово с широким соответствием: подержанные • Минус-слово с фразовым соответствием:подержанные книги • Минус-слово с точным соответствием: [подержанные книги] 19

Проверьте себя: какие ключевые слова следует использовать,а какие –исключить? Товар: фотоальбом 1. фотоальбом 2. Бесплатный фотоальбом 3. фотоальбом в Интернете 4. Купить фотоальбом Использовать: 1, 2 и 4 Исключить: бесплатный Услуга: продажа квартиры в Москве 1. Квартира москва 2. Продается квартира в москве 3. Квартира москва гостиница 4. Квартира москва аренда Использовать: 1 и 2 Исключить: гостиница, гостиницы, аренда, съем, арендовать, снять 20

Создание объявлений: как привлечь внимание клиента Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

Почему следует оптимизировать объявления? Информативность и четкость Релевантность Уникальность Привлекательность Повышение CTR и увеличение объема продаж 22

Используйте свои объявления по максимуму! Правильно составьте рекламное сообщение: • Придумайте запоминающийся заголовок. • Используйте ключевые слова в объявлении – это повысит его релевантность запросу пользователя. • Создайте тексты объявлений с использованием самых эффективных ключевых слов. • Опишите свои уникальные торговые предложения(специальные акции, условия доставки). • Используйте призыв к действию, чтобы получить больше конверсий, например: «Купите!», «Зарегистрируйтесь прямо сейчас!» или «Закажите в Интернете!» • Протестируйте различные варианты текстов объявлений. Другие советы: • Проверьте эффективность разных вариантов использования заглавных букв в тексте объявления и URL-адресах. • Добавьте ключевые слова или отдельные термины в отображаемый URL. Например: www.SuperKitchen.com/Plitywww.FlowersOnline.com/Rozy Хороший текст объявления – залог его эффективности! 23

Проверьте себя: какие средства помогут сделать это объявление более привлекательным? Товар: цифровыефотокамеры • Использование заглавных букв. • Более точный заголовок. • Призыв к действию. Цифровые камерыПокупайте здесь! Отличный сервис.Скидка 80% на большинство моделей!www.CameraShopSite.com Фото магазинсамые популярные брендыотличные ценыwww.camerashopsite.com Ответы 1, 2 и 3 24

Выбор целевой страницы: релевантность прежде всего • Какую целевую страницу вы используете? • Весь трафик приходит на главную страницу? • Есть ли страницы, посвященные непосредственно рекламируемым товарам или услугам? • Протестируйте различные комбинации текстов объявлений и целевых страниц. • Используйте целевую страницу с общей информацией для объявлений общего характера. • Подбирайте специализированные целевые страницыдля объявлений, посвященных отдельным товарам. • Поисковый запрос: «черный костюм» 25

Проверьте себя: какую целевую страницу лучше использовать для объявления? • Ключевое слово: зонт Зонт Google Гарантия 5 лет, выгодная цена. Зонт необходим каждому! Googlestore.com/umbrella 26

Как достичь поставленных целей Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

Цели и способы их достижения Продажи и привлечение клиентов Трафик Узнаваемость Брендинг Повышение CTR Стратегическая позиция • Используйте максимально точные ключевые слова. • Используйте самые эффективные ключевые слова. • Адаптируйте объявления для целевой аудитории; • Указывайте уникальные торговые предложения. • Активно используйте минус-слова. • Оптимизируйте структуру кампаний и ключевые слова. • Повысьте максимальные ставки. • Рекламируйте весь спектр товаров. • Рекламируйте все бренды. • Используйте более общие термины. • Используйте широкое соответствие. • Используйте меньше минус-слов. • Протестируйте новые варианты текстов объявлений • Используйте более точные настройки, ключевые слова и объявления. • Активно используйтеминус-слова. 28

Оптимизация аккаунта на практике Конфиденциально. Собственностькомпании Google.

Войдите в свойаккаунт: adwords.google.ru • Проанализируйте структуру кампании: • Можно ли разделить группы объявлений на несколько с более узкой тематикой? • Создайте 1 новую группу объявлений с релевантными ключевыми словами. Оцените результаты изменений через несколько недель. Тестирование – залог успешной работы с AdWords! • Поработайте со списком ключевых слов: • Добавьте все слова в формах единственного и множественного числа, синонимы и варианты различных терминов. • Введите наиболее важные ключевые слова в инструменте подсказки ключевых слов: • Добавьте в список ключевых слов все релевантные варианты и синонимы. • Используйте нерелевантные варианты в качестве минус-слов. • Создайте новые тексты объявлений: • Создайте 2–3 новых объявления в каждой группе и через некоторое время оцените их эффективность. • Укажите уникальные торговые предложения, используйте призывы к действию и заглавные буквы. 30

Вопросы

Принципы оптимизации рекламы в AdWords