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禾木人 —— 融合创意案展示

禾木人 —— 融合创意案展示. :. 决策. 计划. 控制. 营销具体时间安排. 贴心手册发放. 手册制作，修改，印刷. 第一期贴心手册资料收集，前期准备，手册形式设计. 各大高校的优秀模型巡回展. 评选出优秀模型，开始为巡回展准备. 海报作品收集，作品评选，并在 4 月下旬着手准备汽车模型设计大赛宣传. 创意海报比赛开始宣传. 概 述. 基础分析. 营销分析. 营销方案. 执行指南. 效果评估. 总结. 目录. Contents. 现状调查 —— 大学生购车看重因素. 各个因素相比：. 34%. 31%. 29%.

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Presentation Transcript

  1. 禾木人——融合创意案展示

  2. :

  3. 决策 计划 控制

  4. 营销具体时间安排 • 贴心手册发放 • 手册制作，修改，印刷 • 第一期贴心手册资料收集，前期准备，手册形式设计 • 各大高校的优秀模型巡回展 • 评选出优秀模型，开始为巡回展准备 • 海报作品收集，作品评选，并在4月下旬着手准备汽车模型设计大赛宣传 • 创意海报比赛开始宣传

  5. 概 述 基础分析 营销分析 营销方案 执行指南 效果评估 总结 目录 Contents

  6. 现状调查——大学生购车看重因素 各个因素相比： 34% 31% 29% 26% 23% 20% 17% 14% 11% 8% 5% 油耗 价格 配置 品牌 性能 外观

  7. 研究意义 比燃油汽车减少92%～98%，是最被看好的“零污染”汽车 消减峰谷差 电动汽车 拓展电力市场 比同类型燃油车辆低10～15dB 零排放 低噪声 高效率 承担社会责任 等量的原油经过粗炼送到电厂发电，再充入电池，驱动电动机带动汽车的能量利用效率，要比精炼成汽油后，经过运输、加油，再经汽油机驱动汽车高八个百分点 改善能源结构 燃油汽车

  8. Swot分析 相对于竞争对手丰田而言，现代汽车虽进入中国市场已有数年，但目前的品牌影响力还不强，产品矩阵还未形成，目前，北京现代只有中档车。 拥有油电混合动力技术，使车可根据 不同的行驶条件来选择既能节省能源，又可减少排放的行驶模式，从而实现比传统的内燃机汽车更好的燃油经济性 中国经济飞速发展，作为中国经济主要支柱之一的汽车行业也快速发展 随着低碳时代的到来和石油价格的不断上涨，公众纷纷表示愿意选择节能环保汽车 在中国市场中， 日系、德系、美系、韩系分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、1.89 ％ ，韩系汽车并不具有市场优势

  9. PEST分析 Political factors Economical factors Technical factors Social factors

  10. 营销目标 宏观目标 最终目标 具体营销目标： 深入目标 宏观目标：低碳时代，将企业形象与环保融合在一起，让企业在未来市场的竞争中占据“人和”的优势。 最终目标：在大学生心中树立一个有社会责任感的企业形象. 初步目标 深入目标：让参赛的大学生和领取贴心手册的大学生了解现代的环保理念，想起现代就想起环保 初步目标：让宣传学校所在的大学学生都知道现代

  11. 选题理由 REASON FOR SUBJECT 2009年2月-2010年3月汽车销售变化 万辆 增长l率 销售数量 120 100 80 60 40 30 20 09年3月 09年11月 09年8月 09年12月 10年1月 10年2月 09年4月 09年5月 09年6月 09年7月 09年9月 09年10月 10年3月 09年2月 10 0

  12. 二、选题理由 制定对策 对策实施 20 效果确认 标准制定 原因分析 要因确认 设定目标 9 20 现状调查 选题 发表 组员 8 10 11 13 14 4 6 7 1 2 3 1 1 3 2 5 21 90 60 1 1 3 2 5 21 90 60 12 5 目标分析 资料整理

  13. 选题理由 REASON FOR SUBJECT 总结和进一步打算 巩固措施 效果检查 对策实施 要因确认 原因分析 确定目标 现状调查 活动计划 选题理由 小组概况

  14. “融禾”现代汽车环保营销策划案 北京邮电大学 禾木人团队 （指导老师：胡春）

  15. 基础分析 营销分析 营销方案 执行指南 效果评估 目录 营销策划案

  16. 基础分析1 PEST分析 • POLITICAL • 有利——国家出台相关政策 • 小排量汽车解禁 • 乘用车燃料消耗量限制 • 地方政府取消不利于汽车消费的政策 • 加入世贸，降低汽车关税 • 不利——国家政策的局限性 • 汽车税费过重结构不合理 • 汽车消费税过高 • 我国汽车行业融资渠道单一 • SOCIAL • 有利——公众意识提高 • 北京奥运使公众环保意识、行为提高 • 两会期间社会公众踊跃为环保谏言献策 • 节能减排和低碳经济备受关注 • 私家车普及使人们消费更加理性 • 多数人对品牌,质量和环保的认知度提高 • 全球能源形势严峻，石油价格大幅上涨 • 公众普遍反映愿意选择低耗能汽车 • ECONOMICAL • 有利——经济飞速发展. • 我国汽车市场飞速发展 • 私家车市场发展潜力巨大 • 我国经济提前回暖，银行开始加息 • 房地产处于饱和，部分投资流向汽车行业 • 汽车行业将迎来高峰期 • TECHNICAL • 有利——汽车技术不断增加 • 现有能源的改进 • 汽车尾气净化 • 开发汽车新能源 • 不利——清洁能源还没有大量推广 • 清洁能源未大量投入生产 • 新能源技术尚未完善 营销策划案

  17. 基础分析2 SWOT分析 • STRENGTHS • 拥有油电混合动力技术，使车可根据 不同的行驶条件来选择既能节省能源，又可减少排放的行驶模式，从而实现比传统的内燃机汽车更好的燃油经济性，更高效率的行驶和更好的驾乘感受 • 拥有ABS EBD TCS BAS ESP安全技术 • OPPORTUNITIES • 中国经济飞速发展，作为中国经济主要支柱之一的汽车行业也快速发展 • 随着低碳时代的到来和石油价格的不断上涨，公众纷纷表示愿意选择节能环保汽车 • 中国私家车市场进入快速增长阶段，中国市场潜力巨大 • 绿色环保车受到众多的政策支持 • WEAKNESSES • 相对于竞争对手丰田而言，现代汽车虽进入中国市场已有数年，但目前的品牌影响力还不强，产品矩阵还未形成，目前，北京现代只有中档车 • 其竞争对手在中国市场已经进入了环保领域，如丰田的新能源竞争技术领先全球，而在今年的最佳绿色动力系统评选活动中，大众和丰田分列第一和第二 • THREATS • 中国国产汽车品牌越来越关注环保，调查显示，国内自主汽车环保意识不低于西方国家，例如比亚迪F3DM • 在中国市场中， 日系、德系、美系、韩系分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、1.89 ％ ，韩系汽车并不具有市场优势 营销策划案

  18. 营销分析 • 营销目标 宏观目标： 低碳时代，将企业形象与环保融合在一起，让企业在未来市场的竞争中占据“人和”的优势。 4 3 最终目标： 让环保和现代汽车形象融合在一起——最自然 2 深入目标： 了解现代的环保理念——最深 1 初步目标： 知道现代——最广 营销策划案

  19. 营销分析 针对人群和切入点 针对人群:在校大学生,主要以大四学生为主，因为他们是现在和未来几年内的潜在客户，对环保的认可度高。并且，相对于中年人而言，大学生更容易接受新理念，韩式汽车可以在这块市场打破日式和德式汽车的因市场占有率高而产生的优势 切入点 • 以平面媒体为界，通过手册形式，让现代汽车=环保这一概念停留更久 • 以比赛的形式，使大学生主动了解，让现代汽车=环保这一概念印象更深。 营销策划案

  20. 营销分析 • 可行性分析 营销策划案

  21. 营销方案 总体方案——融“禾” 总体方案目标 营销策划案

  22. 营销方案 总体方案——融“禾” • 禾之芽 • 创意海报比赛 • 禾之茎 • 汽车模型制作比赛和优秀作品展 • 禾之穗 • 发送贴心功能手册 营销策划案

  23. 营销方案 • 具体方案之禾之芽 • 主题活动：创意海报比赛 • 时间：2011年3月初至4月末 • 地点：全国30所高校 • 活动目的：利用海报，接触最多人群 • 利用海报，植入环保概念 • 活动口号：现代，与环保同行 • 活动内容：在全国选取30个著名高校，开展创意海报比赛，海报内容结合现代汽车和环保，海报主题可以选择“现代，我们在一起”（系列一）、“现代，给我一线XX”（系列二） 营销策划案

  24. 营销方案 • 具体方案之禾之芽 创意海报比赛具体策划 营销策划案

  25. 营销方案 • 具体方案之禾之茎 • 主题活动：创意汽车模型比赛 • 时间：2011年4月初至6月末 • 地点：全国30所高校 • 活动目的：动手制作，深入了解现代环保 • 活动口号：变旧为新，现代带你走向绿色未来 • 活动内容：在活动一选取的30个高校中举办“以废创新——现代环保校园行”活动，即利用废弃物制作汽车模型，并挑选出优秀作品的照片，将照片做成模板在上述高校中进行巡回展 变旧为新 ——废品下亦有黄金 营销策划案

  26. 营销方案 • 具体方案之禾之茎 创意汽车模型比赛具体策划 营销策划案

  27. 营销方案 • 具体方案之禾之茎 • 主题活动：发放功能手册 • 时间：2011年7月初至2012年6月末 • 地点：全国30所高校 • 活动目的：不断强化，自然联想 • 活动口号：现代，记录了我们的精彩 • 活动内容：在上述30个学校发放功能贴心手册， 手册名为“把握现代生活” ，共10期，每期手册以一个城市为主题，包含该城市的高校，主要企业，生活环境等介绍，穿插后面两个活动中的优秀作品或优秀作品照片，和现代开展的有关环保的活动。 营销策划案

  28. 营销方案 • 具体方案之禾之茎 功能手册 具体策划 营销策划案

  29. 营销方案 • 具体方案之媒体选择 营销策划案

  30. 营销方案 • 具体方案之流程规划 手册设计 7.16——7.31 优秀作品评选 后续工作 5 4.16——4.22 4.23——4.30 3.16——4.15 创意海报比赛宣传 宣传展览 10 11 创意汽车模型比赛宣传 5.23——6.22 14 作品收集 5.8——5.15 15 5.15——5.22 准备展览 优秀作品评选 展览 联系学校 12 13 作品收集 资料搜集 7.1——7.15 7 6.23——6.30 手册印刷 8.1——8.8 2 9 8 3 后续工作 1 4 6 16 3.1——3.7 3.8——3.15 4.1——4.7 4.8——5.8 5.9——5.15 17 手册运输 8.9——8.16 第一期手册发放 注：3.1表示3月1日 18 8.17——8.31 营销策划案

  31. 营销方案 • 具体方案之经费预算 营销策划案

  32. 营销方案 10w-20w 35w以上 20w-35w 5w-10w • 具体方案之效果预期 据调查，在校大学生有购车意愿的比例为46.4%，其中大四学生占1/3，偏向韩式车的为1.89% 假设通过宣传，每个学校有500人了解现代，并且在购车时会考虑现代，每辆车平均售价15万，则营销带来的收入是1973万。 64.15% 7.55% 13.21% 15.09% 大学生购车价位调查 营销策划案

  33. 爱生活，享受生活 Love life, enjoy life.

  34. 种下了树，扎下了根，枝上风头，又该是叠浪的绿叶。

  35. 一段情愫、一份思考 展望梦里 彼岸寻绿 净土馨香

  36. 我心先行 我 心先行

  37. 我是一个晚来的行者 背囊里装满了无知和愚盲 但我愿以生命作注 理解你靠近你的欢乐和忧伤…… Dream… > >

  38. 那么让我们爱吧 ，共舞在地球之上

  39. 不再用贪婪的目光将你伤害 不再用无知的手把你弄伤 绿色在我们手中创造 自然是我们的共同向往

  40. 人生不是哲学，是你的生活。 只要心中的“绿”永存， 我的旅途将不会迷路。 享受生活，关注环保。 现代融合，我们准备给你的生活。 The End

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