1 / 42

Повышения эффективности контекстной рекламы

Повышения эффективности контекстной рекламы. Планирование рекламной кампании. Интернет-магазину нужны не посетители, а покупатели. С самого начала планируйте привлечение покупателей. Планирование рекламной кампании. Определите поведенческие характеристики целевого покупателя,

rahim-freeman
Download Presentation

Повышения эффективности контекстной рекламы

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Повышения эффективности контекстной рекламы

  2. Планирование рекламной кампании

  3. Интернет-магазинунужны не посетители, а покупатели. С самого начала планируйте привлечение покупателей.

  4. Планирование рекламной кампании • Определите поведенческие характеристики целевого покупателя, • Сформулируйте свою ценность для покупателя, • Опишите все шаги, необходимые со стороны клиента.

  5. Разные стадии интереса посетителя • Поиск информации • Сравнение предложений от разных компаний • Готовность заказать или купить • Поиск информации после покупки Время от появления интереса до покупки может составлять от нескольких минут до нескольких месяцев

  6. Самые интересные посетители те, кто готов совершить покупку. Важно понимать степень осмысленности или спонтанности покупки.

  7. Ключевые параметры кампании • Стоимость привлечения покупателя (CPO) • Количество привлеченных покупателей

  8. Промежуточные показатели кампании • Количество показов, • Количество кликов, • Цена клика (CPC), • Глубина просмотра и время на сайте, • Достижение целей на сайте (CPA).

  9. Промежуточные данные лишь помогают в анализе кампании, но не могут быть критериями оценки. Оценка эффективности кампании только по промежуточным параметрам ухудшает эффективность рекламы.

  10. Определите стратегию кампании • Минимизация CPO при удержании количества привлекаемых покупателей • Максимальное количество покупателей при удержании CPO не более заданного

  11. Измеряйте CPO и количество покупателей для каждого инструмента рекламы. Это даст возможность сравнивать эффективность инструментов рекламы независимо от схемы оплаты по каждому из них.

  12. Оценка бюджета • Оценка необходимого бюджета для достижения целевых показателей • Оценка потенциала рынка

  13. Оценка бюджета • Сегментация целевой аудитории • Расчет целевых показателей: • стоимость привлечения покупателя (CPO) • количество заказов для каждой целевой группы • Оценка необходимого бюджета

  14. Оценка потенциала рынка • Анализ бюджета, необходимого для максимального охвата целевой аудитории по каждому инструменту рекламы, • Получение прогнозных данных по стоимости посетителя, • Расчет необходимой конверсии, для достижения целевого CPO, • Расчет целевой доли рынка.

  15. Два бюджета рекламной кампании • Стартовый бюджет (на 1-3 месяца), • Плановый бюджет (на год).

  16. Выбирайте не компании, а людей, которые будут вести кампанию. У вас должно быть доверие к ним.

  17. Выбор исполнителя Личное общение с сотрудниками агентства Получение отзывов и рекомендаций Сравнение предложение и прогнозов бюджета Выбор технологий и инструментов

  18. Выбор исполнителя • До подписания договора пообщайтесь лично с менеджером, который будет вести вашу рекламную кампанию, посмотрите ему в глаза • Поймите, на одном ли языке вы говорите, понимает ли он задачи.

  19. Агентство не решит ваши проблемы. Оно должно помочь вам самим разобраться и организовать эффективную рекламную кампанию.

  20. “Мы скоро открываем новый сайт, поэтому выбираем агентство для проведения рекламной кампании.”

  21. Куда приводить посетителей?

  22. Куда приводить посетителей?

  23. А что делать с поиском?

  24. Ваши потенциальные клиенты ищут информацию в интернете так, как им самим удобно. Вы же должны предоставить именно ту информацию, которую они ищут, а не ту, что у вас есть.

  25. Четыре "что" про клиента с поиска

  26. Что ищет?

  27. Найдется всё…

  28. Труды "оптимизаторов"

  29. Яндекс не может найти то, чего нет

  30. Ищите сами, дорогие покупатели

  31. Ищите сами, дорогие покупатели

  32. Примеры можно найти в любой тематике

  33. Привели, куда смогли…

  34. По запросу "платья" boutique.ru есть

  35. А по запросу "красное платье" нет

  36. Нет подходящей страницы на сайте

  37. А на wildberries.ru есть

  38. Вспоминаем четвертое "что"

  39. Продумайте рекламную кампанию на этапе проектирования сайта. Это не только повысит эффективность кампании, но и сбережет вам время и деньги.

  40. Спасибо за внимание! Алексей Иванов Ведущий эксперт, партнер Агентство ISEE Marketing +7 495 694 15 53 a.ivanov@iseemarketing.ru facebook.com/ivanov.aleksey

More Related