联锐队

1. 联锐队

2. 小米手机市场调研 沈铭

3. 小米的营销策划 一、市场现状 商品同质化、价格战唱主角 -------如何寻求个性化突围成为首要问题 二、突围战略 1、客户定位 爱刷机的手机用户，追求高性价比的潮流玩家 2、手机本身 智能手机苹果独大，其他品牌未能紧跟其发展，小米致力于打造顶级智能手机。 价格制定面向中低端消费者能力，提高价格优势。 鉴于其他手机玩大型游戏会发热的情况，进行技术革新，增强散热功能。 吸取HTC因电池小而不受欢迎的教训，使用大电池。 由于手机最主要的功能是通话，巧妙设计电线以及超大电线系统，通话、WIFI、GPS信号好，支持7个频段。 孟影

4. 3、销售计划 渠道:全线网络销售 使用互联网开发手机，使手机发烧友直接参与手机开发改进。 网络广告：挑选门户网站、著名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的测评，用口碑 与实力吸引消费者的眼光。 采取网购免单周活动。 配件优惠套餐。 米粉线下活动。 4、评估流程 小米论坛用户信息回馈 广告点击率及网站评测留言 小米官网销量----观察市场推广效果 与市售手机销量对比----观察其销售变化情况 孟影

5. 营销模式 谢梦晨 小米手机目前仅采取线上预定销售的销售方式。这种销售方式对小米目前实力来说极为重要，因为这样能为小米赢取一部分的资金流，一定程度上能缓和小米生产、销售、管理等等上资金紧张问题，另一方面也避免了小米建立实体店所浪费的人力物力成本，并且大大缩短了产品从生产到销售的时间，很好的利用了当前消费方式的潮流。，它也有很大的劣势，那就是手机的生产速度远远不能跟上手机预订的速度，其结果往往导致用户对小米的不满情绪。这在竞争激烈的手机市场显然输给其他品牌手机一筹。所以一定程度上将小米手机预定量控制在一定的范围是有必要的。

6. 营销策略朱倩 • 调查显示，小米在前期宣传造势上采取了“饥饿营销”的策略吸引了大量客户，所谓饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以达到供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 • 而饥饿营销是把双刃剑，不可否认的，苹果公司的“可控侧漏”战略为其赢得了全球市场，但别人的成功 之处只可借鉴，不可盲从，在充分了解自己公司的实力上再进行合适的营销战略才是上上策，小米手机是因为过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

7. 调查结果 产品优势谢梦晨 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 调查反映出认为小米手机性价比占最大优势占65.91%，其次认为价格便宜的占59.09%，硬件配置高占27.27%，MIUI1系统好占13.64%，企业形象好的占4.55%，还有13.64%认为是其他原因的。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部分人是想追求高端时尚潮流的手机，但是很多因为价格太高而只能观望，小米的诞生无疑就给他们来了一支兴奋剂。小米的宣传造势做得好，可以利用一件产品的诞生而到让消费者认知到认可这个公司，这无疑是最成功的。

8. 小米四大颠覆常珍珍 • 2011年8月16日，小米科技成立4个月，在发布MIUI软件、米聊等产品后，雷军宣布推出小米手机，以互联网身份进军手机硬件领域。自此之后，小米手机以“火箭速度”上位：2011年8月，小米手机发布；2012年1月，据小米官方数字，其销量超过100万；2011年6月，又突破300万台，一年后又获得40亿美元第三轮融资。 • 　　跨界背后真正的含义是：以不同的气质进入，颠覆了许多行业内的既有规则，夺众人眼球。小米的创始人兼CEO雷军显然对此有所准备，“经验都是过去东西的总结，以前没有出现facebook，谁知道facebook能产生？所以我鼓励创业者要能够挑战权威，颠覆现有规则，这才是成功的经验。”　因此我们看到，小米推动了智能机低端平民化的热潮，开启了网络直销的先端，小米是国内手机厂商中为数寥寥的高调者——小米的道路显然刚刚开头，后面的起伏还难测，而且关注和质疑从上市当天起，就如一体的两面和小米如影随形——然而这被业内人士评为“光脚的不怕穿鞋的”新手姿态，也给一贯低调的手机终端行业带来了众多新气象，值得反思和关注。

9. 小米手机财务分析 产品端 定位于发烧友手机 定价端 相对于苹果属实惠型，于此更能开拓市场 节约成本 对于新产品更有利于对硬件的 促销推广端 高调发布媒体炒作 以功能性诉求来采用饥饿疗法 树立品牌形象，但保持价格实惠 姚春霞 品牌竞争 形象方面向苹果竞争 价格向国内华为看齐 硬件技术独占先机

10. 总结 • 小米手机前景很大，但在某些方面还有一定的不足。 沈铭

11. Thank You