Transformation des produits: Cas des biens informationnels

1. Transformation des produits: Cas des biens informationnels • Biens informationnels (digital) • Contenu Web • Musique • Vidéo • Logiciel • Est-ce vraiment nouveau ? • Ce qui est nouveau, c’est le mode de distribution.

2. Situation d’avant Internet: cas de la musique Marché dominé par 5 majors: Vivendi Universal, Sony AOL Time Warner, BMG et Emi Ils se partagent 77,5% du marché La distribution occupe 97% du processus de vente Les cds sont trop chers

3. La musique: un bon potentiel sur Internet

4. L’influence Internet • Facilite la distribution (une fois digitalisée) • Permet d’écouter des extraits musicaux en ligne (à l’heure de son choix) • Permet d’écouter les radio télédiffusées • Permet une distribution P2P(Pair- à- Pair) • Permet d’éliminer les intermédiaires (Pour un CD de 17$, plus 9,50$ vont aux intermédiaires) • Permet de se faire connaître (cas des artistes) • Entrée des nouveaux joueurs

5. Questions • Présentez un site de vente de musique en ligne ou un logiciel de partage P2P de fichier musicaux. Expliquez comment ce service fonctionne et quel est son modèle d'affaire. • Que pensez-vous du modèle de iTunes ? • Comment croyez-vous que l'industrie de la musique va évoluer dans l'avenir ? Qui seront les gagnants et les perdants des changements à venir ? • L'industrie argumente que l'on doit férocement lutter contre les logiciels P2P ? Quelle est la nature des arguments avancés par l'industrie. Qu'en pensez-vous ?

6. Mode de diffusion Les deux techniques les plus utilisées pour la distribution et la promotion musicale sur Internet sont: • Le MP3 • Le Streaming

7. Le format MP3: Mpeg Audio Layer 3 • Le MP3 est un standard de compression de données numériques • Il permet une compression considérable des chansons, ce qui facilite le Stockage sur support informatique et diminue les temps de transfert sur Internet • La perte de qualité entre le MP3 et le CD paraît minime

8. Le Streaming C’est un procédé permettant : • Le téléchargement simultanée d’un fichier audio et/ou vidéo • Fonctionnant avec des “plug-in” En streaming, le son démarre instantanement après le début du téléchargement si autorisé Plus utilisé pour les radiodiffussions sur Internet

9. Distribution et promotion en ligne: Les sites musicaux • Diffusion gratuite à travers des sites des artistes inconnus (en MP3 ou Streaming) • Diffusion payante pour les artistes plus connus (Cas David Bowie) • Commercialisation d’autres oeuvres • Offre grandre interactivité avec ses fans • Offre pour les concerts et CD • Informations sur la vie de l’artiste • Contourne ainsi les réseaux de distributions traditionnelles

10. Distribution et promotion en ligne: Les sites de vente en ligne • Amazon.com : numéro un de vente de CD en ligne cherche à vendre moins chère en contournant la grande industrie du disque • Toutefois, la grande majorité des utilisateurs préfèrent les téléchargements gratuits

11. Distribution et promotion en ligne: Cas du téléchargement gratuit • Napster a été le modèle le plus spectaculaire de la réussite technologique du P2P • Logiciel d’échange gratuit de fichiers musicaux (avec une BD centrale) • Service gratuit fermé le 2 juillet 2001

12. Le Fonctionnement de Napster

13. Autres sites gratuits • Avec la fermeture de Napster, d’autres logiciels de distribution gratuite (sans BD centrale) ont vu le jour: • Kazaa • Morpheus • Grokster

14. Les nouvelles stratégies commerciales • la vente d'abonnements: L'usager paie une redevance mensuelle ou annuelle et dispose d'un droit illimité de téléchargement (Nouveau modèle Napster et MP3.com) • Modèle d’écoute gratuite et du pay-per-listen (Modèle adopté par Sony, Universal en collaboration avec Yahoo et Microsoft)