顾家家居 8.16 活动启动大会

1. 顾家家居8.16活动启动大会

2. 聚焦8.16 8.16活动诠释

3. 1、活动概述 2、活动解读 3、线上传播互动方案 4、激励参照 5、活动物料展示 6、节点执行 7、执行排期 8、任务抢定 目录 CONTENTS

4. 一、活动概述

5. 1. 8.16大促之活动概述

6. 一、活动时机说明 今天你为自己蓄水了吗？！ 今天的结果是昨天的积蓄！ 1、处半年时机，保障全年，全力引爆8月销售高潮； 2、目前的终端销售，各色活动引导这市场在透支客户，截流已经不再是某个节点的目标 任务，而已经转化为我们的日常流水； 3、在大市场背景下，不断拉练销售团队，坚决执行方案实施，贯彻执行力策动销售业绩提升。 4、区域带动全国，群英聚首，全面打造全国疯抢红8月的销售场景；

7. 二、活动目的 目的 减库存 精梳当前库存，理清有效库存与滞销库存；通过促销有效减轻上半年 备货库存压力； 腾位置 清滞销，为新品上市出样腾位置，优化2014门店出样结构； 抢8销售 8月是总结上半年，拉动下半年的核心销售月。

8. 三、活动周期阐述 A、【 活动主题 】： 有效蓄水周期：16天！ 第一周：7/18--7/27 第二周：7/28--8/3 （8.2 情人节） 第三周：8/4--8/10 第四周： 8/11—8/16 8.16 全民顾家日 B、【 活动时间 】： 8月1日——8月16日 C、【 促销关键词 】： |百元换购| |亿元补贴| |顾家日| |放价| |绝版发售| |幸福双厅|

9. 二、活动解读

10. 2. 8.16大促之解读实施

11. 一：活动主题

12. 二、促销亮点

13. 三、活动政策 （一）亿元补贴以一当八（必做） 活动期间，100元顾家日抢购卡，最高可抵顾家系列产品800元使用。赠送价值XXXX元家居礼品一份。并获得8月16日抢购总部直供爆款沙发资格。机会难得，一定把握！ 顾家日抢购卡使用说明： （1、每系列产品补贴100元，特价除外每户地址只能享受一次补贴） （2、系列产品包含：沙发、茶几、电视柜、餐台、餐桌、餐椅、餐边柜、酒柜8类产品；）

14. 全民抢购卡形象：

15. 促销诠释 1、低门槛参与活动，迅速将意向客户转化为定金客户，提高成交率； 2、顾家日抢购卡100元售卡，赠送精美礼品一份，为8月16日活动落进行蓄水； 3、100元抵800元，可购买顾家家居客厅、餐厅、卧室等八大模块产品；同时，获得8月16日 总部直供爆款沙发抢购资格； 4、抢购卡活动必做，面值及使用发放各中心、事业伙伴可自行调整。 导购绩效：1、“顾家日抢购卡”100元卖给消费者； 2、导购员每卖出去一张，提成20元,签单发放；

16. 三、活动政策 （二）幸福特供就选“舒米”（必做） 活动期间，顾家家居工厂限价推出皮沙发单品，全国统一直供特惠，倾情让利，就选1896#：规格3+躺，直供价？元；规格1+3+躺，直供价？元。 操作说明：（8月16日现场公布价格） 活动期间，“舒米”（即1896#）为总部指定的单品爆款，实行全国统一零售价，具体零售指导价由直营中心、加盟营销中心、经营体后续通知；各直营中心、加盟营销中心、经营体及事业伙伴务必出样并严格执行。

17. 促销诠释 1、爆款单品，神秘折扣，工厂补贴价销售，快速吸引消费者关注； 2、快速形成预定销售，拉升竞争力度。 3、聚焦8.16总部全国直播，当日公布爆款价格。

18. （三）幸福套餐超值双厅（必做） （促销政策3为二个方案，全国执行二选一） 方案一： 活动期间，顾家家居特别推出幸福双厅超值套餐优惠活动，为您量身打造适用于不同户型的客厅、餐厅产品组合，拥有双厅更幸福！ 操作说明： 各单位自行组合小、中、大款户型的双厅套餐，款式、价格和优惠金额自行制定，要求小款套餐必须制定且确保优惠幅度具有竞争力；另外，建议将2014年返单突出的新品1950#作为中款套餐。

19. 方案二： 活动期间，购买客厅正价产品，每满5000元送1000元餐厅产品抵用券，多买多送！ 操作说明： 各单位自行推荐小、中、大款户型的客厅产品，并在促销单页中体现，抵用券的赠送比例和额度，由各单位自行确定。 1000元产品抵用券

20. 三、活动政策 （四）满额就送加价换购（选做） 活动期间购买顾家家居休闲沙发产品，消费满万元可加价换购超值礼品！ 满1万元加8元换购—乳胶枕；满2万加16元换购—皮之宝护理盒；满3万加816元换购—香蕉椅； （每户地址只允许换购一次）

21. 促销诠释 1、“满额加购”目的在于促进一线人员配套销售，包装大单。无论选购顾家任何产品只要 签单满额，加购即可兑换相应加购产品； 2、鼓励顾客拼单凑金额选购顾家配套产品。 3、消费要求过标准，三选一。

22. 三、活动政策 （五）全国巨奖赢取特斯拉（必做） 活动期间，扫描活动二维码或登录指定网址并输入消费者信息，即可获得8月1日-8月15日的抽奖机会，购买顾家家居休闲沙发的顾客更可参加8月16日现场整点抽奖、总部直播抽奖的机会：不限量的健康乳胶枕、15套沙发、15张床垫、1辆豪华电动超跑特斯拉等着您！ （电动超跑特斯拉一年使用权）

24. 操作说明： 1、8月1日-8月15日，所有意向顾客扫描二维码或直接登陆指定网址，输入相关信息，即可参 与抽奖；期间每天抽取一套沙发、一张床垫； 2、8月16日，各城市主卖场的活动现场组织已购买产品的顾客于整点进行抽奖 （10点、11点、14点、15点、16点），总部指定礼品为乳胶枕，其余礼品自行确定； 3、8月16日，购买顾家产品的消费者扫描二维码或直接登陆指定网址，输入相关信息， 即可参与抽奖，奖品为价值近80万的电动超跑特斯拉一年使用权。

25. 三、8.16 线上传播互动方案

26. 背景及目的 活动目的：拉动销量，提升品牌形象，树立一定的品牌使命感，稳固品牌行业领导地位 销售目标：带动销售2亿元 产品组合：各品类单品爆款、组合套餐特惠、全系产品特惠 重点区域：提货前十大经销商所在城市 传播渠道：线上广告、淘宝广告，线下由当地分公司或经销商落地 线上传播时间：8月1日-8月15日

27. 线上媒体投放

28. 线上互动平台---抵价券、抽奖（确定） • 线上互动方式-PC端 1、注册信息即可免费领取100元抵价券，抵价券以短信形式发送至用户 手机上（爆款不参与）； 2、用户注册后可参与当天的沙发、床垫、单椅奖品抽奖； 3、意向购买客户信息给到当地门店进行电话营销。 • 线上互动方式-手机端 1、扫描顾家家居服务号二维码进入活动页面，领取礼盒，邀请3个好友帮忙打开礼盒，礼盒打开后人人有奖，奖品有100元优惠券、沙发、床垫等，优惠券领取礼品须填写姓名、手机号、所在城市，意向购买产品，其他奖品则只需要填写姓名、手机号、城市； 2、朋友圈帮忙打开礼盒的好友，也可以领取礼盒，邀请其好友帮忙打开； 3、推荐关注顾家家居官方微信 抵价券使用：线下下单抵用，可在线下卖卡优惠基础上叠加使用，一个用户抵用一张抵价券，不重复叠加使用。 基本信息： 注册信息为：昵称、手机号、所在城市（便于奖品发放联系） 我有购买意向，让顾家家居给我介绍更多优惠信息（勾选） 意向购买产品（勾选） （皮沙发、软床床垫、布艺沙发、功能沙发） ★特别备注：真实有效信息填写便于后期优惠券叠加使用

29. 活动流程示意图 用户进入页面 填写个人信息 抽奖 发送优惠短信 PC端 扫描二维码进入移动端 领取礼盒 发送至朋友圈，邀请3个好友帮忙打开 移动端主人态 打开礼盒 填写信息领取优惠券 通过朋友圈链接进入移动页 为好友打开礼盒 移动端受邀客人态

30. 参考流程示意图（参考）

31. 线下专卖店参与互动 • 专卖店互动方式 1、终端专卖店放置活动参与海报或易拉宝，指导进店消费者如何参与活动； 2、进店消费者可扫描海报中的顾家家居服务号二维码参与“手机端”互动抽奖； 汽车大奖设置： 1、汽车大奖只针对活动期间（8月1日到8月16日16点前下单购买顾家家居各产品线产品的客户开放有效）； 2、已购买客户在店内扫描顾家家居服务号二维码，进入手机端的“老客户特斯拉大奖通道”，输入：姓名、手机号、所购买产品、购买门店， 参与8月16日发布会现场汽车大奖抽奖（现场抽还是延后待定，倾向现场抽），汽车大奖中奖人数一名，奖品为特斯拉一年使用权； 3、中奖客户总部先与门店进行经核实（门店提供客户购买单据），如果是未在指定时间内（ 8月1日到8月16日16点）或未购买顾家家居产品的客户，则中奖资格取消。 汽车大奖设置目的：刺激消费者在8月1日到16日16点前下单，避免16日当天被竞品截流

32. 奖品介绍

33. 线下推广策略（经销商执行）

34. 线上传播---微博微信分享互动 • • 官方微信平台（8.16活动信息、优惠券持续发布）： • 自 7.28 起至 8.15，每天一条顾家日内容发布，全公司人员强制性分享（每篇内容末链接至活动专题页面手机版），由股份组织专人抽查，未分享负激励50元； • • 官方微博平台（新浪、腾讯平台） • 1. 8.1—8.15 借助新浪第三方平台组织三轮有奖转发活动，分享即可参与活动抽奖 • 每分享转发一次，即可增加一次曝光（预计每轮转发过百万次）； • 2. 微博内容增加 专题页面地址连接，加强平台间引流。

35. 线上传播---新闻稿造势推广 • 强势媒体全面铺开曝光 • 新网稿件推广 每天2篇新闻稿，每篇稿件保证50个以上网络站点的上线推广 自 8.1—8.15 持续15天持续强势媒体曝光 百度平台958个站点资源，配合发布新闻资源

36. 四：销售话术 销售话术分支流程： a/品牌塑造 b/活动前铺垫 （为什么要做本次活动） c/活动优惠内容 （对客户的利益点） d/利用活动进行压单 一：品牌塑造（形成固定销售话术，加深记忆，易识别） 1、顾家家居是32年大品牌，中国沙发第一品牌； 2、顾家家居远销全世界120个国家和地区，专卖店已经超过了2500家； 3、国家体育总局训练局、北京首都国际机场T3航站楼以及众多名人明星都在使用。

37. 穿插案例： 至2012年起，央视一教育类节目《开讲啦》，点击率非常之高，在最近的一期网友提问环节，一网友说到“开奖了，我非常喜欢看，但是我有一个建议，开场音乐能不能换换”，撒贝宁当场播放了《新闻联播》、《天气预报》等公众识别度最好开场音乐,，全场的人都拍手叫好； 第一个声音？ 第二个声音？

38. 二、铺垫每个人都有追求高品质生活的必要！ 现在咱们装修啊，客厅和卧室基本上就决定了您整个家装的风格，大家之所以觉得客厅和卧室重要，就是因为 第一：客厅是主人的门面，就跟您穿衣服一样，都非常讲究品牌和细节； 第二：咱们一天24小时里边，有一半的时间是在床上度过的，白天上班压力比较大，选一张好床尽量保障我们的睡眠非常重要；

39. 三、活动内容讲解（首先+其次+最后，强调逻辑关系）三、活动内容讲解（首先+其次+最后，强调逻辑关系） 首先是100元就可以换购“顾家日抢购卡”，可以享受3重优惠 第一：可抵顾家系列产品800元使用； 第二：获得顾家家具****元精美礼品一个； 第三：在8月16日当天，凭借这张卡，可以抢购爆款沙发，以及参加抽取总部每日一套沙发一张床垫，和电动跑车特斯拉豪华巨奖；

40. 三、活动内容讲解 其次，这次“816 全民顾家日”工厂还特别推出1896爆款单品，工厂直供价将会在8月16日当天揭晓； 或 幸福双厅客餐厅组合套餐，共9件，才9999元；放平时基本能理解为用4件的钱选9件的产品；并且选购客厅正价产品满5000元送1000元餐厅抵用券，送的部分本次就可以使用； 最后，咱们刚才聊到了，您还可以参加我们的双重大抽奖，实付款满3000元就可以获得一张抽奖券，多买多送，一是咱们当地的家电大奖；二是微信简单晒单，参加抽取8月16日总部现场直播的豪华巨奖电动跑车特斯拉，和8.1日—8.16日每日一套沙发一张床垫；

41. 四、逼单 这次“816 全民顾家日”的活动工厂首次补贴亿元，就是为了让所有客户都能用上大品牌，享受高品质生活；这次活动是全国1500个城市同时做的，力度在顾家以往活动体系中，已经是很大的。现在选购肯定是最合适的，我帮你开单子。

42. 五、电话营销话术（平均15s结束） 早上好，我是顾家家居丽丽，打扰您10秒钟时间，请问顾家家居总部派发的“百元补贴”券您收到了吗？（抓住客户好奇心理） 客户回答“没有” 是这样的，“816 全民顾家日”活动，顾家总部每天派发500户，每户发放300元补贴券，您看您是到店面领取还是我们直接派送？ 我们的店面地址：******

43. 五、电话营销送券目的 电话营销目的：增加店面日常流水，提高进店量！ 电话营销送券客户与正常买卡客户区别： 电话营销客户：没有乳胶枕、没有选购特价产品资格；

44. 六、店面广播效果 15s（60字） 放“价”啦！ 买沙发、软床、餐桌椅，都在顾家家居“816 全民顾家日”，顾家家居“全民顾家日”8月16日全国同步绽放。电动跑车特斯拉重奖全国！

45. 六、店面广播效果 50s（186字） 顾家家居“全民顾家日”精彩绽放！“816全面民家日”全国大惠同步启动，顾家家居总部首次亿元补贴，重现低价时刻；100当800花，还可获得精美礼品一份；幸福特供，超值双厅，全国统一冰点价；超值双厅过时不候。消费一定额度，加8元还可换购超值礼品！除此以外，交款即可参加双重大抽奖，8月16日惊现电动跑车特斯拉中奖时刻！超值时刻，精彩大奖，非你莫属，8月16日与您相约顾家家居，不见不散哦！

46. 七、销售短信 短信一(60字) 放价了！放价了！8.16.顾家家居为爱放价！100换800，买5000送1000，送超值精美礼品，8元加购，名品家电及电动跑车特斯拉等你来拿；8888888 短信二：（60字） 爸妈去哪？顾家家居！8.16放价狂购！超值套餐单品冰点价，100=800，满5千送1千，再送豪礼，满额享受8元加购，还有巨奖特斯拉；8888888 短信三：（57字） 她要来我家，怎能没有好沙发？顾家家居放价狂欢100=800，满5千送1千再送豪礼，冰点单品套餐一口价，8元加价换购，买的多送的更多8888888

47. 四、激励参照

48. 激励参照 小组任务领取模式

49. 激励参照 总任务完成精神激励 单店完成指标单店奖励，总额完成指标全员奖励 一级奖励 二级奖励 携家属赏大片 山水两日游

50. 激励参照 小组对赌任务模式 VS